SansanでSaaSを色んな角度で見ていたらSales Techで起業したくなった理由

私が経営するimmedioは、マーケティングで獲得したリードを効率よく商談化するサービスを提供しているのですが、知人やVCには「なんでSales Techで起業したの？」と聞かれることがあります。Sales Techはどんどん新しいサービスが出てくる領域である一方、事業領域として魅力的でないという見方もあるようです。

Horizontalで、CRMや企業データと言った大きなテーマは出尽くしている
新しい領域が出てきても、既存事業者が進出して早くRed Ocean化しがち
PLGのようにボトムアップで広げていくのが難しい

そんな声を聞きながらも、私がこの領域にコミットしているのは何故なのか。幾つかある理由の多くがSansan時代の原体験によるものです。ここでは、自分にとって一番大きい理由を3つ書いてみたいと思います。

続きはこちらから⇒　https://note.com/hamahi/n/nf2e6f9f67107

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SansanでSaaSを色んな角度で見ていたらSales Techで起業したくなった理由

Hideki Hamada

株式会社immedio / 代表取締役

起業

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株式会社immedio

"未来をつくる出会いをふやす" 私たちは「人の出会いの価値」を信じ、それを最大化するためのテクノロジーカンパニーです。「価値の流通」とは、企業が持つ優れたサービスや製品が、本当にそれを必要としている人々に届くことだと考えています。企業の成長は、営業担当者の数だけしか伸びない——。しかし、その貴重な人材が、80％は繋がらない電話を繰り返すことに時間を費やしているのが現状です。そしてその向こうには、知らない電話番号に会議や作業を遮られる人がいる。営業は「効率が悪い前提で数をこなすもの」という時代は終わりつつあります。商談とは、新しい価値を届けたい人と、その価値に興味を持った人が出会い、共にチャレンジを決断する特別な場です。そんな価値ある出会いを最大化するために、私たちは以下のプロダクトを展開しています。 ■ 商談の取りこぼしをなくし、受注を伸ばすリード商談化ツール「immedio」 https://www.immedio.io/ ■ 展示会の頑張りをムダにしない名刺商談化ツール「immedio Forms」 https://www.immedio.io/immedio-forms ■ 資料上のWeb接客で商談を最大化「immedio Box」 https://www.immedio.io/immedio-box ※事業の概要や今後の展望についてはぜひICCカタパルトでのピッチをご覧下さい。 https://youtu.be/YtXjPwcmm48?si=NUCPpAKg2EHNLXEX 現在140社以上の企業にご利用いただき、Sansan、MoneyForward、freeeなど、国内有数のSaaS企業での導入実績があります。目下の目標は、プロダクトの進化とマルチプロダクト展開を通じて、2年後にはARR10億円という高い目標を掲げています。「日本の営業生産性は先進国で最も低い」というデータが示すように、まだまだ多くの企業で非効率な営業活動が行われています。私たちは、テクノロジーの力で価値の流通における無駄を排除し、インバウンド商談から日本の生産性向上を底上げします。

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