Business social network with 4M professionals

  • Sales / Business Development
  • 4 registered

裁量ある環境で市場戦略を描くBizDev Specialistを募集!

Sales / Business Development
Mid-career

on 2025-07-30

403 views

4 requested to visit

裁量ある環境で市場戦略を描くBizDev Specialistを募集!

Mid-career
Mid-career

Micako Sugita

鳥谷 太希

国内大手IT商社でアカウント営業を2社経験後、その経験を活かしてAvePoint Japanへ転職。 IT商社時代には、インフラやソフトウェア提案、DX支援、業務改善提案などを幅広い業種・業界のお客様へ行ってきました。 現在は、事業戦略部でパートナー戦略やグローバル連携、新規プロダクト開発に携わっています。 日本市場で得たリアルな声をもとに製品や戦略に反映するのが役割です。 「課題を見抜き、価値をつくる仕事」に強い興味を持ち、日々挑戦中です。

AvePoint Japan株式会社 's members

Micako Sugita Business (Finance, HR etc.)

What we do

私たちAvePoint Japan株式会社は、Microsoft 365 を中心に企業のクラウド運用を支援するソフトウェアを提供しています。 ■事業内容■ 2001年に米国ニュージャージー州で創業した会社であり、日本法人は2008年に設立しています。 現在は世界27拠点、従業員数3,000名を超えるグローバル企業として、2万社以上の導入実績があります。 Microsoftのクラウドに特化したエキスパートとして、 これまで全世界で25,000社以上・900万人以上のユーザーを支援。 Microsoft 365やSharePointのデータ移行・管理・保護を一貫してサポートしています。 ■実績■ 日本法人の従業員数は85名と少数精鋭でありながら顧客数は800社を超え、毎年40%の成長を続けています。 「Microsoft Japan Partner of the Year 」を3年連続で受賞するなど、高く評価していただいております。 ■今後の展望■ Microsoft製品がフィットしない顧客のニーズにも応えていきたいと思います。 これまではMicrosoft製品を軸に事業を展開してきましたが、今後はAWS・Salesforce・Google Workspaceをはじめとした、ほかの主要プラットフォームにも対応するアドオンツールを提供していく予定です。 また、大企業だけでなく中堅・中小企業にも視野を広げます。 「日本市場に根差した製品」を、「日本チーム」が主体となって、開発・リリースする方針です。

What we do

私たちAvePoint Japan株式会社は、Microsoft 365 を中心に企業のクラウド運用を支援するソフトウェアを提供しています。 ■事業内容■ 2001年に米国ニュージャージー州で創業した会社であり、日本法人は2008年に設立しています。 現在は世界27拠点、従業員数3,000名を超えるグローバル企業として、2万社以上の導入実績があります。 Microsoftのクラウドに特化したエキスパートとして、 これまで全世界で25,000社以上・900万人以上のユーザーを支援。 Microsoft 365やSharePointのデータ移行・管理・保護を一貫してサポートしています。 ■実績■ 日本法人の従業員数は85名と少数精鋭でありながら顧客数は800社を超え、毎年40%の成長を続けています。 「Microsoft Japan Partner of the Year 」を3年連続で受賞するなど、高く評価していただいております。 ■今後の展望■ Microsoft製品がフィットしない顧客のニーズにも応えていきたいと思います。 これまではMicrosoft製品を軸に事業を展開してきましたが、今後はAWS・Salesforce・Google Workspaceをはじめとした、ほかの主要プラットフォームにも対応するアドオンツールを提供していく予定です。 また、大企業だけでなく中堅・中小企業にも視野を広げます。 「日本市場に根差した製品」を、「日本チーム」が主体となって、開発・リリースする方針です。

Why we do

■描くビジョン■ 「日本で新しい事業を立ち上げ、それをグローバルに展開する。」 この挑戦こそが、事業戦略部が掲げるビジョンです。 挑戦意欲を持つ人にとって、強いモチベーションになるはずです! ■解決したい問題■ 日本企業の「生産性の低さ」は大きな課題です。 非効率な回覧文化や、過剰な配慮によるコミュニケーションロスといった問題を、 自社の製品やサービスを通じて解決したいと考えています。 企業の意思決定スピードを向上させ、日本の生産性を高めること。 そして、日本人の強みである「きめ細かさ」を、より良い形で海外に発信していける未来を目指します!

