Takeshi Kurihara

Work experience

• 弁護士ドットコム株式会社

  本部戦略チーム　マネージャ

  2020年04月～現在まで
  弁護士ドットコム本部　本部戦略チーム　マネージャー
  取締役本部長直下の戦略チームにおいて、弁護士ドットコム本部における事業戦略の立案、事業推進業務
  ＜具体的な業務内容＞
  ・中期事業計画の策定
  ・通期事業予算策定、予実管理業務
  ・予実管理体制の構築
  ・事業KPIの策定、管理
  ・各種サービス推進PJTでのPMO業務
  ・事業進捗管理、分析業務
  ・各種業務フロー構築、改善業務
  ・会議体運営
  ・取締役会へのレポーティング業務
  ・販売管理体制の改善
  上記に加え、事業における各種課題抽出、課題解決のプロジェクト推進業務
  
  2018年08月～2020年03月
  弁護士ドットコム本部　営業企画部　営業推進チーム
  基幹事業である弁護士ドットコム事業における営業戦略立案、営業推進業務に従事
  ＜具体的な業務内容＞
  ・売上予算策定
  ・営業戦略立案
  ・営業組織体制の整備、改善
  ・営業KGI、KPIの策定、管理、推進
  ・営業評価制度の立案
  ・営業マネジメントシステム（SalesForce）のDB構築
  ・SalesForceを用いた管理、分析体制構築
  ・営業数値の分析、課題抽出、改善案の立案
  ・営業リスト管理、リスト戦略
  ・各種業務フロー改善、設計
  ・販売管理業務フロー改善
  上記に加え、起こりうる組織内の課題については基本的に分析、改善案策定、推進までのプロセスに従事

  2018-08 -

• 株式会社クロス・マーケティング

  グループ経営戦略部

  2014年06月～2018年07月
  グループ経営戦略部　プロフェッショナルマネージャ
  CEO、CFO直下で参加のグループ会社を含む全社の連結予算策定、予実管理、国内子会社に対する子会社管理業務を行う
  ＜主な業務内容＞
  ・全社連結予算策定業務
  　-　事業セグメントごとのポートフォリオ策定
  　-　子会社役員に対しての予算方針の共有、作成依頼
  　-　全社費、本社費の配布ロジック作成
  　-　全社人件費分析、予算策定
  　-　事業ごとの予算の妥当性検証、修正指示
  　-　内部取引額算出
  　-　子会社P/L策定
  　-　連結P/L策定
  　-　取締役会資料策定
  ・予実管理業務
  　-　月次取締役会での事業報告資料作成
  　-　予実差異分析
  上記に加え、発生する多様な経営課題に対する対応
  
  2013年09月～2014年05月
  営業企画部　プロフェッショナルマネージャ
  主要子会社である株式会社クロス・マーケティングへの出向
  営業企画担当として、事業戦略の立案、KGI、KPI策定、管理推進業務
  ＜主な業務＞
  ・事業管理体制の構築
  　　営業管理KGI、KPIの設計
  　　営業管理ツールの導入（要件定義〜基本設計の一部　スクラッチ）
  　　営業業務フローのBPR
  　　モニタリング指標の策定、管理体制構築
  ・営業戦略策定、推進業務
  　　顧客データベースの再構築
  　　営業プロセスの細分化、分業化
  　　モニタリング、課題抽出、改善案の策定
  　　営業評価プロセスの再設計
  　　取締役会資料の作成
  　　月次、四半期の戦略発表資料作成
  　　各種会議体運営

  2013-09 - 2018-07

• エン・ジャパン株式会社

  2009年01月～2013年08月
  採用プロセス支援部　マネージャ
  リーマンショック後の回復のための新サービス企画、組織構築、運営
  ＜主な業務内容＞
  ・成果報酬型サービスの企画立案
  ・業務プロセス設計
  ・営業体制の改善案作成、改善業務
  ・販促資料作成
  ・組織マネジメント（KGI、KPIマネジメント）
  ・業績フォーキャスト作成、会議資料作成
  ・コンサルタントの育成業務
  プレイングマネージャーとして業績目標を負いながらも、サービス企画、サービス推進のための業務に従事
  【実績】
  営業プロセス改善PJT（PLとして社長賞受賞）
  広告販売の営業から、採用支援の営業への転換
  ・ヒアリング項目の再検討
  ・顧客の事業理解のための勉強会
  ・営業へのロープレ
  ・上記に伴う営業ルール、販促ツールの改善
  最終的に売上年間13億程度の事業に成長
  
  2005年04月～2008年12月
  採用コンサルティンググループ
  大手向けにRPOサービスを提供するチームにおけるマネージャ業務に従事
  ＜主な業務＞
  ・採用業務アウトソーシング商品の販売促進及び納品業務
  　　採用実務代行業務
  　　スカウティング業務
  　　転職セミナー代行業務
  　　採用支援システム
  採用業務のプロセス設計、アウトソーシングにおける業務フロー、役割分担などの要件定義
  書類選考や説明会の代行など、大手の採用業務の業務代行業務全般

  2005-04 - 2013-08

• 株式会社足利銀行

  ＜主な業務内容＞
  ・預金・為替業務
  　　普通・定期預金の入出金、諸届け業務対応
  　　内国為替業務（振込、手形）対応
  ・融資業務
  　　商業手形割引業務に従事
  　　決算書の入力、及び財務分析業務 　
  2003年11月に経営破綻し、国有化となったため、事後処理業務に従事

  2003-04 - 2005-03