7月に2名メンバーが当社にジョインをしてくれました。
2名とも既に何年も在籍しているかのような存在感を発揮しています！
過去の経験や人柄を活かして、当社事業にイノベーションを起こしてくれており、これからさらにに事業の成長が加速していくことと思います！

今回は、その2名【中村】【西原】に入社後インタビューを実施しました！

⬆中村岳（通称：がくさん）プロフィール
1992年奈良県生まれ。
神奈川大学卒業後に、株式会社リクルートライフスタイル（現株式会社リクルート）に新卒入社。
外食産業のネット予約市場拡大の営業やそのマネジメントに従事。
その後も営業としてCyberAgentグループやシリーズBの株式会社Magic Moment、ウォンテッドリー株式会社を経て、24年7月からPestalozzi Technology株式会社に入社。

⬆西原昇悟（通称：にしはらっち）プロフィール
西原昇吾といいます。「インプットする知識の幅広さ」と「みんなを笑わせること」には定評があります。学生時代はバレーボールを12年間やっていました。

■ペスタロッチを選んだ理由を教えてください！

【中村】理由は2つあります。1つ目からは友綱さん（代表）、ケンさん（執行役員）、渥美さん（事業責任者）の人柄と作り出す空気感が良かったからです。面接中や一緒に飲みに行く機会があり、初めて会ったのに自分が自然体でいられました。もともと自然体でいられる（自分の強みが活かせるか）か、を大事に仕事を探していました。彼らの言葉や考え方、作り出す雰囲気がとても居心地良いかったのを覚えています。
2つ目は、スポーツ×教育のプロダクトであることです。実は新卒でリクルートを選んだのも、スポーツ業界で活躍することが目的で修行のため選んでいました。今回の転職はスポーツ業界への転職を意図した訳ではなかったのですが、タイミングとして「これもご縁・運命かな？」と感じました。当社のクレドにも「論理より感情」とあるんですが、この直感を大事にするとろや新卒の時の気持ちに戻り最後は意思決定しました。

【西原】20代の内に圧倒的に成長できる環境を求めて選びました！また、アルバイト時代に社員の皆さんと関わってみて感じた人間関係の良さも決め手でした。

■現在の業務とやりがいを教えてください！

【中村】今の仕事は「営業組織作り・仕組み化」です。アルファは既に市場シェア10%が利用しているプロダクトです。しかし、直近までの営業は人的リソースも少数で、営業以外のこともやりながらとにかく頑張る。毎日やるべきことを全力でやる。いかにも生々しいスタートアップの リアルな営業をしていました。（本当にみんな頑張ってます!!）私は、皆んなが培った貴重な現場感をキャッチアップしながら営業組織としてPDCAを回せる状態すること。そして、より市場シェアを伸ばし続けられる兆しを見つけ、再現性ある状態を営業つくることがミッションです。やりがいは、すべての業務です！
事業戦略は決まっていますが、営業戦略から戦術、営業資料、トーク、ヨミ管理すべて一任してもらえているのでやりがいがあります。まだまだ業界の当たり前や都道府県・市区町村・学校と複数のアプローチ先があるのでこの辺あたりの理解は同時並行におこなっています。
またアルファは、ローンチしてから3年目で、既に市場シェア10%まであります。強いのに生まれたての可能性しかないプロダクトです。自分の営業戦略の意思決定が会社売上に直接反映され、その先のユーザーの増加、そして業界の課題解決まで繋がると思っているので、とてもやりがいがあります！

【西原】市町村や学校への営業です。会社の主軸となるシステムの営業活動なので、自分の仕事がダイレクトに会社に影響するところは怖くもあり、楽しくもあります！

■入社してみて、ペスタロッチはどんな会社だと感じますか？

【中村】「真っ直ぐな人が多く集まる会社」です！
代表の友綱さんが人間として"強く真っ直ぐ"なので、そんなひとが集まってくるんだと思います。真っ直ぐなので、対事業、対顧客に自分の意見や自分のやりたいことを持っている方が多いです。役割関係なくなく出来ることのベストを出そうとしたり、ベストが出せなくても健全にもがくひとが多い印象です。

【西原】とにかく風通しがいいです！ダメなところはちゃんと叱ってくれるし、いいところはすごく褒めてくれます！ふざけるときはみんなでふざけます！あとスタートアップらしからず福利厚生がかなりちゃんとしています！(笑)

■今後取り組んでみたいことを教えてください！

【中村】まずはアルファの事業・プロダクト・CSなど役割を広げていきたいです！
そのためにもっと深く広くマーケット・ユーザー・自治体や学校の理解を深める必要を感じています。今の役割でコミットすればするほどやりたいことに近付くので、インプットとアウトプットを高速に回していきたいです！その先にはDI事業部ともっと連携していきながらよりミッションの「運動データを価値ものに」をどんどん体現していきたいです。

【西原】食品業界に関心があるので、食品分野との取り組みができれば嬉しいです！

■最後に、これを見ていただいている皆さんへメッセージをお願いします！

【中村】#スポーツ #運動 #教育 #子ども #自治体 #スタートアップ
これらのワードなんでもいいので少しでも興味あれば、ぜひカジュアルにお話ししましょう！
ミッションの「運動データを価値ものに」は深く、今理解するのは中々大変だと思います！（自分もそうでした！）しかし、話を聞いてやる意義の大きさや今の会社のフェーズだからこその魅力が、Pestalozzi Technologyにはあるので気軽に応募してみてください！

【西原】社員（船員）一丸となって会社（船）を前に進めていきましょう！