【採用メンバー インタビュー】営業経験のある採用担当者がビーネックステクノロジーズと営業の魅力について語る！
みなさん、こんにちは。ビーネックステクノロジーズ採用担当です。
本日は記念すべき第１回目のストーリーということで、採用担当の北山さんにインタビューをさせていただきました！
北山さんは、2019年度の新卒入社メンバーで、約3年間営業職として勤務され、現在は採用業務に携わっています。北山さんには、就職活動のこと、ビーネックステクノロジーズの営業職として働いてこられたなかでの“営業としての想い”や“成長を実感する瞬間”などを振り返っていただきました。
ーーーどのような経緯で「ビーネックステクノロジーズ」に入社したのですか？
経緯としては、新卒エージェント経由で入社しました。就職活動を振り返ってみると、私は服飾の大学に通っていて、布を作っていたんですよ。なので、はじめは紡績や制服、アパレル系企業をメインに就職活動をしていました。ただ、当時力を入れていたアルバイトがきっかけで、人が働くことに興味をもつようになり、段々と「働く人の支援がしたい！」という気持ちになり、人材サービス系企業に応募してみることになりました。
ーーーもともと営業職を希望されていた？
はい、ずっと営業職を希望していました。何故かというと営業職を経験すると「会社のお金の流れや現場の苦労など、会社全体のことを知ることができる！」と思ったからです。また、目上の方とコミュニケーションを取ることが得意な方だったので、営業職でいかせるかな？とも思っていました。色々な会社を受けましたが、すべて営業職でした。
ーーーなぜ「ビーネックステクノロジーズ」を選んだのですか？
企業理念に共感したことが一番の理由ですが、私と相性が良かったからです(笑)。相性が良かったポイントは２つあります。
① 女性が活躍している会社
当時の面接官が女性の方で、バリバリ活躍されている姿をみて「私も活躍できるかも！？」と思いましたし、自分の将来像がイメージできました。また「会社のことが大好きで、大きくしていきたい！」という情熱も伝わってきて、そこも魅力的でした。
② 年間休日125日
年間休日が125日ある会社ってなかなかないですよね。学生時代は、授業とアルバイトで忙しく、週に１回休みがあるかないかの生活をしていました。だからビーネックステクノロジーズは有給休暇がとりやすく、フレックス休暇を取得できることも聞き、しっかりお金を稼ぎながらも、メリハリをつけて働くことができるのではないかと感じました。
ーーー入社後の配属先や育成体制は？
私は、「関東第一営業部 横浜２グループ」に配属されました。担当エリアは、湘南あたりから三崎口あたりに加え、東京の蒲田あたりまででした。お客様は大半が大手機械メーカーでした。配属前は色々な新入社員向け研修があり、配属後はOJTが中心でした。当社はブラザー＆シスター制度があるので、配属後は先輩社員が面倒を見てくれることになっているのですが、私の場合は、先輩がトップセールスマンで、毎日お忙しくて、背中を見て学んだという感じです(笑) 今は当時と比べると教育・研修体制がとても整っているので、ちょっとうらやましいですね。
私は性格上、先輩の側について細かく指導してもらうというよりは、「自分で実践してみてうまくいけばOK、上手くいかなければ受け止めて、困ったときは先輩方にアドバイスをいただく」方が合っていたので、性格をみて配属先を決めていただいたのかな？とも思っていました。負けず嫌いな性格もあって、絶対に一年目から成果を出してやる！って思っていました。生意気でしたね(笑)
ーーー入社後にギャップを感じたことはありましたか？
予想していたよりも休みが取りやすい環境でした。休みが取りやすいといっても、「きっと上司が休みを取得しないだろうから、取得しづらいんだろうな」とか、「上司が帰らないと帰りづらいんだろうな」って思っていました。それがですね、上司から「有給取りなよ～」「夏季休暇取りなよ～」って(笑)。なので、いい意味でのギャップでした。人間関係もよく、いい方ばかりで思っていた以上に働きやすかったです。
ーーーランチはどうされていたのですか？
年齢が近い５～６名でランチをすることが多かったです。外へ食べに行ったり、テイクアウトしてオフィスで食べたり。一人で食べることはほとんどなかったです。「吾照里（オジョリ）」はよく行ってました。ランチ代にお金を使ってましたね。終業後は、みんなで週に１回は飲みに行ってました。お薦めは、「煮ジル」です。スパークリングワインをよく飲みましたね。営業時代はよく食べ、よく飲む生活を送っていました。
ーーー北山さんは社内で表彰経験があるとか？
はい、３年目までに３回あります。2020年１月「開始決定目標達成率１位」、2021年4月「純増＆紹介数１位」、2021年7月「2021年新卒エンジニア開始決定数１位」を受賞しました。中でも2021年7月に「21新卒エンジニア開始決定１位」を受賞できたのが１番嬉しかったですね。（開始＝派遣先での仕事スタート）この賞は１年に１回表彰されるもので、新卒でビーネックステクノロジーズに入社されたエンジニアの皆さんに無事に仕事を紹介できたこと、そして自分が１年かけて頑張ってきたことが成果として表れたことで、頑張ってきてよかったと思いました。毎年表彰されるFMVP(freshman most valuable player：新卒１年目が対象）を取れなかったのが心残りです・・・。MVP(most valuable player：全社員が対象）についても、推薦はして下さっていたようですが、私の頑張りが足りず・・・。
ーーー営業の魅力は？
営業は毎月毎月が挑戦です。その月に目標を達成しても、また月がかわると結果はリセットされて、新たな目標に向かって営業活動をするわけです。大変なこともありますが、目標をクリアしていくと、達成に満ち溢れ、とてもモチベーションが上がります。表彰していただいたり、ボーナスにも反映されたりするので、やりがいがありますよ。
ーーー最後に、「ビーネックステクノロジーズ」の営業職を希望している方へメッセージをお願いします。
各個人の営業力は当然求められるわけですが、ビーネックステクノロジーズの営業職の方々は仲が良くて、チームで目標を達成することを大事にしている文化があります。わからないことがあったり、結果が出ていなかったりすると、上司やメンバーが助けてくれます。とてもあたたかい人が多いです。そんなビーネックステクノロジーズの営業職に少しでも興味を持っていただける方がいましたら、是非、一度お話ししましょう。お待ちしております！
