PoCがうまく動いているのに、
なぜかプロジェクトが前に進まない。
BtoBの現場で、これを何度も見てきました。
デモは成功している。
技術的にも問題はない。
でも、そのまま数ヶ月が過ぎて、
気づけば誰もそのPoCの話をしなくなっている。
このとき、現場で何が起きているかというと、
「誰が、このPoCを本番に進めるかを決めるのか」が
決まっていないだけだったりします。
技術が足りないのではなく、
判断が設計されていない。
私は製造業で17年間、
「失敗したら取り返しがつかない」プロジェクトをやってきました。
金型、量産ライン、新製品。
一度Goしたら後戻りできない世界です。
だから、
・何を決めるのか
・誰が決めるのか
・いつまでに決めるのか
を、上流で決めないプロジェクトは成立しません。
この感覚を、
ITや生成AIのPoCフェーズに持ち込んでいます。
PoCが止まるプロジェクトの多くは、
「作れるかどうか」ではなく、
「このまま進めていいかどうか」を
誰も決められない状態になっています。
私は、要件が曖昧なフェーズに入り、
論点と責任を整理し、
このPoCを進めるのか、止めるのかを決められる状態を作るPMです。
もし、いま
- PoCはあるが事業化の道筋が見えない
- 上司や経営層に説明できない
- 誰がGoを出すのか決まっていない
そんなプロジェクトがあれば、
一度お話しできればと思っています。
炎上しかけている案件でも構いません。
「決まらないことが原因で止まる」状態を、
構造から変えるお手伝いができます。
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