Wantedlyをご覧の皆さん、こんにちは。

採用担当の北山です。

「企業だけでなく、人にも深く関われる仕事がしたい」

そんな想いでビーネックステクノロジーズに入社した、神戸オフィスの東野さん。

今回は、入社理由や仕事のやりがい、エンジニアと企業の双方に向き合う営業の魅力について話を聞きました。

――まずは自己紹介をお願いします。

2024年4月に中途入社した東野です。神戸オフィスに所属しています。

これまで、ICTコンサルティング営業や産業用太陽光発電の営業に携わってきました。

趣味はコーヒーを淹れることで、豆選びや挽き方にもこだわっています。

現在は約10社のお客様と約70名のエンジニアを担当しており、主に産業用ロボットを製造する企業を支援しています。

設計から組み立てまで、20代〜60代の幅広い年齢層のエンジニアが活躍しています。

――営業職の一日の流れを教えてください。

朝は10時の朝礼からスタートし、午前中はメール確認や人材提案、商談調整を行います。

午後はお客様先での面談やエンジニアフォローを行い、帰社後に契約関連の事務作業を進めます。社内外との接点が多く、動きのある一日です。

休日や仕事終わりには、フットサルで体を動かしたり、海外サッカーを観戦したりしてリフレッシュしています。

――東野さんが当社に入社を決めた理由はなんですか？

前職では「企業」に対する営業が中心だったため、自分の仕事が「個人」にどれだけ貢献できているのか、どこか物足りなさを感じていました。

転職活動を通じて、「企業」と「個人」の双方に直接関われる人材業界に魅力を感じるようになりました。

特に技術者派遣は、エンジニアの自己実現を支えながら、その活躍を通じて企業のプロジェクト推進にも貢献できる仕事だと感じました。

ビーネックステクノロジーズを選んだ理由は、面接で「裁量を持って働ける」と実感できたことです。

より良いマッチングやエンジニアの長期就業に向けて、自分が必要だと思ったことに挑戦できる環境に惹かれ、入社を決めました。

――日々のやりがいは何ですか？

一番やりがいを感じるのは、エンジニアの成長を間近で見られることです。

たとえば、文系出身で未経験からモノづくりに挑戦した方が、社内研修や外部講習を通じて少しずつ力をつけ、お客様から「大きく成長したね」と評価されることがあります。

そうした瞬間に立ち会えると、この仕事の意義を強く感じます。

――「モノづくりのパートナー」として、お客様やエンジニアに貢献できたエピソードはありますか？

印象に残っているのは、お客様から「多くの派遣会社と取引している中でも、ビーネックステクノロジーズさんは真っ先に多くのエンジニアを提案してくれるので、とても助かっています」と言っていただいたことです。

その企業では当社エンジニアが最も多く活躍しており、プロジェクトの推進に貢献できていることを実感しました。

また、なかなか就業先が決まらなかった方について、面談を重ねながら強みや魅力を整理し、お客様に丁寧にお伝えした結果、希望する企業での就業につながったこともありました。

エンジニア一人ひとりの可能性を信じて向き合うことが、お客様への価値提供にもつながると感じています。

当社のエンジニアがモノづくりの現場で活躍することで、お客様の事業やプロジェクトが前に進み、その先で日本のモノづくり産業にも貢献できていると感じています。

――これまで失敗を恐れずに挑戦した経験や、失敗から学び改善をした経験があれば教えてください。

目標を達成できなかったときこそ、振り返りを大切にしています。

上司と一緒に原因を整理し、翌月の行動計画に落とし込むようにしています。

たとえば、エンジニアをお客様に紹介する数が少なかったときは提案に充てる時間を増やし、契約満了が多かったときはエンジニアフォローの回数を増やすなど、課題に応じて具体的な改善を行ってきました。

うまくいかなかった経験も、次に活かすことで成長につながると考えています。

――この仕事を通じて、一番成長したことは何でしょうか？

一番成長したと感じるのは、「人の良いところを見つける力」です。

自己PRが苦手なエンジニアも多いため、面談ではこれまでの経験だけでなく、趣味や普段の考え方まで丁寧に伺い、その方らしい強みや魅力を見つけることを意識しています。

本人も気づいていない魅力を引き出し、お客様にしっかりお伝えすることで、希望する企業での就業につながったことも何度もありました。

――今後の目標を教えてください。

今後の目標は、エンジニアにもお客様にも「この人なら安心して任せられる」と思っていただけるような、人材のプロになることです。

そのために、できるだけ直接お会いする機会を増やし、信頼関係を丁寧に築いていきたいと考えています。

実際に、面談や訪問を重ねることで少しずつ本音を話していただける場面も増え、より深い信頼関係につながっていると感じます。

――当社で働くことの魅力は何ですか？

ビーネックステクノロジーズには、人に対して熱意を持って向き合う社員が多いところが魅力だと思います。

担当エンジニアとの面談は、その人のことを真剣に考える大切な時間です。

時には厳しく向き合い、つらい時には寄り添い、嬉しいことがあれば一緒に喜ぶ。

そんな風に、一人ひとりと深く関われることに大きなやりがいがあります。

また、年齢や性別、国籍を超えて多様な方々と出会える環境でもあるため、仕事を通じて人間力を高めていける点も魅力です。

人のために行動することが好きな方に、とても向いている仕事だと思います。

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企業の課題解決だけでなく、エンジニア一人ひとりの成長にも向き合えるこの仕事。

人に寄り添い、信頼関係を築きながら価値を発揮したい方には、きっとやりがいを感じていただけるはずです。

少しでも興味をお持ちいただけた方は、ぜひご応募ください！