こんにちは！

株式会社キャリタス中途採用担当の小美濃です 🍵🍡

当社を代表するサービスを手掛ける " キャリタスUC事業企画部 " を皆さんにもっと知っていただくために【部署インタビュー】を投稿します✨　募集内容と合わせて、ぜひご覧ください！

◣ 企業セールス／デジタルマーケティング

◣ 学校セールス（大学、短大、高等専門学校向け）

【730校、85,000社 導入実績を誇るサービスを展開】

「 就職・採用活動をもっとシンプルに。 」

キャリタスUCは、学生と企業が、学校経由で直接つながる、まったく新しい求人プラットフォームです。企業が学校に送る求人票・インターンシップ情報をオンライン化。学生はその情報を学校経由で閲覧し、直接応募が可能。就職情報サイトや自社採用サイトからのエントリーへの誘導も可能で、” 学校を中心とした新しい採用活動 " が実現します。現在730校、約85,000社に導入いただいている業界最大級のサービスで、直近では一年で10,000社ほど利用企業が増えつつあり、今後更なる利用企業・利用校の拡大を目指しています。

【インタビュー部署紹介：キャリタスUC事業企画部】

-- 本日はおふたりにインタビューさせていただきます！自己紹介をお願いします🌸

■ Nさん　キャリタスUC事業企画部 部長　※企業セールス／デジタルマーケティングを兼任

これまで個人のキャリア支援を行う仕事に携わってきましたが、より多くの人や組織に影響を与えたいと思い2015年に当社に入社しました。入社からキャリタスUCに関わっていますが、現在は部長として、プロダクトの更なるグロースを目指して事業を率いています。企業セールス（デジタルマーケティング）も兼任しています。休日は子供と遊んで、リフレッシュしています。

■ Mさん　キャリタスUC事業企画部 プロダクト企画課　※学校セールス経験あり

2018年に当社に入社し、現在7年目を迎えました。大学・短大・高等専門学校などにキャリタスUCをセールスする学校営業からキャリアをスタート。23年10月にプロダクト企画課への異動を経験。異動前にセールスでお客様の声を聞いてきた経験を活かして、より良いプロダクトを作ることを目指しています！休日は近所を散歩したり、のんびり過ごしています。

-- ではお話を伺っていきます！　部署の構成を教えてください 🔆

キャリタスUC事業企画部のメンバーは全体で12名、男性6：女性6、年齢層は30代後半くらいの組織です。「学校セールス課」「企業セールス課」「プロダクト企画課」の3課で構成されていて、キャリタスUCのさらなる認知拡大を目指し、各課がそれぞれの役割を全うするために取り組んでいます。少数精鋭のチームのため、分断されることなくコミュニケーションをとれ、営業・企画・開発が一つのチームとなり協力し合ってサービスを提供しています。

-- 募集ポジション（学校セールス ＆ 企業セールス）の mission と 仕事内容

「学校セールス」の mission：キャリタスUCの利用校を増やすこと。そして、キャリタスUCの利用校に在籍している学生の皆さんに、更にサービスを利用いただくための利用促進を進めることです！企業に比べて学校の数は限られているため、大量の母数に対して新規営業の数をこなすのではなく、一校一校にしっかり向き合い、丁寧に対応し、関係性を築き上げていくような営業スタイルです。お客様である学校のキャリアセンターからの認知度は非常に高いため、サービスを知らない顧客に対して一から説明する…といったケースは少なく、比較的提案はしやすいです。全体の7割がオンライン商談で、こちらからお電話をさせていただき商談を調整することもありますが、他部署から興味のあるお客様をご紹介いただきフィールドセールス部分を担当する事も多いです。

「企業セールス」の mission：デジタルコミュニケーションを前提とし、キャリタスUCの魅力や機能性を発信。学校や学生に向けてより良い採用情報を発信いただくことで、企業の採用に貢献します。キャリタスUCはすでに85,000社以上の企業に利用いただいています。企業側の利用料は無料ですが、利用機能を増やせる有料のオプション機能をご契約いただくことで、さらに効果を発揮できるサービスになっています。一般的なフィールドセールスのように一社一社と商談し顧客支援するのではなく、全国の企業に対してデジタルマーケティングを駆使し、セールスを実行いただきます。顧客分析・リスティング広告運用・セミナー企画/運用・メルマガ企画・問い合わせ対応などが主な業務です。

