【取締役インタビュー】営業プレイヤーから取締役へ。大切なことは「良い加減」でいること

プロフィール
東野茂人
2003年7月入社
開発法人営業・トレーディング管轄取締役

事業内容を教えてください。

“カーセブン“というブランドで車の買取と販売のチェーン展開をしています。

従って、加盟された店舗の収益化と店舗数拡大が主なミッションとなり、それに伴うサポート業務、マーケティング、システム開発といったありとあらゆる職種が集結している会社です。

反面、7年前から業界内の同業他社へ査定システムや電子契約書等の業務系システムの提供と流通のプラットフォームを提供するなど新しいビジネスモデルも急成長しており、情報通信に領域が広がり自動車業界では特異な存在となっております。また、弊社代表が国と一緒に業界団体を立ち上げ、業界の自主規制を推進するなど一企業の枠を超えた活動も積極的に行っています。

入社後の略歴は？

私は、入社から16年間一貫して開発法人営業道を歩んできました。

5年間営業プレイヤーとして動き、4年間次長職としてプレイングマネージャーを務めました。10年目からは部長職、そして、3年前から取締役を務めています。

入社当時は直営店も無ければ、システム開発も行なっていない状態でした。

また、実際はそんなことはないですが、当時は業界経験が無ければ難しいとされている風潮がありましたね。(社内の9割が業界経験者でした。)ですが、現在では、直営店・システム・輸出と多岐にわたる職種があります。

新入社員の方は、入社後数ヶ月直営店で実地経験を積んでいただき、様々な部署に配属されます。現場の経験があればどの部署に配属されても活躍できる素地ができます。現場経験のある人間がマーケティング、システム、法人営業などで発言すれば、説得力や重みも違いますよね。その意味でもチャレンジの幅がかなり広い会社だと思います。

入社のきっかけを教えてください。

私は、第2新卒で父親の人のつながりでご縁をいただきました。

カーセブンへの入社の決め手は、“ありませんでした”というのが半分本当です。というのも、大学卒業後フラフラしていたので、半ば働けるならどこでも！状態でした。

敢えて言うならば、当時面接した現社長に圧倒された、、でしょうか。

実は、1回目の面接の際に落とされた上に就職活動に対する甘い考えを徹底的に詰められたんです。「創業5年目バリバリの営業役員であった現在の社長が、面接の時間を作り、2時間も若者に人生と仕事について説くなんて、「本気」じゃなきゃ、そんな時間が勿体無いこともしないだろう。自分の時間（人生）を預けて賭けてみても良いかな？」とその時感じましたね。

ただ、当時の面接直後は絶対に入社したくない。と思って帰ったのを今でもはっきり覚えています(笑)