「脳汁が出るかどうか。それだけで選んできました」

キャリアの話を聞いたとき、橘速人さんは開口一番そう話してくれました。

フリーランスのデザイナーからSARUCREWに入社し、営業を経て広告運用者へ。通販アフィリエイト、特にYouTube広告で圧倒的な実績を出したあと、半年前にGPMチームへ移りました。

キャリアの振れ幅が異常に広い29歳が、なぜ何度も"テーブル"を変えてきたのか。そして今、何に脳汁を出しているのか。徹底解剖します！

「ROASを叩き出すことが全てでした」

——SARUCREWに入る前は何をされていたんですか？

フリーランスでデザイナーをやっていました。SARUCREWに入ってからは営業をやって、そのあと広告運用に移りました。通販のアフィリエイト、特にYouTube広告をずっとやっていましたね。

——運用者として何を追いかけていたんですか？

ROASですね。とにかく高いROASを出すこと。予算をしっかり使い切って、大きな黒字が出た瞬間に脳汁が出るんです。競馬とかやる方なら分かると思うんですけど、読みが当たって数字がバーンと跳ねたときの感覚。あの興奮ですね。

「CPA至上主義から、顧客拡大至上主義へ」

——半年前にGPMチームに移られたんですよね。何が変わりましたか？

脳汁の出どころが変わりました。

アフィのときは、自分の運用力で叩き出すROASがバリューでした。でもGPMで上場企業のクライアントの事業を見るようになって、「高いROASを出すこと」と「クライアントに結果を届けること」は違うって気づいたんですよ。

たとえば、CPAが多少上がっても、それでクライアントの新規顧客が増えて事業が伸びるなら、それが正解なんです。アフィ時代の自分なら「CPA悪化」としか見なかったものが、「事業成長」に見えるようになりました。

CPAを追いかけるのではなくて、クライアントの事業をどう拡大させるか。そちらに価値観が完全にシフトしましたね。

——それでもギャンブル好きなところは変わらないですか？

変わらないですね（笑）。ただ、賭けるテーブルが変わりました。自分の運用成績ではなくて、クライアントの信頼を積み上げて、預かる予算のスケールが大きくなっていくこと。その過程に脳汁が出ます。上場企業の年間予算を動かしているわけですからね。テーブルのレートが全然違います。

「CMO直下で、思考ごと変わる環境」

——CMO伊東さんチームの雰囲気はいかがですか？

速いですね、とにかく。Slackで投げたら秒で返ってきますし、提案したことが翌日には動いています。待ちの時間がないんです。

あと、伊東さんの意思決定を直下で見られるのが大きいですね。根性論ではなくて、市場をどう読むか、どこに張るか——ロジックで判断される方なんです。自分からすると、「張り方がうまい人の隣で打てる」感覚です。これは運用スキルだけでは手に入らないものだと思います。

——今後のキャリアはどう考えていますか？

今は運用にフルベットしています。それが今の自分の一番のバリューですから。

でも、ずっと運用だけやり続けるつもりはありません。マネジメントやディレクション——上流工程にもはみ出していけるように、今はそこを意識して動いています。GPMは運用だけではなくて戦略設計も商品提案もやるチームなので、はみ出すチャンスはいくらでもあります。

【編集後記】

デザイナー、営業、アフィ運用、そしてGPM。橘さんのキャリアには一貫性がないように見えて、実はひとつだけ共通点があります。

「一番脳汁が出るテーブルを選び続けている」ということです。

今の彼が最も熱中しているのは、自分の運用数字ではなく、クライアントの事業が伸びること。その変化が生まれたのがGPMという環境でした。

橘さんが所属する伊東チームでは、一緒に働くメンバーを募集しています。広告運用の経験がある方も、これから挑戦したい方も、まずはお気軽に話を聞きにきてください。

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