Takeshi Kurihara
- 本部戦略チーム マネージャ
- 弁護士ドットコム株式会社
- 埼玉県
- Joined on 2012/09/19
Self introduction
弁護士ドットコム株式会社において、主要サービスである「弁護士ドットコム」事業の営業企画、事業推進的な役回りで仕事をしています。
前職はリサーチ会社で経営企画、営業企画として、いい意味でも悪い意味でも広く浅く、様々な領域における課題に立ち向かってきました。
全社の連結予算策定のPM、国内主要子会社の戦略立案、支援などを行いました。また、経費管理や人事周りの課題、システム構築の支援など、幅広い領域で課題に立ち向かう機会をいただきました。
得意な領域は事業の課題改善、業務プロセス設計や事業管理業務になります。
成長過程においてシステムや業務プロセスが複雑になってしまったり、規模が小さい時のままで成長に追いついていないケースで、業務改善を行うことが比較的多かったです。
新卒で地方銀行に入るも、入社年度に破たん、国有化と社会人スタートとしては波乱の幕開け。その後転職した求人広告会社ではITバブルの崩壊とリーマンショックを経験させていただき、ビジネスにおける不測の事態や環境の変化何よりストレス耐性が高まりました。
求人広告の会社では、アウトソーシング部門の立ち上げ、人材紹介の立ち上げをはじめ、事業の立ち上げフェーズで仕事をさせていただきました。主要事業と異なり、何も環境が整っていない中で、一から業務プロセスを構築してきたことがその後のスキルの礎になっています。
Ambition
事業開発、事業企画、事業推進、新規事業開発
これまでは、数百名規模の組織における拡大フェーズにおける課題解決で力を発揮してきました。今後については、事業立ち上げや最初の拡大フェーズにおいて、業務の範囲を定めずに活躍して行きたいと考えています。
Work experience
-
弁護士ドットコム株式会社
本部戦略チーム マネージャ
2020年04月~現在まで
弁護士ドットコム本部 本部戦略チーム マネージャー
取締役本部長直下の戦略チームにおいて、弁護士ドットコム本部における事業戦略の立案、事業推進業務
<具体的な業務内容>
・中期事業計画の策定
・通期事業予算策定、予実管理業務
・予実管理体制の構築
・事業KPIの策定、管理
・各種サービス推進PJTでのPMO業務
・事業進捗管理、分析業務
・各種業務フロー構築、改善業務
・会議体運営
・取締役会へのレポーティング業務
・販売管理体制の改善
上記に加え、事業における各種課題抽出、課題解決のプロジェクト推進業務
2018年08月~2020年03月
弁護士ドットコム本部 営業企画部 営業推進チーム
基幹事業である弁護士ドットコム事業における営業戦略立案、営業推進業務に従事
<具体的な業務内容>
・売上予算策定
・営業戦略立案
・営業組織体制の整備、改善
・営業KGI、KPIの策定、管理、推進
・営業評価制度の立案
・営業マネジメントシステム(SalesForce)のDB構築
・SalesForceを用いた管理、分析体制構築
・営業数値の分析、課題抽出、改善案の立案
・営業リスト管理、リスト戦略
・各種業務フロー改善、設計
・販売管理業務フロー改善
上記に加え、起こりうる組織内の課題については基本的に分析、改善案策定、推進までのプロセスに従事2018-08 -
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株式会社クロス・マーケティング
グループ経営戦略部
2014年06月~2018年07月
グループ経営戦略部 プロフェッショナルマネージャ
CEO、CFO直下で参加のグループ会社を含む全社の連結予算策定、予実管理、国内子会社に対する子会社管理業務を行う
<主な業務内容>
・全社連結予算策定業務
- 事業セグメントごとのポートフォリオ策定
- 子会社役員に対しての予算方針の共有、作成依頼
- 全社費、本社費の配布ロジック作成
- 全社人件費分析、予算策定
- 事業ごとの予算の妥当性検証、修正指示
- 内部取引額算出
- 子会社P/L策定
- 連結P/L策定
- 取締役会資料策定
・予実管理業務
- 月次取締役会での事業報告資料作成
- 予実差異分析
上記に加え、発生する多様な経営課題に対する対応
2013年09月~2014年05月
営業企画部 プロフェッショナルマネージャ
主要子会社である株式会社クロス・マーケティングへの出向
営業企画担当として、事業戦略の立案、KGI、KPI策定、管理推進業務
<主な業務>
・事業管理体制の構築
営業管理KGI、KPIの設計
営業管理ツールの導入(要件定義〜基本設計の一部 スクラッチ)
営業業務フローのBPR
モニタリング指標の策定、管理体制構築
・営業戦略策定、推進業務
顧客データベースの再構築
営業プロセスの細分化、分業化
モニタリング、課題抽出、改善案の策定
営業評価プロセスの再設計
取締役会資料の作成
月次、四半期の戦略発表資料作成
各種会議体運営2013-09 - 2018-07
-
エン・ジャパン株式会社
2009年01月~2013年08月
採用プロセス支援部 マネージャ
リーマンショック後の回復のための新サービス企画、組織構築、運営
<主な業務内容>
・成果報酬型サービスの企画立案
・業務プロセス設計
・営業体制の改善案作成、改善業務
・販促資料作成
・組織マネジメント(KGI、KPIマネジメント)
・業績フォーキャスト作成、会議資料作成
・コンサルタントの育成業務
プレイングマネージャーとして業績目標を負いながらも、サービス企画、サービス推進のための業務に従事
【実績】
営業プロセス改善PJT(PLとして社長賞受賞)
広告販売の営業から、採用支援の営業への転換
・ヒアリング項目の再検討
・顧客の事業理解のための勉強会
・営業へのロープレ
・上記に伴う営業ルール、販促ツールの改善
最終的に売上年間13億程度の事業に成長
2005年04月~2008年12月
採用コンサルティンググループ
大手向けにRPOサービスを提供するチームにおけるマネージャ業務に従事
<主な業務>
・採用業務アウトソーシング商品の販売促進及び納品業務
採用実務代行業務
スカウティング業務
転職セミナー代行業務
採用支援システム
採用業務のプロセス設計、アウトソーシングにおける業務フロー、役割分担などの要件定義
書類選考や説明会の代行など、大手の採用業務の業務代行業務全般2005-04 - 2013-08
-
株式会社足利銀行
<主な業務内容>
・預金・為替業務
普通・定期預金の入出金、諸届け業務対応
内国為替業務(振込、手形)対応
・融資業務
商業手形割引業務に従事
決算書の入力、及び財務分析業務
2003年11月に経営破綻し、国有化となったため、事後処理業務に従事2003-04 - 2005-03
What I'm good at
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0成長意欲
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0学習欲
-
0業務フロー改善
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0人事戦略
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0営業戦略策定・実行管理
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0BPR、PDCA力
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0リーダーシップ
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0マネージメント
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0プロジェクトマネジメント
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0営業企画
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0経営企画
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0採用
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0採用コンサルティング
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0チームビルディング
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40