～働く環境紹介～　東京本社オフィスのカフェ。事務作業や食事など自由に利用できます ♪

-- 各業務において感じる 難しさとは？

「学校セールス」：一つは、お客様（学校のキャリアセンター）との向き合い方です。学校は数が限られているため、一校一校に丁寧にしっかり向き合う必要があります。二つ目は、システム周りの知見について。学校セールスの特徴として、契約受注後～利用開始までのシステム導入のサポートも担当します。学校が保有するデータとの連携など、先方側と当社側のエンジニアを巻き込みながら解決を目指すケースもあります。

「企業セールス」：85,000社を超える全国の導入企業に向き合う点です。的確にプロダクトの魅力や機能性を伝えるために、いかに分かりやすい打ち出し方や内容にできるかが大切になります。例えばサービス理解のページ一つとっても、導線設計からバナーのクリエイティブ、ページ内の文言精査といった、さまざま要素がPV数や申込み数に影響します。PDCAを繰り返しながら、施策最大化を目指していきます。また、一般的な会社のデジタルマーケティングは関わったプロダクトの売上まで意識しないケースが多いと思いますが、当社の業務では最終的に売上も見ていきます。

-- 面白さ、やりがい、成長を感じる部分も、是非！🌸

「学校セールス」：無形商材を扱う営業職かつ一気通貫でお客様に関われるため、とても成長できる環境だと感じています。また、日々の営業活動を通してシステムまわり（開発の仕組みや流れなど）に詳しくなれます！キャリタスUC事業企画部は少数精鋭のため、部内での異動は柔軟にしやすい方だと感じます。営業を経験後、現在は企画職にキャリアを広げることができています。

「企業セールス」：デジタルマーケティングだけでなく事業売上に近いポジションで仕事していただくことで、事業のファイナンス面にも明るくなれる点でしょうか。生活に身近でイメージしやすい理由からtoC向けのマーケティングを希望される方もいますが、業界膨大なユーザー（企業、学校、学生）を抱える当社のtoB向けのマーケティングを通して、より多くの人に影響を与えられることも魅力に感じていただけるのではと思います。成熟していない市場がどんどん大きくなっている状態で、今後さらに伸ばせる余地があり、更なる挑戦を目指せる領域であることに面白さを感じられるはずです。

～働く環境紹介～　役職名ではなく、「さん」づけで呼ぶ、フラットな社風です！

-- 働き方や職場の雰囲気はいかがでしょうか？💐

働き方については、フルフレックスでテレワーク制度（※週3日、月10日までの上限あり）もあるので、在宅勤務もできます。だいたい週2日程度 在宅している印象で、比較的柔軟に働ける組織だと思います。平均残業時間は10時間～長くても20時間ほど。プライベートとのバランスをとれているメンバーが多く、腰を据えて長く働ける環境です。お酒好きな人が多いので、仕事終わりに都合のつく人で集まって、神楽坂方面に飲みに行くこともあります！飯田橋にオフィスがあるため、さまざまな路線を利用でき、通勤の便が良い点もいいところだなと思っています。

--- どんな方と働きたいですか？？

■ Mさん　キャリタスUC事業企画部 プロダクト企画課　※学校セールス経験あり

「どうしたら、より良いサービスにできるか。」一緒に考えながら積極的に行動できる人と働きたいです！芯があったり、想いをもって実直に働ける人に来ていただけると嬉しいです🌷

■ Nさん　キャリタスUC事業企画部 部長　※企業セールス／デジタルマーケティングを兼任

部の行動指針として掲げていることが３つあります。

「１．仕事を楽しみましょう！」「２．縁を大切にしましょう。」「３．新たな文化を作りましょう。」

仕事を楽しめない要因があればみんなで話し合う、一緒に働くメンバーを大切にする、新たな文化をつくる想いを持ち続けることです。チャレンジ精神のある人、現状をかえたい想いを持っている人を求めています！　＜オモシロい＞社会を、ともにツクリましょう ❗

キャリタスUC事業企画部のインタビューは以上となります！

今後追加していくインタビュー記事も、是非ご覧ください～！🙋‍♀️

閲覧ありがとうございました！🦔✨

◣ 企業セールス／デジタルマーケティング

【必須要件】
☆大卒以上の方（第二新卒歓迎）
☆2年以上の社会人経験をお持ちの方（在籍業種・職種は不問）
☆デジタルマーケティングに携わったご経験をお持ちの方（経験年数は不問）

【歓迎要件】
・法人営業のご経験
・SaaS製品を使用して何らかの目標達成にむけて取り組んだご経験

◣ 学校セールス（大学、短大、高等専門学校向け）

【必須要件】
☆法人営業のご経験（2年以上）
☆課題解決型のセールスのご経験（2年以上）

【歓迎要件】
・人材業界や公共部門（学校、官公庁）へのセールス経験
・普通自動車免許