「大学生のうちに、周りと差がつく経験をしたい」
「でも、ただ忙しいだけの環境や、言われたことをこなすだけの仕事は物足りない……」

そんな想いを抱えている学生にとって、SalesXの長期インターンは一つの理想的な答えになるかもしれません。

当社には、インターン生という枠を超えて、一人のビジネスパーソンとして上場企業のカウンターパートを務めたり、プロジェクト全体を牽引したりする学生たちがいます。

今回は、大学3年生でプロジェクトマネージャー（PM）を務める浅川と、大学2年生でインサイドセールスとして着実に成果を積み上げている佐藤の二人に話を伺いました！

浅川 圭司

中央大学 3年。学業以外に、社会に出る前に本気で打ち込める環境を求めてSalesXにジョイン。インサイドセールスとして頭角を現し、現在はPMとして経理部向けSaaSプロダクトを扱う4社のクライアントを担当。社内外のパートナーを巻き込み、目標達成に向けた戦略立案から実行までをリードする。

佐藤 裕斗

慶應義塾大学 2年。大学ではストリートダンスサークルに所属。将来への漠然とした不安をきっかけに、汎用性の高い「営業スキル」を身につけるべくSalesXでインターンを開始。現在は浅川が統括するチームの一員として、難易度の高い商材のアポイント獲得に取り組みながら、並行してサークル活動にも力を入れている。

難しいからこそ、おもしろい。SalesXでのインターンを選んだ理由

ーーまずはお二人がインターンを始めようと思ったきっかけについて教えてください。

浅川：
僕の場合は、大学生活の中で自分の時間をどう有効に使うかを考えたのがきっかけですね。もちろん学業も大切ですが、それ以外に何か「社会に出たときに武器になるもの」を身につけたいと思ったんです。中途半端に何かをやるより、今のうちにビジネスの最前線で揉まれておいた方が、将来の自分にとってプラスになる。そう考えて、あえて自分に負荷をかけられるような、挑戦しがいのある長期インターンを探し始めました。

佐藤：
僕は浅川さんとは対照的で、もともとは将来に対する「漠然とした不安」が強かったことがきっかけです。大学2年生になって、周りでもインターンを始める人が少しずつ増えてきて、「自分はこのままで大丈夫なのかな？」という焦りがありました。ただ、大学生活のメインであるダンスサークルも絶対に妥協したくなかった。だから、その活動を尊重してもらいながら、しっかりとスキルを磨ける場所を探していたのが始まりですね。

ーー数あるインターン先の中で、なぜSalesXを選んだのでしょうか？

浅川：
直感的に「難しそうだったから」というのが大きいですね（笑）。当時はビジネスの知識なんてゼロでしたが、誰でも簡単に結果が出せる環境だと、自分を追い込めない気がしたんです。やるからには、今の自分では到底届かないような高い壁がある場所がいい。SalesXは「無形商材」で、さらに「法人営業」という、学生にとっては難易度が高い領域に挑戦しています。ここなら、攻略していく過程で得られる成長も大きいだろうなと感じたのが決め手でした。

佐藤：
僕は「裁量権」と「働く環境」の二軸で、この会社を選びました。まず何より惹かれたのは、インターン生であっても、実績を積めば早期に自分のチームを持って動かせるという点です。「学生だから」と限定的な役割に留まるのではなく、一人のビジネスパーソンとして責任あるポジションを任せてもらえるという話を聞き、ここなら圧倒的に自走力が身につくと感じました。

また、働く環境も非常に魅力的で、初めて青山のオフィスを訪れた際、13階からの景色の良さや清潔感あふれる空間に「こんな場所で本気で仕事をしてみたい！」と純粋にワクワクしたのを覚えています。サークル活動を全力で応援してくれる文化も後押しになりましたね。