How we do

■AvePoint Japanの強み■ 当社の歴史は、Microsoftの「SharePoint」という製品と深く関わっています。 SharePointは、かつて大手製薬会社や製造業で広く利用されていた「Notes」からの移行先として選ばれるケースが多かった製品です。 その際、SharePointの機能拡張やデータ管理を支援するアドオンツールの提供を通じて、 電機系・製薬系をはじめとする大企業との関係を築いてきました。 製造、金融、インフラ、文教などを中心に業界や企業規模を問わず 当社のサービスが採用されています。 ニッチな市場で、ユニークかつ競争力のある製品を提供している点が強みです。 ■共に働くメンバーたち■ 85名が在籍中です。 メンバーの多くはIT業界からの転職者で、国内のSaaS企業出身者もいれば、外資系のSaaS企業、セキュリティやネットワーク分野の専門家もいます。 いわゆる「外資系企業を渡り歩いてきた」人材ばかりではなく、日系企業で経験を積んだメンバーも数多く活躍している職場です。 外資系企業でありながら、日本法人に大きな裁量権が与えられている点に、 多くのメンバーが魅力を感じてくれています。 ▍活躍するメンバーの特徴 「現状維持に満足しない」という強い探求心が、メンバー間で共有しているマインドです。 たとえプロジェクトが順調に進んでいたとしても、「本当にこれがベストなのだろうか?」「視点を変えれば、3倍、4倍の成果を出せる方法があるのではないか?」と、常に問い続ける姿勢を心がけています。 固定観念にとらわれず、常により良い方法を模索する姿勢を持った方が活躍できる会社です。 ▍フラットで開かれた組織文化 経営陣との圧倒的な距離の近さも魅力の1つです。 日本法人の代表はメンバーから「Kenさん」と名前で呼ばれており、 社歴が浅いメンバーでも気軽に相談できるほど、フラットな関係性を築いています。 また本社の創業メンバーであるChairmanやCEO TJも3ヶ月に一度という高い頻度で来日します。 その際には全社員とのランチやミーティングが企画され、入社1年未満のメンバーであってもグローバルの最高責任者と直接対話するなど、ビジョンを共有する機会も豊富です。 最高意思決定者たちが常に身近にいて、ときにはプロジェクトに伴走してくれる、 非常に魅力あふれる職場です! ■グローバルな連携と柔軟なカルチャーが支える製品開発 事業戦略部では、Microsoft社をはじめとする社外の関係者と連携する機会が多くあることや 社内においても中国・ベトナムの大規模な開発拠点のリソースを活用しながら 製品開発を進めています。 私たちは、常に変化を楽しみ、自由な発想と裁量を持って挑戦できるカルチャーを大切にしています。 前向きなコミュニケーションで誰もが自分らしく働けるチームの中であなたの力を発揮してください。 ビジネスとともに成長できる環境で、お会いできるのを楽しみにしています!

As a new team member

Business Development Specialist を募集します。 当社の市場展開戦略を理解し、新規事業の立ち上げから拡大、成長をリードするポジションです。 ▍業務内容 Go-to-Market(GTM)戦略の設計と推進を通じて、適切な市場参入の方法を検討・実行していきます。 社内外の関係者と連携しながら、競争力あるビジネスモデルを構築し、事業の成長に貢献する役割を担っていただきます。 ■このポジションの魅力■ 外資系企業においては、海外本社の方針に従い、日本法人が事業を展開するケースが一般的です。しかし当社では、日本市場に即した戦略を自ら描き、実行できる裁量権を持っています。社員数は85名ながら、製品開発から市場投入(GTM)まで一貫して関わることが可能です。 また自己資金のリスクを負わずに、壮大なスケールで事業創造に挑戦できるのも魅力です。常に効率化を意識し、分業体制を構築したり、AIなどの最新テクノロジーを駆使したりしながら、スマートに仕事を進めていくことを重視しています。会社の潤沢なリソースを使えるため、まるで『起業』のような経験ができる環境です。 ■求める資質■ ・「日本市場において、自分たちの手で製品を創り上げていく」というビジョンに共感いただける方 ・多様なメンバーたちと協業したい方 ・挑戦意欲あふれる方 ・人とのコミュニケーションが好きな方 ・技術の進化や、SaaSビジネスならではのスピード感に順応できる方 ・積極的に意見を出してオープンに議論ができる方 これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか? ぜひお気軽に「話を聞きに行きたい」ボタンよりエントリーしてください!
0 recommendations

    Team Personality Types

    Micako Sugitaさんの性格タイプは「イグザミナー」
    Micako Sugitaさんのアバター
    Micako SugitaBusiness (Finance, HR etc.)
    鳥谷 太希さんの性格タイプは「コマンダー」
    鳥谷 太希さんのアバター
    鳥谷 太希Sales
    Micako Sugitaさんの性格タイプは「イグザミナー」
    Micako Sugitaさんのアバター
    Micako SugitaBusiness (Finance, HR etc.)
    鳥谷 太希さんの性格タイプは「コマンダー」
    鳥谷 太希さんのアバター
    鳥谷 太希Sales

    0 recommendations

    What happens after you apply?

    1. ApplyClick "Want to Visit"
    2. Wait for a reply
    3. Set a date
    4. Meet up
    Job Post Features
    Online interviews OK

    Company info

    Founded on 06/2008

    85 members

    東京都港区高輪 4-10-18 京急第一ビル 11 階