冒頭：事業戦略部ってどんな仕事？

AvePoint Japanの事業戦略部では、Microsoft 365を中心としたクラウド市場で新しいビジネスをつくる仕事をしています。

その中でも、事業開発スペシャリストは「市場の変化を読み、パートナーと共創し、グローバルチームと連携しながらビジネスを形にする」役割を担っています。

今回は、そんな私の“1日のリアル”を紹介します。興味を持ってくださった皆様に、この環境がどれだけ刺激的か知ってもらえれば嬉しいです。

自己紹介：経験を活かしながら市場を動かす仕事へ

私は、前職で培った営業（ハイタッチ/パートナー）・プロダクトに関する知見を活かしつつ、より広い裁量で事業をつくる仕事がしたいと考え、AvePointの事業戦略部に加わりました。

事業開発スペシャリストは、国内外のチームと密に連携しながら、Microsoft 365を中心としたマルチクラウドでの新しいビジネス機会を発見し、形にしていくポジションです。単に分析をするだけでなく、自分の提案がパートナー戦略や製品企画に反映される、ダイナミックな仕事です。

1日の流れ：ある日のスケジュール紹介

09:45 – 出社 / Teamsチェック

フレックス制度を採用しており、朝一番は日本チームや海外チームからのメッセージ確認から始まります。

アメリカや欧州と時差があるため、深夜に更新された情報を整理し、優先順位を決めます。

10:00 – Microsoft Japanとのオンラインミーティング

 この日は、Microsoft Japanチームとの打ち合わせ。

• M365市場の動向
• 日本の市場特性
• 今後の協業テーマ

こうした内容を話し合い、共同で市場戦略を磨き上げていきます。Microsoftとの距離が近いのは、このポジションならではの魅力です。

11:00 – 日本オリジナル製品における顧客商談

日本新製品に関して直接問い合わせをいただいたお客様へ商談を実施。

• お客様の状況、課題のヒアリング
• 日本オリジナル製品のご紹介
• ディスカッションならびにQ&A

実際のお客様の課題を直接ヒアリングすることができ、新製品が顧客ニーズに合った機能を提供できるのか、必要な機能が他にないのかなどを確認することができる有意義な時間です。

12:00 – ランチ

社内のメンバーと一緒に外へ出たり、オフィスで軽く済ませたり。

ここでプロダクト開発の裏話が出ることも多く、リラックスした情報交換の時間です。

13:00 – パートナー企業との打ち合わせ

午後は、SIerやMSP企業と協業の打ち合わせ。

• 共同提案の検討
• イベント企画
• ソリューション連携案
• 市場課題のヒアリング

外部の視点を取り入れながら、日本の市場に合う形で戦略を練ります。

14:30 – 新製品の機能追加の壁打ち

プロダクトチームと一緒に、日本オリジナル製品の機能追加アイデアを議論する時間です。私自身も、ユーザーの声や日本市場のニーズを元に「こんな機能が必要なのでは？」といった提案を持ち込みます。

議論した内容は、最短で２ヶ月後に製品に反映されるため、「自分のアイデアが世界中のユーザーに届く」この経験は本当に刺激的です。

16:00 – グローバルチームとのミーティング

夕方は、グローバルのチームと話すことが多い時間帯です。

• 開発ロードマップ
• 市場インサイトの共有

異なる文化や働き方に触れつつ、最終的には“ユーザー価値”という共通ゴールに向かって動いていく感覚が好きです。

18:00 – まとめ作業 / 次の日の準備

打ち合わせメモの整理、パートナーやMicrosoftへの連絡、翌日に向けたタスクリスト作成などで1日を締めます。

仕事の魅力：挑戦できる環境と成長の実感

私がこの仕事にやりがいを感じているのは、以下の点です。 

● グローバル視点で事業をつくれる

国ごとに異なる市場の特色を理解しながら、製品や戦略が作られていく過程に携われるのは大きな魅力です。

● 若手でも裁量が大きい

提案が即プロジェクトに反映されることも多く、「やってみたい」を歓迎する文化があります。業務において、マーケティングチームや営業チームとの連携も多く、幅広い業務知識も蓄積されます。

● Microsoft 365の最前線に触れられる

毎日のように最新情報が入ってきて、自分の知識や視点がどんどんアップデートされます。

事業戦略部の雰囲気：フラットでスピード感があるチーム

AvePointの事業戦略部は、立場や年齢に関わらず、良いアイデアはどんどん採用されていくチームです。

• 気軽に壁打ちができる
• 上司との距離が近い
• グローバルとの連携が当たり前
• 新しい挑戦が特に歓迎される

どんな方でも、すぐに活躍できる環境が整っています。

最後に：少しでも興味があれば、まずは話を聞きに来てください 

事業開発スペシャリストの仕事は、単なる分析や企画ではなく、グローバルと連携して市場に新しい価値を生み出していく仕事です。

「最新のITの世界でキャリアを伸ばしたい」

「裁量ある環境で挑戦してみたい」

「グローバルな働き方に興味がある」

そんな方には、きっと面白い環境だと思います。

少しでも気になったら、ぜひカジュアルにお話ししましょう！

お読みいただき、ありがとうございました。