チームが自走する仕組みづくり：営業マネージャーが実践すべき育成のデザイン
営業マネージャーとして成果を出し続けるために、どんなことを意識されていますか？
多くのマネージャーは「自分が数字を伸ばす」「部下にノウハウを教える」ことに注力します。もちろんそれは大切です。しかし、長期的にチームを強くするためには、もう一段階先の視点が欠かせません。
それが、「次の育成者を育てる」というアプローチです。
営業育成を“個人の力”に依存させず、“チーム全体の文化”へと昇華させる。この仕組みづくりこそが、持続的に成果を出す組織を生み出すカギとなります。
育成を文化にする第三段階
営業育成モデルの第三段階「次の育成者を育てる」は、人材育成を一過性のものではなく、組織全体の文化に昇華させるプロセスです。佐藤彗斗は、この循環を意図的にデザインすることで、持続的に強いチームをつくりあげています。
第三段階における最大の特徴は、「自分が指導を受けた経験を、次世代に還元する」ことにあります。営業スキルの伝承にとどまらず、考え方や姿勢、そして「育成の方法」そのものを共有するのです。こうした流れが確立されると、育成は個人の手腕や熱意に依存するものではなく、組織として再現性を持つ活動へと進化します。
佐藤彗斗が強調するのは、「任せる勇気」と「待つ姿勢」です。育成者が次の育成者を育てるとき、すぐに成果を求めるのではなく、挑戦と失敗の余白を与えることが不可欠です。その経験が次世代にとっての成長の糧となり、やがて自律的にチームを導く力を芽生えさせます。
実践のポイント
- 「教える」から「任せる」へシフトする
育てたメンバーに、小さな育成の役割を委ねることから始めましょう。 - 失敗を許容する環境を整える
試行錯誤を前提にし、叱責ではなくフィードバックを重ねる姿勢を持ちましょう。 - 「振り返りの場」を組み込む
定期的に「どう教えたか」を言語化させ、育成スキルを磨かせましょう。 - 育成の知見を共有資産にする
個人経験をチーム全体で共有し、仕組み化していくことが大切です。 - 「文化づくり」の視点を持つ
短期の成果ではなく、長期的に続く「育成文化」の定着を意識しましょう。
行動を促すまとめ（営業マネージャー向け）
営業マネージャーとしての本当の成果は、個人の数字を伸ばすこと以上に、「次の育成者」を育てられるかどうかにかかっています。今日からできる一歩は、チームの誰かに小さな育成の役割を託すことです。その挑戦が、あなたのチームを一時的な成果にとどめず、持続的に強くしなやかな組織へと導いていきます。