地道な努力の先にあるリアルなやりがい

ーー現在、お二人は具体的にどのような業務を担当されているのですか？

浅川：
僕は現在、PMとして4社のクライアントを担当しています。経理部向けのSaaSプロダクトを広めるために、目標数値を設定して、達成するための戦略を立てるのが主な役割です。

具体的には、社内のメンバーやパートナー企業と連携して、誰がどのリストにアプローチするか、どうすれば商談獲得率が上がるかを考えてディレクションしています。自分もフロントに立ってクライアントと目標値のすり合わせを行うので、責任は重いですが、その分やりがいも大きいです。

佐藤：
僕は浅川さんが担当している案件の一つに入って、インサイドセールスを担当しています。企業の経理担当の方にアプローチし、課題をヒアリングしながら商談のアポイントをいただく仕事です。ターゲットをどう選定するか、どういう切り口で話を切り出すか、毎日が試行錯誤の連続です。

ーー業務の中で、特にやりがいを感じる瞬間はどんな時ですか？

佐藤：
自分の仮説が当たり、アポイントが取れたときは本当に嬉しいです。最初の頃はなかなかアポイントまで繋げられず苦戦していましたが、浅川さんに相談して「扱う商材にマッチするターゲット」を詳細に絞り込みつつ、コミュニケーション内容をブラッシュアップし続けたことで徐々に成果が出始めました。「自分の力が通用した！」という手応えを感じることができましたね。

浅川：
僕はPMとして、チーム全体で目標を達成できたときにやりがいを感じます。クライアントから感謝されるのはもちろん嬉しいですが、佐藤くんを含むメンバーから「アポ取れました！」という報告をもらえるのが、自分のこと以上に嬉しいです。

戦略を立てる際も、正解が一つではない中で「何を選択して実行するか」を自分で決めていける。この自由度の高さは、PMというポジションならではの面白さだと思います。

ーー苦戦しているときは、どのように乗り越えているのでしょうか。

佐藤：
僕は浅川さんとの密なコミュニケーションのおかげで苦しい場面も乗り越えられていると思います。毎週のチームミーティングだけでなく、1on1でも課題を共有させてもらっています。自分の商談ログを振り返って、「ここはもっとこう言えたかも」と次に繋げるサイクルができているんです。最近は、会話のキャッチボールを意識することで、切り返しの質が上がってきたと感じています。

浅川：
佐藤くんの話は、僕もすごく参考にしているんですよ。現場でメンバーが何を感じ、どこで躓いているかを吸い上げるのはPMの大事な仕事ですから。佐藤くんがリアルな声をくれるからこそ、僕も次の戦略が立てられる。まさに二人三脚で動いている感覚ですね。

加えて、自分の知見・経験だけで対処できない場面では必ず社員の皆さんが助けてくれます。難しい案件でも社員の方に壁打ちしながら向き合い、乗り越えていってます。

ーー浅川さんは、もともとインサイドセールスでしたが、PMへの昇格スピードが早かったですよね。

浅川：
自分ではがむしゃらだったのであまり意識していませんでしたが、周りからは早いと言われますね。ジョインした当初は、とにかく時間をSalesXに注ぎ込む勢いでコミットしていたんです。3ヶ月くらい経った頃、ちょうどプロジェクトの体制変更があって、「浅川に任せてみたい」と声をかけてもらいました。未経験からでも、成果と意欲さえあれば一気にポジションを上げてもらえる。このスピード感は、まさにSalesXらしいなと思います。

役職の壁がない。プライベートの話でも盛り上がるチームワーク

ーー「働く環境」という点では、社内の雰囲気はどう感じていますか？

佐藤：
一言で言うと、めちゃくちゃ温かいです。社員の方もインターン生も年齢が近いこともあって、距離が本当に近いんですよね。業務の報告をしたときに「いいじゃん！」と褒めてくれたり、出社したときに何気なく声をかけてくれたり。この環境があるから「明日も頑張ろう」と思えるんです。

