営業代行事業部とスマートエネルギー事業を統括する黒土さん。「学生時代はお金を稼ぎたい気持ちが強かった」と語る黒土さんが、今、組織で働く楽しさをどのように感じているのでしょう？

今回は、メンバーの仕事観を深掘りする『REMIND MAGAZINE』第二弾として、黒土さんの仕事に対する思いを聞いてみました！

黒土 翔平 / 営業代行事業部責任者、スマートエネルギー事業責任者
2019年株式会社Remindへ入社。学生時代から成果を出すことにこだわり、Remind社に入社後もトッププレイヤーとしての高いパフォーマンスを発揮。近年はそのマインドセットを社員に伝えるべく社員育成にも取り組んでいる。

学生時代は「お金を稼ぎたい」がすべてだった

ーーまず、黒土さんの業務内容を教えてください。

現在は、営業代行事業部の責任者として、戦略設計や組織全体のマネジメントを担当しています。現場運営については、稲田に任せる機会が増えてきました。

また、新規事業であるスマートエネルギー事業の責任者も務めています。蓄電池や太陽光などを扱うtoC営業で、今は自分自身が現場に立ちながら、Remindとしてどう事業を拡大していくかを模索している段階です。

ーー黒土さんの仕事観について教えてください！学生時代の「仕事」は、どんなイメージでしたか？

当時は仕事＝アルバイトでしたが、原動力は「稼ぎたい」でしたね。欲しいものがあったというより、単純にお金を稼ぎたかった。お金が単純に大好きで。

ギャンブルも好きで、実は200万円くらい借金したこともあります（笑）。負けた分を取り返したくて、さらにのめり込んでしまったというか。ただ、当時は呼び込みのアルバイトなどで稼げていたので、「まあ、働けば返せるし」みたいな感覚もありました。

ふと冷静になった時「何のためにこんだけ働いてんねん」と思う瞬間も、あるにはありましたが（笑）。

ーーそれはRemindにジョインしてどう変わりましたか？やはり今も、お金が第一ですか？

Remind創業当時は「稼ぎたい」気持ちがかなり強かったです。当時は、チームというよりも個人で動く風土があったので、「自分が自分が」という感覚のまま突き進んでいました。

もちろん今も「稼ぎたい」気持ちはありますが、昔の自分は本当に、お金“だけ”を見ていたと思います。バイト時代は、仕事内容にはあまり興味がなく「どれだけ稼げるか」しか見ていなかったですから。

ただ、Remindの組織風土も変わり、組織として仕事ができるようになってから、楽しさの種類が変わりました。責任も増えましたし、不安やプレッシャーを感じることも多いですが、そのストレスをエネルギーに変えながら走れている感覚があるんです。

自分はもともと、不安症なんですよ。だからこそ、先のリスクを考えて動ける部分もある。昔はただ勢いで走っていましたけど、今はその不安も含めて、自分の原動力になっている気がします。

リーダーへの抜擢で、視座が変わった

ーー黒土さんは2つの事業部で責任者を務めていますが、もともとリーダー気質だったんですか？

いや、全然です（笑）。学生時代も前に立つタイプではなかったですし、どちらかというと一人で動きたい人間でした。でも、ありがたいことに責任者として任せてもらう機会が増えて、「やるしかないな」と。環境に育ててもらった感覚の方が大きいですね。

責任者になってからは視座が変わり、短期的な売り上げだけでなく長期的な組織のあり方などを考える時間が増えてきました。

また、メンバーが入社当時より件数を取れるようになり、周囲を鼓舞する立場に変化していく様子を見られるのも、すごく嬉しいですね。稲田とは「あの人、めっちゃええな」「前より引っ張れるようになってるな」などと、よく話しています。

ーーとはいえ課題もありますか？

もちろんあります。今、営業代行事業部としては代理店さんが9社あるんですが、まだまだ上位店としての責任感を示しきれていない気がしていて。

パートナーさんと関係性が良いのはすごく大事。でも、仲が良い“だけ”は違うと思うんです。「この人たちについていきたい」と思ってもらえる存在であり続けるために、姿勢や結果を示し続ける重要性を痛感しています。

大金より、“仲間と目標を達成する喜び”

ーー少し角度の違う質問をさせてください！もしも一生暮らせるお金があった場合、仕事をしますか？

いや、難しいな。何かしら仲間を見つけてやっているとは思うんですけど、その具体的なジャンルすら思い浮かばないですね。投資とかするんでしょうけど、あんまりイメージができないです。

ーー投資ですか！「お金が好き」に通ずる気がしました。では、大金があってもギャンブルはしますか？

すると思いますが……「一生暮らせるお金」があるなんて、本当に考えられないかもしれない。

実は前まで宝くじを毎年買っていたんですけど、当たってほしい反面、当たってほしくないと思っていたんですよ。当たってしまったら、楽しくなくなりそうじゃないですか？

それに、一人で大金を持っていても面白くないと思うんです。色んな意欲がなくなって、自分が自分じゃなくなってしまいそう。昔は「絶対当たってくれ！」と思っていたんですけどね。

ーーでは、億レベルではなく、100万円ぐらいだったら……。

それはもう！全然当たってほしいですね。大歓迎です。

ーー大金を当てたくないという気持ちは、夢を追う楽しさを感じていたいからですか？大金を持っていることのリスクが気になるんでしょうか？

周りも同じくらいのお金を持っていたら、大金が当たっても嬉しいのかもしれないです。一人だけなのが面白くないんですよね。

あとは、楽しいか、ワクワクするかという面も大事だと思います。不安もストレスも楽しみながら仕事をしているから、それを仲間と共有しながら進めていきたい、という思いが今は強いです。

ーーでは、周囲から「これをやってみたら？」と勧められる方が合っているんでしょうか？

それはあるかもしれないですね。その方がワクワクできる気がします！

ーー責任者に抜擢されたことで「やってみよう」と動き出した過去と、なんとなく通ずるところがありそうですね。

例えば、みんなで努力した先で10億、100億を掴み取れるなら、すごく嬉しいと思います。何かの拍子で急に大金が手に入るのはすごく嫌ですね。仲間と一緒に泥くさく仕事を進めて、その対価としてみんなで手にできるのが理想です。

大金はもちろん、ほしいんですけど……！

ストレスも不安も、仲間とならパワーになる

ーーでは、今までのお話も含めて。黒土さんにとって「仕事」とは？

今の自分にとっては、やはり「人」が一番大事ですね。仲間と一緒に仕事を進めたい気持ちが強いので、一人で完結するようなことを「やりたい！」と積極的には思わない。

もちろん、組織で働く以上、ストレスもありますし、不安を感じることもあります。でも今は、それを「しんどい」だけで終わらせるのではなく、しっかりとパワーに変えられるようになってきた。このエネルギーを使い、メンバーみんなで良い景色を見たいですね。

ーーでは最後に、今後の展望をお願いします！

今は代理店販売という形で、メーカーさんの商品を扱っていますが、将来的には、自社サービスを展開するような事業にも挑戦してみたいです。具体的な構想はまだありませんが、興味がありますね。

そのためにも、今は営業スキルを磨く時期だと考えています。そして、自分たちでサービスの価値をつくり、それを広げていく面白さを実感してみたい。今とはまた違った楽しさがあると思うんですよね！