【営業本部アソシエイト】テックで未来を切り拓く、不動産実務未経験の挑戦者

所属：営業本部　アソシエイト
入社： 2023年4月
経歴：大手不動産系ホテル運営会社

Ｑ　入社前はどんなお仕事をされていましたか？

　ホテル運営会社にてリゾートホテル事業における旅行会社向けの団体旅行提案、新規ホテル出店用地のマーケット調査業務（主な業務としましては、全国からのアクセス、年間入込客数および宿泊客数の推移、客室単価・客室増減数の推移、再開発情報収集等）、ECのバイヤー業務等の法人営業に従事してきました。

Ｑ　ククレブに入社したきっかけを教えてください

　前職で約半年間、新規ホテル出店用地の調査業務に従事していた経験を活かし、不動産業界を中心に転職活動を行っていました。ククレブの採用面接で宮寺社長からのご説明の中で、不動産テックを活用することで、未経験でも迅速に専門性の高い知識や、これまでのソリューション実績の経験をいち早く吸収できる、という点が刺さり、スキルをスピード感持って伸ばせると確信し、入社を決めました。

Ｑ　実際に働いてみて、入社前とギャップはありましたか？

　入社して間もなく、不動産テックの営業、不動産売買仲介、CREコンサルティング業務など、（想像以上に(笑)）複数の業務を並行して進める中で、顧客のニーズに応じて求められるスキルが全く異なることを実感しました。過去の経験が活きる場面では説得力や信頼につながるものの、未経験の分野では一人で対応できる業務範囲の限界を感じることもあり、入社前の自信とのギャップを痛感しました。しかし、宮寺さん（代表取締役）や小室さん（取締役営業本部長）をはじめ、経験・知識が豊富な経営層と密に相談しながら業務を進められる環境のおかげで、未経験ながらも幅広い業務を任せていただいています。
　また、当社の強みであるCRE営業支援ツールや事業用不動産のマッチングシステムは、業務スピードを加速させるうえで不可欠な存在です。これらのツールなしでは日々の業務が非効率になってしまうほど、重要な役割を果たしていることを改めて実感しています。

Ｑ　ククレブではどの様な業務を担当されていますか？

　私は現在、新規営業先の開拓営業、不動産テックサービスの営業、不動産売買仲介営業、そしてCREコンサルティング業務を中心に、幅広い業務に携わらせていただいています。その中でも特に力を入れているのは、新規営業先の開拓営業です。日々の業務では、営業メンバーとの密なコミュニケーションを大切にし、日々ご指導やアドバイスをいただきながら業務を進めています。不動産テックやCREコンサルティング業務は特に多様な知識を求められるため、足りていない専門性を高めることに注力しています。

Ｑ　これまでの経験が活かされていると思うことはありますか？

　前職ではホテル用地仕入れに特化し、その中で培った「情報収集力」と「取引先との関係構築力」は、現在の業務でも大きな強みとなっています。特に顧客との関係性の構築については強く意識を持っています。単なる取引先としてではなく、長期的なパートナーシップを築くことを目指し、相手の課題やニーズを深く理解した上で、当社としてどう貢献できるかを常に考える習慣を意識しています。今後、さらに経験を積み、より多くの引き出しを持ちながら、顧客ごとの課題やニーズに的確に応えられる営業マンを目指して、引き続き精進して参ります！

Ｑ　ククレブ入社後に苦労されたことを教えてください

　私は不動産業界の実務未経験で入社しました。特にCRE戦略は専門性の高い知識が求められるため、未経験の分野では一人で対応できる範囲に限界を感じ、苦労したことを鮮明に覚えていますね。入社当初は営業メンバーも少なく、実践を重ねながら学ぶ環境だったため、非常に苦戦をしました。その中でも当社独自の不動産テックを活用することで、知識が乏しい状態でも効率的に情報取得し、経営層とも密にコミュニケーションを取れて、適切なソリューションを提案できる点は大きな強みだと感じました。
　現在では社内の営業メンバーも増え、未経験者向けの業務フローも整備されてきたため、業務の効率化が進むと同時に、日々の実務を通じて基本的な知識を身につけられる環境が整っています。今後もさらなるスキルアップを目指し、専門知識や提案力を高めていきたいと考えています。

Ｑ　ご自身のなかで成長を実感できている部分があれば教えてください

　有難いことに、日々個別性の強い案件に関するご相談を多く頂戴しています。最初は求められるスキルやスピード感に追いつくのが大変でしたが、他の営業メンバーのサポートもあり、次第に業務の幅が広がり、より多くの案件に対応できるようになっています。その中で、案件ごとに考慮すべき点や優先順位を整理し、対応を重ねていくことで精度やスピードが着実に向上していると実感しています。まだまだ至らない点はありますが、日々の業務を通じて成長を感じており、より高いレベルでの対応ができるよう日々精進しています！

Ｑ　これからやってみたいことはありますか？

　今後、当社の更なる認知度を高めるために、新規顧客とのリレーション構築に注力していきます。顧客との信頼関係を築き、当社の強みである不動産テック・顧客ニーズに応じたソリューションをご提案することで、企業様ごとの課題に応じて新しい価値を提供できると考えています。また、同業者の方々に対しても、当社独自の不動産テックを活用いただき、不動産DXにおいての業務効率化やスキルアップを支援したいと思っています。さらに、ご利用いただいているユーザー様の声を基に、システムの新機能追加や改善に貢献し、より効率的にご利用いただけるよう顧客満足度の向上に貢献したいと考えています。

Ｑ　ククレブってどんな会社だと思いますか？

　激変する日本経済環境の中で、当社は多種多様な企業のニーズに対応するCREソリューションを提供し、さらに不動産テックを活用して業務効率の向上を実現しています。不動産×テクノロジーの融合を通じて、不動産業界に新しい価値を生み出している点が、当社の強みだと実感しています。
　また、当社は成長意欲の高いメンバーが集まっている環境であり、切磋琢磨しながら自分自身の成長を実感しています。年々、個人目標も高く設定しており、課題に直面することもありますが、常に成長を続け、諦めない精神で日々全力投球で取り組んでいます！