浅川：
本当に仲が良いですね。僕と佐藤くんも、ミーティングが早く終わったら、残りの時間は雑談することが多いですね（笑）。

佐藤：
そうですね（笑）。サークルの衣装を持っていたら「今日練習？」とか、プライベートなことまで気にかけてくれて。でも、そういうオンとオフの切り替えがあるからこそ、仕事の話も本音でぶつけ合えるんだと感じています。上下関係が厳しすぎない、フラットな空気感はSalesXの大きな魅力ですね！

ーーインターン生が主体となって行っている取り組みなどはありますか？

浅川：
毎週「ジョブセッション」という全社ミーティングがあって、そこではインターン生も積極的に発言しています。成功事例をシェアしたり、フィードバックをもらったり。最近はSlackの「ええやんチャンネル」という、お互いの良い動きを褒め合う文化もあって、これがモチベーション維持にすごく役立っています。

佐藤：
そのチャンネルで自分の名前が出ると、やっぱり嬉しい気持ちになります。あと、インターン生同士で飲みに行くことも多いです。就活対策をガチガチにするというより、シンプルに仲が良いから集まって盛り上がる。切磋琢磨できる仲間であり、友人でもある、そんな関係性が築けているのは嬉しいですね。

インターンを通して手に入れた、社会人として誇れる「一生モノのスキル」

ーーインターンを始めてから、自分自身に起きた変化について教えてください。

佐藤：
大きく二つあります。一つは、ビジネスマナーや「社会人としての自覚」が身についたこと。先日、クライアントとの勉強会に参加させてもらったのですが、学生の立場ながら一人のプロとして質問を投げかけたり、意見を言ったりする機会があったんです。自分が社会の一部として機能しているという実感が、大きな自信になっています。

もう一つは「マルチタスク能力」ですね。サークルの大きなイベント準備とインターンの繁忙期が重なり、本当に忙しい時期がありましたが、なんとかやり切ることができました。自分なりに優先順位をつけて、限られた時間で成果を出す力がついたのは、大きな成長だと思います。

浅川：
僕は「なんとかなる精神」がついたことが一番の変化ですね。それまでの僕は、何か問題が起きると「無理だな」と諦めてしまう部分があったように思います。でも今は、目標達成のために「リストをどう増やすか」「人をどう動かすか」と、最後まで考え抜くクセがつきました。この粘り強さは、どんな仕事をするにしても一生モノの武器になると確信しています。

裁量を楽しみ、主体的に動ける仲間とともに未来を創りたい

ーー今後、お二人が挑戦したいことを聞かせてください。

佐藤：
僕は、いずれは浅川さんのようなポジションでマネジメントに携わりたいと思っています。プレイヤーとして成果を出すのはもちろんですが、チーム全体の戦略を考えて、メンバーを動かしていく経験に魅力を感じているんです。もっと裁量を持って、自分でプロジェクトを動かせるようになりたいですね！

浅川：
僕は、クライアントとのコミュニケーションをさらに極めていきたいです。今以上に自分から主体的に提案し、交渉まで完璧にこなせるようになりたい。自分ができることの幅を広げて、クライアントのビジネス成長によりダイレクトに貢献できる存在を目指します！

ーー最後に、どんな学生がSalesXのインターンに向いていると思いますか？

佐藤：
最初は、営業に「難しそう」というイメージを持つと思います。でも、その壁を乗り越えて自分なりにやりがいを見つけ出し、粘り強く努力できる人なら、SalesXは最高の場所になるはずです。「自分を変えたい」という気持ちを、実際の行動に移せる人と一緒に働きたいですね！

浅川：
僕は「主体的な人」にぜひ来てほしいなと思います。SalesXはベンチャー企業ですから、すべてが整った環境があるわけではありません。でも、その足りない部分を「自分で作っていけるチャンス」と捉えて、おもしろがることができる人。指示を待つのではなく、自分で考えて動いていける人。そんな熱い仲間と一緒に、これからのSalesXをさらに盛り上げていけたら嬉しいです！

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