「好き」は武器になる！

こんにちは。セーラー広告TOKYO OFFICE・採用担当の石田です！
広告代理店の営業が、どのようなモチベーションで働いているのか、ご紹介します。

「推しの仕事がしたい」「憧れのあの人に会いたい」を目標に、営業活動をすることはすごくアリです。なぜなら、熱量がものをいう世界だから。好きなもののことなら、いくらでも長所をあげることができますよね。営業が自信を持って薦めるものを、お客様は買いたがります。実際に推しと出会えた事例を、話せる範囲（肖像権の関係で具体的なものは載せることができないのが残念です・・・）でお伝えします。実際の事例は、ぜひお問い合わせください。

男性アイドルグループのプロモーションに参加！

ある時、営業活動をしていると男性アイドルグループのプロモーション（コンペ）の相談が舞い込みました。恥ずかしながら私はこの時、超有名なグループであるにもかかわらず、よく知らず、楽曲にも馴染みがありませんでした。なので、楽曲を片っ端から聞いていくことから始めました。

いつも間にか、推せる存在に！

毎日聴いていたからでしょうか。気付いたら大ファンに。このグループのプロモーションを考えつづけて1ヶ月、ファンクラブにも加入。もう想いは止まりません。こうなると、やりたい企画が次々と出てきます。ファン目線で考えることが楽しくなってきます。このプレゼンを勝ちきって推しに会いたい！という気持ちが強くなってきました。

好きになりすぎると盲目に・・・

しかし、企画がたくさん出てきて、やりたいことも明確になってきたとき、決まって壁にぶち当たります。「現実的に無理じゃないか・・・」というジレンマ。予算、場所、時間など様々な制約を全てクリアするものでなければ提案は通りません。出した案の中には、予算の3倍以上になった企画もありました。

散らかしたものを集約する

アイデアをたくさん出したら、集約する作業へ。企画を、わかりやすく説明しやすいものに整えていくことが大切です。私たちのチームが最終的にたどり着いた企画も、とてもシンプルなものでした。クライアントに、「なんでこのアイデアに気づかなかったんだろう。これしかないよね」と言っていただき採用に。初めて所属事務所へ行く時は、ドキドキワクワクしました。

ライブに招待！

プロモーションの途中でライブツアーがあり招待いただきました。ファン歴が浅いのにも関わらず、私は感動で、少し泣いてしまいました。まさに役得！

好きな人に会うために、仕事をしたっていい！

私の場合は、偶然の出会いに恵まれただけですが、憧れの人や推しに出会うために営業活動をするのは「正義」です。そのために必要な作戦を考える必要がありますが、飛び込めば可能性は広がります。そして、私たちはそれを応援します。

推しをブッキングしちゃえばいい！

もうひとつ、推しに会う方法があります。推しを提案に入れること。私たちは、タレントやキャラクターを提案することがあります。そこに入れて仕舞えばいい。事務所との交渉もお任せします。あとは、通すために企画を練ること。営業なので自分で考える必要もありません。有名プランナーに頼んで、通してもらえば良いのです。

おわりに：楽しんだもん勝ち

営業や企画のテクニックは数多くありますが、実のところ、最も大事なのは「想い」です。企画を実施することが、クライアントにとって、いかにメリットが大きいのかを説明するためには、自信がなければできません。自信は、たくさん考えた時間から生まれ、時間は、想いから生まれます。そうして実施されるプレゼンは、楽しいものになります。

結局、楽しんでる人には勝てません。皆さんもぜひ、広告代理店で目一杯楽しんでください！ ご興味のある方はお気軽にご応募ください！