人材業界で16年にわたり、企業の採用現場と求職者のキャリアに向き合ってきた正井さん。現在はブルームテックの人材紹介事業「Bloomtech Career」で事業責任者を務め、紹介にとどまらない採用支援のあり方を追求しています。

正井さんが大切にしているのは、求人票に書かれた条件だけではなく、企業の事業フェーズやチームの状況、これから実現したいことまで深く理解すること。そのうえで、求職者の経験がどのように活きるのかを根拠を持って伝え、企業と求職者の双方にとって納得感のあるマッチングにつなげています。

今回は、正井さんがブルームテックに入社した理由、人材紹介事業の責任者として大切にしていること、変化するエンジニア採用の現場、そして転職をぼんやり考え始めた方へのメッセージを聞きました。

人材業界16年の経験を活かし、紹介にとどまらない採用支援へ

― まずは、自己紹介をお願いします。

正井：人材紹介事業「Bloomtech Career」で事業責任者を務めている、正井邦明です。企業の採用現場と求職者の方の双方を見てきた立場から、転職を一つの手段として捉え、その方にとって本当に良い選択は何かを一緒に考えることを大切にしています。

社会人としてのスタートは、少し変わっていて、ダーツバーの経営でした。そこから人材派遣の営業職に転じ、拠点責任者を任されるようになり、その後は人材紹介の事業に携わってきました。気がつけば、人材業界に身を置いて16年目を迎えています。

立場や領域は変わってきましたが、「人がキャリアの節目で、どうすれば納得のいく一歩を踏み出せるか」を考え続けてきた点は、ずっと変わっていません。

― お休みの日はどのように過ごされているのですか？

正井：趣味は幅広くて、旅行やスポーツ観戦、映画鑑賞、音楽鑑賞など、いろいろと楽しんでいます。新しい場所へ出かけて気分を切り替えたり、映画館やライブ鑑賞など、家での鑑賞というよりとにかく外に出かけることが好きです。

ただ、ここ数年で一番の趣味になっているのは、自分の子どもと遊ぶことですね。仕事とはまったく違う時間の流れの中で、子どもの成長を間近で感じられるのは、何にも代えがたいものがあります。オンとオフをしっかり切り替えることで、また次の仕事に集中して向き合えていると感じています。

― ブルームテックに入社を決めた理由を教えてください。

正井：前職では、外国籍のITエンジニアの人材紹介に携わっていました。エンジニアと企業をつなぐ仕事そのものに、大きなやりがいを感じていました。

そうした中でブルームテックを知り、人材紹介にとどまらず、もっと幅広い採用支援や、それに付随するサービスの提供まで目指しているという点に、強く魅力を感じました。企業の採用課題は、一人を紹介して終わりではなく、その先にも数多く残っています。そこまで踏み込んで価値を届けようとしている環境であれば、自分の経験をさらに活かせると思い、入社を決めました。

求人票だけでは見えない背景まで理解し、根拠あるマッチングに繋げる

― 今の業務内容について教えてください。

正井：人材紹介事業である「Bloomtech Career」の事業責任者を担っています。

立ち上げ当初は、当然ながら実績も仕組みも整っていない状態です。そこから一つずつ、企業からの信頼を積み重ね、求職者の方に価値を届けられる形をつくってきました。少しずつではありますが、確かな価値提供ができるようになってきた実感があり、日々大きなやりがいを感じています。

事業を一から育てていく過程では、うまくいかないことも当然あります。それでも、自分たちの手で事業の土台をつくり、求職者の方と企業の双方に喜んでいただける瞬間に立ち会えることは、責任者としての何よりの手応えになっています。

― RAとして、日々どのように企業と向き合っているのですか？

正井：RAの仕事を一言でいうと、採用したい企業側の「本当に求めている人材像」を、誰よりも深く理解することだと考えています。

求人票に書かれた条件だけを見ていても、その企業が本当に必要としている人材にはたどり着けません。事業のフェーズ、チームの状況、これから何を成し遂げようとしているのか。そうした背景まで丁寧に伺うことで、はじめて「この企業には、こういう方が合う」という解像度の高い理解にたどり着けます。

その理解があるからこそ、求職者の方に対しても、表面的な条件のマッチングではなく、「あなたの経験は、この企業のこういう場面で必ず活きる」と、根拠を持ってお伝えできるのだと思っています。

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上流工程・マネジメント・AI活用。変化する採用ニーズに向き合う

― 企業は、どのような求職者を求めていますか？

正井：採用現場の肌感覚として、企業が求めるエンジニア像は、ここ数年で明確に変わってきているように感じます。

以前であれば、コードを書く技術力そのものが評価の中心でした。しかし今は、コードを書くだけのエンジニアよりも、上流工程の経験がある方、マネジメントの経験がある方、そしてクライアントワークができる方を求める企業が、増えています。技術力に加えて、要件を整理したり、チームを動かしたり、顧客と直接やり取りをしたりといった、より広い役割を担える人材が求められているということです。

加えて、いまはAIを活用することが当たり前になっている状況です。そのため、AIをうまく活用しながら成果を出せるスキルも、これまで以上に重視されるようになってきています。

― これまで、どのくらいの企業を担当されてきましたか？

正井：現在、50社ほどの企業様に、さまざまなスキルを持つエンジニアの方たちをご紹介しています。

この仕事をしていて強く感じるのは、企業によって求める人材のペルソナはまったく異なるということです。同じ「エンジニアを採用したい」という言葉でも、その中身は一社ごとに違います。だからこそRAが、各社のターゲット像をしっかりと理解することが何よりも重要になります。

もう一つ意識しているのは、スピード感です。優秀なエンジニアの方は、本当にすぐに採用が決まってしまいます。良いご縁をつくるためには、求職者の方にとっても企業にとっても、タイミングを逃さないように常に動き続けることが欠かせません。一人ひとりのご縁を大切にしながらも、スピード感をもって向き合うことを心がけています。

転職ありきではなく、納得のいく選択にたどり着くためのキャリア相談を

― 最後に、転職をぼんやり考え始めているエンジニアの方へ、メッセージをお願いします。

正井：私たちの仕事は、転職をサポートするだけではありません。転職をすることで、今抱えている悩みが本当に解決できるのか、希望は叶うのか。そこまで含めて、さまざまなご提案をしております。

そのため、じっくりお話を伺った結果、「今の会社に残ることがベストですね」という結論になることもあります。一方で、ご自身では想像もしていなかったキャリアの道が開けることもあります。大切なのは、転職するかどうかそのものではなく、その方にとって納得のいく選択にたどり着けるかどうかだと考えています。

私たちはキャリア相談のプロとして、企業の採用現場のリアルも、求職者の方一人ひとりの思いも、両方を見てきました。だからこそ、きっとあなたのお役に立てると思っています。転職をするかどうかを決めていない段階でも構いません。まずはお気軽にご相談ください。

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