Kousuke Higuchi

【役割・概要】 アルダグラムにて、事業企画・営業企画として全社戦略の策定およびKPI管理を主導するとともに、インサイドセールス（IS）、SMBカスタマーサクセス（CS）＆サポート、SMBフィールドセールス（FS）の複数ユニット長を兼任。事業分析・戦略立案から、現場の組織構築・プロセス仕組み化、機能要件の整理・開発連携までを一気通貫で推進しました。

【役割・概要】 Qrio株式会社にて、法人向けカギ管理クラウド「kagican（カギカン）」の事業責任者としてBizDevおよび事業戦略全体を統括。それに先立ち、営業企画/事業開発として営業系KPIの設計、計数管理、新規リード獲得施策（WEB・展示会・セミナー等）から営業戦略の策定までを牽引しました。

【役割・概要】 B2B受発注システム等を展開するCO-NECTにてセールスを担当。パートナー事業のゼロからの立ち上げ、組織作り、および中小企業（SMB）向けのサービス設計・インテグレーションセールスを推進しました。

【役割・概要】 インバウンド観光メディアを展開するMATCHAにて営業部長を務め、自治体・省庁・大手メーカー向けのアカウントマネジメント、営業KPI設計、チームマネジメント全般を統括しました。

【役割・概要】 店舗・施設向け口コミポータル「エキテン」等を展開する東証上場企業にて、営業企画mgrおよび法人営業mgrを兼任。インサイドセールスの戦略策定・KPI管理、プロダクト要件定義、パートナーセールスの構築を主導しました。

【役割・概要】 O2O・EC支援領域にて営業企画mgr / 法人営業mgrとして、販売戦略の策定、新規事業計画・フィジビリティ対応、アライアンスパートナー開拓、チームマネジメント全般を幅広く担当しました。

【役割・概要】 Webソリューション・受託開発・アプリ開発を展開する事業体にてリーダーとして、受託開発営業からキュレーション記事作成代行・エンジニア派遣・BPO等の新規事業立ち上げ、リード獲得プロモーションまでを担当しました。

【役割・概要】 地域情報サイトやグルメ・美容情報サイト等を運営するメディア企業にてリーダー/mgr/部長を歴任。メディア掲載店舗・広告営業、代理店・パートナー組織の立ち上げ、メディアのCV向上・アクセス解析を統括しました。

【役割・概要】 老舗アパレルメーカーにて、百貨店・GMS・アパレル専門店向けのアカウント営業およびOEM商品の企画を担当。キャリアの原点として泥臭い営業力と商品企画の基礎を構築しました。

自動車の動力について勉強