つくる会社を、構造で支えたい。

企業には、大きく分けて2つのタイプがあると感じている。

売ることが得意な会社。

そして、

つくることに情熱を注ぐ会社。

どちらが正しいという話ではない。

ただ、私は後者に強く惹かれる。

自分たちのサービスや商品に、本気で向き合っている会社。

機能や数字よりも、「これを届けたい」という想いを大切にしている会社。

その熱は、本当に尊い。

でも、気づいたことがある。

「つくる力」と「売る力」は、別のスキルだということ。

どれだけ素晴らしい商品でも、

ポジションが曖昧で、

価値が言語化されておらず、

導線が整っていなければ、

正しく届かない。

売れないのではない。

構造が整っていないだけだ。

私は、その基盤を整える側でいたい。

企業の想いを否定せず、

むしろそれを核にしながら、

・市場の中でどこで勝つのか

・誰に届けるのか

・どの順番で伝えるのか

・どこにボトルネックがあるのか

を整理する。

売り方を押し付けるのではなく、

その企業らしい勝ち筋を一緒に描く。

私は、売りたい会社よりも、

つくることに本気な会社を支えたい。

その熱が、正しく届く構造をつくりたい。