【メンバーインタビュー】圧倒的成長環境で自分の可能性に挑戦したい

こんにちは！
LOOVで働くメンバーにスポットを当て、その想いや価値観をお届けする新企画、「LOOVメンバーインタビュー」。
今回は、2024年7月にフィールドセールス部門に参画した赤坂渡夢さんにインタビューを実施しました。

まずはプロフィールをご紹介

1枚でわかる「クセが強い」

営業の道を選び、LOOVとの出会いへ

—— まずは、これまでの経歴について教えてください
「大学を中退し、新卒と同じタイミングでNHKの委託法人に入社しました。人事部門で採用業務を担当していたのですが、給与面や仕事の面白さを考えて1年で退職。
その後、通信関連の代理店で訪問販売を経験し、そこでは月間50件ほどの契約を獲得するなど、営業としての手応えを感じることができました。
スキルアップを感じる一方、もっとお客様の本質的な課題解決に携わりたいと考えて、BPO企業に転職しました。その中のお客様の１社がLOOVでした。」

—— BPOとしてではなく、LOOVに入社を決めたきっかけは何だったのでしょうか？
「数あるプロジェクトの中で、LOOVのインタラクティブ動画に特別な可能性を感じたんです。市場に出回っている既存サービスとは違い、最初は説明することすら難しいほど新しい。でも、だからこそ可能性を感じました。

また、CEOの内田さんが『アベンジャーズ』と呼ぶような実力派メンバーと一緒に働ける環境に魅力を感じて。実際、COO高井さんとの最初の打ち合わせで『トムさんって呼びますね！』と言われた時から、なんだか心を掴まれてしまいましたね。ビジネスの場面ではあまり見ないような親しみのある呼び方で、それが印象的でした」

一流の営業パーソンたちから学ぶ、成長の日々

—— LOOVのプロダクトについては、入社後イメージは変わりましたか？
「めちゃくちゃ変わりました。結論から言うと、LOOVは可能性が無限大だと実感しています。
以前インサイドセールスとして関わっていた時は、既存の機能の中でできることを提案していましたが、今はお客様と一緒に新しい使い方を見つけていける。毎日のように『こんな使い方もできるのか！』という発見があって、本当に面白いですね」

—— 実際のフィールドセールス業務はいかがですか？
「とても楽しいです！大きく２つ理由があって、１つは、LOOVが成長していく姿を間近で見られること。大手企業だとなかなか経験できない貴重な機会です。
もう１つは、今一緒にチームを組んでいる素晴らしい先輩・西嶋さんから直接指導を受けられること。セールスフォースジャパンという誰もが知る会社で活躍された先輩から、マンツーマンでセールスについて学べる環境は、本当に貴重だと感じています」

—— 具体的にどのような指導を受けているのですか？
「自分がメインで行った商談に対してフィードバックをいただいています。『なぜこういう話し方をしたのか』『この部分はこうすればより良くなる』といった具合に。
特に印象的なのは、西嶋さんの『俺に任せろ』という姿勢ですね。難しそうな案件でも、背中を押してくれる。そんな頼れる存在が身近にいることは、本当に心強いです」

経験を活かした新たな挑戦

—— 最近、印象的だった事例を教えていただけますか？
「訪問販売での活用を提案させていただいたのが印象的でした。私自身の訪問販売の経験から、営業が苦手な人でも、タブレット上でインタラクティブな商品提案ができれば効果的な販売ができるのではないかと考えたんです。
例えば、お客様と一緒にタブレットを見ながら、『お使いの回線はどれですか？』とクリックしていただくと、それに合わせた提案動画が流れる。そういった形で、営業未経験の方でも自然な商談ができる仕組みを考えました。実際に大手企業からご関心いただいており、現在検討を進めていただいています」

—— ベンチャー企業特有の環境についてはいかがですか？
「確かに、やることが週単位で変わっていくスピード感はありますが、それを前向きに捉えています。筋トレに似ているかもしれません。確かに痛みは伴いますが、その先にある成長を知っているから、むしろ楽しめる。ドMかもしれませんが（笑）、その中で得られる成長の実感が、たまらなく良いんです」

学生時代の悔しさをバネに、未来への挑戦

—— バスケ選手を目指されていた経験が、今の仕事にも影響していると伺いました。
「そうですね。小学2年生から大学まで、プロ選手を目指してバスケに打ち込んできたんです。でも高校時代は3年間ベンチ生活で、最後の試合も、仕事が忙しい中わざわざ来てくれた両親と一緒に応援席で過ごすことになって...。
今でもその悔しさは残っています。だからこそ、ビジネスの世界で圧倒的に輝きたい。その想いが原動力になっていますね」

—— 将来の目標を教えてください。
「最年少で役員になることです。上場を目指すLOOVで、営業部門の統括を担いたい。西嶋さんや高井さんから『あの時の赤坂は...』と言われるような、周りへの恩返しも含めた形で実績を残したいと考えています」

圧倒的な成長環境で、共に挑戦を

—— 最後に、LOOVに興味を持っている方へメッセージをお願いします。
「LOOVは圧倒的な成長環境です。成長痛は確かにありますが、それを楽しめる環境がここにはある。筋トレと同じで、痛みの先にある成長を知っているから、前を向いて頑張れる。自分の可能性に挑戦したい方には、間違いなくおすすめできる環境です」

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