〈アスリート魂 × 営業〉　氷上で学んだ「思考法」が、自分らしい“営業スタイル”。元日本一アスリートの挑戦

本日はJugar Sunの営業マンとして活躍をされている
下本さんの思考法に迫っていきたいと思います！

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■下本さんは幼少期からアイスホッケーを17年間やられていて、
大学時代に2度の日本1を獲っています。
ここで得た人生の教訓を教えてください！

僕がアイスホッケーを始めたのは、
4歳のときで、兄の影響がきっかけでした。

東京都出身ということもあり、
練習は週にせいぜい2回ほどでした...!
※アイスホッケーのメッカである北海道では、週5,6回ほど練習がある。

転機は中学生のとき、全国大会でアイスホッケーの本場・北海道のチームと対戦し、完敗を喫しました。

同じ中学生とは思えないほどの実力差に、
強烈な衝撃を受けたのを覚えています。

「同じ年齢でもここまで差が出るのか…」
と悔しさとともに、
心の奥で「絶対に負けたくない」「もっと強くなりたい」と感じました。

その思いを胸に、
僕は高校進学のタイミングで親元を離れ、
北海道の高校に進学しました。

週6日の練習、厳しい部則のもと、ひたすら努力を重ねる日々。

そんな中で、恩師である監督から繰り返し教えられた言葉があります。

「努力は人を裏切らない」
「練習は嘘をつかない」
「努力に勝る成功なし」

そしてもう一つが、
「運根鈍の精神を忘れるな」という言葉でした。

「運根鈍（うんこんどん）」とは、
物事を成し遂げるには「運」「根気」「粘り強さ」の3つが欠かせないという意味です。

この言葉は今でも、人生の要所で思い返す大切な指針となっています。

結果として高校時代、
目標としていた全国優勝には届かず、
全国3位止まりで終わってしまいました。

ただありがたいことに
多くの大学から推薦のお話をいただきました。
その中で、僕が選んだのは明治大学です。

理由は2つありました。

ひとつは、「日本一になれる可能性が最も高い」と感じたこと。
そしてもうひとつは、幼い頃から抱いていた憧れで、
紫紺と黄色のユニフォームを着ることは、
僕にとってずっと夢でした。

入学が決まったときの喜びは、
今でもはっきりと覚えています。

長くなってしまいましたが、
結果的に大学時代には9度の優勝、
そして2度の日本一を経験することができました。

もちろん、それは自分一人の力ではなく、
チーム全員で勝ち取ったものです。

ですが、そこには間違いなく、
「運」「根気」「粘り強さ」がありました。

まさに、「運根鈍」の精神が、
僕を成功へ導いてくれたのだと実感しています。

この考え方は、
ビジネスの世界にも通じると感じています。

日々の中で、運を味方につけ、根気強く、粘り強く物事に取り組むこと。

それこそが、僕の人生における教訓であり、
これからも大切にしていきたい信念です。

■アイスホッケー経験が、今のビジネスにも活きていると感じる瞬間は？

アイスホッケーとビジネスには、
数多くの共通点があると感じています。

約17年間に渡り、取り組んできたアイスホッケーの経験から得た最大の学びは、
「やり抜く力」＝「GRIT」でした。

この力こそが、ビジネスの現場で生きる本質的な素質であると確信しています。

失敗の定義や成功の定義などの話や論争を目にしますが、
僕の中では、「やり続けていれば、まだ失敗ではない」と考えています。

やることを断念してしまった結果、
「失敗」となるのです。

であれば、「成功するまでやる」ということがアイスホッケーとビジネスと、
成果物が違う世界でありながらも共通する点であり、現在も活きている瞬間です。

■逆境やプレッシャーの中で、自分を奮い立たせる“言葉”や“ルーティン”はありますか？

No pain, no gain.
直訳：痛みなくして得るものなし
意訳：今の苦労は後の楽に繋がる。

ビジネスの世界にも、レバレッジを効かせるとありますが、
まさに逆境とは、「痛み」であり「負荷」と捉えています。

その大きさが大きければ大きいほど、
得られる経験やスキルは大きいと考えています。

もちろん、自分一人では抱えきれない問題や状況はあると思いますが、
そんな時は、人に頼ることも必要だと思います。

弱さを見せることも、
ある意味「痛み」だと思います。

歳を取れば取るほど、失敗する怖さや恥ずかしさが増すものだと思います。
そんな羞恥心をバネに、周りの意見を取り入れることもある意味で強さだと思います。

他責にすることは良くありませんが、
頼ることは悪いことだとは思いません。

回答とはかけ離れますが、足りない部分を補い合う環境があるJugarは最高ですw

■「営業」という仕事に対して、どんな魅力や面白さを感じていますか？

営業の楽しさは、
「達成感」と「成長実感」にあると思います。

営業とは、与えられた数字に向かって努力し続け、
お客様の課題解決に対して、ご支援することだと捉えています。

その意味では、
目標到達できるか/価値提供できるかどうかという、
非常にシンプルで明確な側面を持っています。

だからこそ、その目標を達成したときには
スポーツに近いような達成感を味わえるのです。

また、「成長実感」については、
「できなかったことが、できるようになること」だと捉えています。
営業において、最初から売れる人はほぼいません。

少しずつ成果が出せるようになり、
売れるようになっていく。

その過程にこそ、
自分の成長を実感できる瞬間があると感じています。