こんにちは！レントラックス人事部の山田です。

これまで第一営業部、第二営業部をご紹介しました。今回は第四営業部をご紹介したいと思います。

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第四営業部について

話を聞いた人：第四営業部長　眞木 大造さん

新卒で株式会社ファンコミュニケーションズ様に入社。新規開拓営業からコンサルティング業務に従事。その後ヒューマンホールディングスグループ会社様、GMO NIKKO様、ジーニー様を経て2022年12月株式会社レントラックスへ入社。
趣味：マリンスポーツ
特技：料理
好きな言葉：挑戦

－部署の体制を教えてください！

眞木「今は計4名（男性3名、女性1名）で、一人3社〜5社ほどの広告主様を担当させていただいている部署です。担当業種はオンライン診療、債務整理、暗号資産、通信回線、VOD領域など多岐にわたる広告主様を担当させていただいてます。」

－部署のミッションはなんですか？

眞木「どの部署も共通しますが、担当している広告主様の広告成果を最大化させることです。誤解がないよう補足しますと、アフィリエイト広告は広告掲載してくださるメディア様も弊社も含め3社がWin-Win-Winになれるような広告システムですので、広告主様はもちろん、メディア様の広告収益を伸ばすことも含めてミッションになります。」

－部署の雰囲気や、メンバーはどんな感じですか？

眞木「新卒メンバー2名と2年目のメンバー1名で若いチームです。お酒が好きなメンバーが多いので、会社の行事にも積極的に参加し個性豊かなメンバーが揃ってます。
前述のとおり部署で扱っている広告ジャンル（業界）が広く様々な広告主様を担当させていただいているので、一人ひとりが自分の担当している広告主様の業界以外のマーケティング・業界知識もつけて責任感もって取り組んでいます。」

－リモートワークもある中で、チームがまとまるためにやっていることや秘訣はありますか？

眞木「毎日、朝会をやっています。また（広告主様の）取り扱い業種が一番広い部署でありますので、業種ごとに戦略強化MTGを開催し、個々人に任せっきりにせずチームとして広告主様の広告効果を最大化できるよう務めています。
あとは定期的に1on1やランチ・夜ごはんを一緒に食べに行くことと、会社行事にも積極的に参加して密にコミュニケーションを取ることで、現在のコンディションや業務量を把握しメンバー一人一人がパフォーマンスを発揮できるよう意識しています。」

－眞木さんが業務をする上で大切にしていることはありますか？

眞木「当たり前のことですが、お客様ファースト（広告主様、メディア様両方）であることですかね。何でも言うことを聞くのとはちがい、それぞれの立場になったつもりで自分ごと化して考えて主体的に提案していくことです。

例えば代理店の立場だからといって、「広告主様がこう掲載してほしいと言っていましたよ。」と広告掲載先のメディア様に伝えるだけだと、私たちの介在価値ってないんです。

広告主様の要望をお伺いした上で、アフィリエイトのプロとしてもっとより良くできないか考えて提案する・もしくはメディア様もご納得いただける落とし所を考えて提案や交渉をする。（逆もしかりです。）
そうして責任と自覚を持って取り組むことで、結果個人の成長、チームの成長につながるのでそれを意識して業務をするようにしています。」

－眞木さんがこの部署での普段のお仕事でやりがいを感じるときはどんなときですか？

眞木「アフィリエイト事業自体もそうですが、私の担当部署は担当領域が広く、色んな業種のお客様とお取引していますので、アフィリエイトで成功事例のないモデルを01から作れることにやりがいを感じています。」

－部署の課題はなんですか？

眞木「若いメンバーの部署ですので、粗削りな面もあって関係各所にご迷惑をおかけしていることもありますが、その粗削りな一面をどのようにしてストロングポイントに変えていけるかが今の課題です。経験を積んでわかることもありますので、一足飛びにいかない難しさはありますね。あとは担当領域が広いため各領域の業界知識をもっとインプットする必要があります。

ただし若い部署というのは、逆を言えばスポンジのように吸収力があって覚えは早いです。また様々な業種の広告主様やメディア様にもお会いする機会が多いですので圧倒的なスピートで成長できる環境が用意されてますので、得意の吸収力を力にかえてお客様の信頼を勝ち取っていきたいです。」

－ASP営業部での業務は、どんな方が向いていてどんな方にジョインしていただきたいですか？

眞木「自分で能動的に動けて、まだ事例のない成功モデルを作りたいと思っているチャレンジ精神がある方や、WEB広告やITサービスが好きな方。あとはこれから市場に浸透するであろう新しいサービスや業種のお客様ともお付き合いできる環境ですので、新領域の業種のWebマーケティングに挑戦したい方などは楽しく働けるのではと思います！」

－求職者の方に一言お願いします！

眞木「アフィリエイト業界で後発でありながらクローズドASP（※）というのはレントラックスが先駆けだと思います。業界の中で売上・顧客満足度ぶっちぎりNo.1になることを目指してますので、その船に乗っていただける方からのご応募をお待ちしております！」

※クローズドASP・・・アフィリエイト広告を掲載したいメディア様（アフィリエイター様）のどなたでも登録（広告取得）できるASPではなく、審査を通過したメディア様のみが登録（広告取得）できるASPのことです。クローズドのサービスにした背景はこちら

眞木さん、ありがとうございました。

眞木さんはアフィリエイト業界が長くとても頼れる部長です
めちゃスタイリッシュでおしゃれです。

少しでも営業部のイメージを掴んでいただけたらうれしいです！

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