最前線の営業から事業戦略へ。

―日本市場から生まれる“唯一無二”の製品開発に挑むBusiness Development Specialistにインタビューしました。

◆ 不安の先に見つけた、「自分の強みが活きる場所」

前職ではIT商社で、お客様の課題に合わせて複数メーカーの製品を組み合わせて提案していました。
そのため、メーカーへ転職して「自社製品だけを提案する」ことには、正直不安がありました。

そんなとき、先輩社員から紹介されて出会ったのがAvePoint。調べるうちに、日本市場に特化した独自プロダクトを展開し、エンタープライズから中小企業まで幅広く導入されていることを知り、「ここでなら営業として新しい挑戦ができる」と感じました。Microsoft 365の移行から運用、分析までを一貫して支える幅広い製品群を持つ企業は、他にはありません。外資系でありながら、日本発のプロダクトを手がける。その“唯一無二”の環境に惹かれ、入社を決意しました。面接では、日本法人のCEOとも直接話す機会があり、経営の中心に近い距離で働ける環境に強く魅力を感じたのを今でも覚えています。

◆ 営業から事業戦略へ ― 新たなステージで挑む

入社後は、SMB市場向けの営業としてキャリアをスタート。パートナーとの協業や、顧客に寄り添った提案を重ねる中で、「AvePointだからこそできる提案モデル」を自ら構築し、営業チーム全体の方針として採用されたこともありました。その経験が評価され、2025年1月には事業戦略部に異動。現在は、日本独自製品の企画・開発・市場投入（GTM）から主要パートナーとの連携までを担っています。営業時代に培った“現場感”を活かしながら、日本市場の課題を分析し、プロダクトとして形にする。まさに「日本発のプロダクトをつくる最前線」に立っています。グローバルチームと連携しながら進めるプロジェクトはスピード感抜群。通常2年かかるような製品開発を半年でリリースすることもあり、「自分のアイデアが事業を動かす」――そんな手応えを日々感じています。

◆ “日本独自”から“世界へ”

外資IT企業の多くは、海外本社で開発された製品を日本市場向けにローカライズして展開します。しかしAvePointは、日本チーム主導でゼロからプロダクトを生み出せる、数少ない環境です。いま私たちが目指しているのは、日本で生まれたプロダクトを、グローバル市場に逆輸出すること。「日本発のアイデアが、世界を動かす」――その挑戦の一翼を担っています。

◆ フラットでオープン、そして挑戦を歓迎するカルチャー

AvePointに入って驚いたのは、経営陣との距離の近さ。日本法人の代表は「Kenさん」と呼ばれ、気軽に会話できる雰囲気があります。グローバルCEOや会長も定期的に来日し、ランチやディナーで交流する機会もあります。社内では月1回「Happy Friday Party」が開かれ、部署を超えて自然に会話が生まれます。
AIや最新技術へのキャッチアップも活発で、海外チームとのミーティングやイベント参加など、“成長のチャンス”が日常的に転がっています。

◆ オフは“海釣り”でリフレッシュ

住まいが海に近いこともあり、休日は船で沖に出て鯛やタコを狙うのが定番。自然の中で過ごす時間は最高のデジタルデトックス。リラックスしているときほど、新しい仕事のアイデアが浮かんでくることもあります。

◆ 営業経験を活かして、新しい挑戦をしたいあなたへ

商社やSIerなどで培った提案力を活かし、自分のアイデアを形にしてみたい――そんな方にAvePointはぴったりの環境です。グローバルな経営陣と直接意見を交わしながら、日本市場から世界を動かすプロダクトをつくる。そんな挑戦が、ここにはあります。

あなたの次のキャリアの舞台として、ぜひ一緒に日本発の“唯一無二”を世界へ届けましょう！