職務経歴書

■職務要約
大学卒業後、2020年4月に株式会社トラベルプラザインターナショナルに入社し、航空販売課として、旅行会社様からの航空券の予約、発券業務に従事して参りました。　コロナの影響により退職後、2021年7月からアクサス株式会社にて法人営業担当として、新規開拓および既存クライアント様への営業活動を行い、幅広い業界のクライアント様への人材紹介、派遣に尽力して参りました。個人成績としましては、入社後８ヶ月目で関西エリアの中途入社MVP賞を獲得することができました。また、１年間のうち９ヶ月はノルマ達成率が100％以上で達成することができました。2022年の6月にアクサス株式会社を退職後、7月からプログラミングスクール「RUNTEQ」へ入学し、Ruby on Railsを中心にプログラミング学習を行っております。

■プログラミングスクール RUNTEQでの学習
　HTML・CSS・Ruby・Ruby on Rails・JavaScript・jQuery・SQL・Git・ GitHub SCSS等の技術を
用いたアプリケーション開発を学習し、ポートフォリオ「WHISKER」を作成。
リリースから3週間でPV数3000回、ユーザー数80人を突破いたしました。

■職務経歴1
＊2020年4月～2021年3月　株式会社トラベルプラザインターナショナル（正社員）
＊事業内容：海外航空券の販売、ホテル・鉄道・現地発ツアー等の旅行素材全般を扱う総合ホールセラー
＊資本金：6000万円　従業員数：120名
＊職務内容
【所属】西日本営業部　航空販売課　豪亜チーム
【担当業務】
　　・発券依頼記録の発券処理
　　・システム予約の回答書作成
　　・チャットプラスでのお客様対応
　　・電話対応での旅券の記録作成、発券、キャンセル処理
【戦略】
　売上を出すためには、エンドユーザーである搭乗者のニーズを的確にヒアリングし、意向に沿った旅程を提供することが重要だと考えました。上記を踏まえ、旅客記録を扱う中で航空経路の提案や運賃調整を行ったことで、旅行会社様から追加発券や新規予約という形でリピートを頂けるようになりました。

■職務経歴2
＊2021年7月～2022年6月　アクサス株式会社（正社員）
＊事業内容： エンジニアリングサービス事業、テクニカルサポート事業、システム受託開発事業、職業紹介事業、労働者派遣事業
＊資本金：8000万円　売上高：62.2億円　従業員数：742名　
＊職務内容
【所属】テクニカルサポート事業部　西日本支社　大阪支店
【担当業務】
　　・新規／既存クライアント営業
　　・スタッフ管理
　　・庶務
【実績】
　1.年間を通して９ヶ月間はノルマ達成率100％以上を達成いたしました。
　 2.関西エリアの中途入社MVP賞を獲得いたしました。
　　3.スタッフの離脱率が40％以上だったものを20％程度にまで減少させることができました。
【戦略】
既存クライアントへの人材提案に加え、新規クライアントへのアプローチ数および派遣契約締結後に備えて早々に人材提案を進めました。その結果、募集枠に対する自社のスタッフ比率を高めることができ、ノルマ達成率100％以上達成に繋がりました。
MVPの選定基準がノルマ達成率以外に「案件獲得数」「新規訪問数」が重要であると考え、この項目の達成率を上げるために「新規開拓リスト」を作成しました。そして、受注の可能性が高い新規クライアント様へのアプローチを実践し続けた結果、新規クライアントとの商談機会が増え、取引開始と同時に様々な案件を受注できたことで、MVP賞獲得に繋がりました。
担当クライアントの長期契約継続率を上げるために、クライアントの特徴や意向に合わせたマッチングの精度を上げ、派遣後のスタッフフォローの充実に重きを置きながら人材提案や、スタッフ管理を実践し続けた結果、無事20%程度にまで減少させることができました。

■自己PR
・目標達成意欲
　前職では毎月のノルマ達成に向けて、達成までに必要な行動目標を明確にし、アクションを起こせるように意識しておりました。具体的には、既存クライアントに対して継続的な人材提案に加え、新規クライアント様から案件受注するために、自身でテレアポリストや新規クライアントリストを作成しながら1件でも多く新規クライアント様へアプローチできるよう行動し続けました。また、他社の営業とも関係を築き、情報収集なども積極的に行い、状況に合わせてアポイントメント先を変えるようにしました。　
その結果、新規クライアント様との取引数も順調に増やすことができ、社内でMVP賞の獲得にも繋がりました。上記を踏まえ、私は、自分が決めた目標に対してやるべきことを明確にし行動し続けることができると考えます。この強みを、エンジニアとして様々なプロジェクトに参画する際に、自身が戦力となるために必要な技術力を正確にキャッチアップし、プロジェクトが少しでも円滑に進むよう活かしていきたいと思っております。

・関係構築力
　各月によってクライアント様ごとに募集人数が大幅に変化するため、毎月ノルマを達成させるためには、
各クライアント様の要望に合わせた人材の提案をする必要がありました。そのため、業界の繁忙期に合わせて、各クライアント様が提示する募集枠に対して、人材提案数を一定数担保できるよう各クライアント様の担当者と密にコミュニケーションを取り情報交換し続けることで、募集開始と同時に多くの人材を提案することができました。その結果、各クライアント様との信頼を得ることができ、毎月多くの受注を獲得することがきました。上記を踏まえ、私は、物事に対して周りの方と常に連携を取りながら行動することで、社内外問わず多くの方々とより良い関係構築ができることが強みであると感じております。

■プログラミング実務にあたり活かせること
・学習意欲
　私は、プログラミングスクールで学んだ知識に加え、その知識に派生する他の知識を学び、より知見を高めるためにカリキュラム外の学習も行っております。また、アウトプットに関しても、日々の学習内容をまとめることで、忘れ防止および自身の知識の質を高めるために行っています。具体的には、書籍やProgate、Paiza等のサービスを利用し、日々技術レベルの向上に努めております。また、学習における不明点等をNotionにまとめるなどして、アウトプットも行いながら学習を続けております。自身の学習意欲を活かし、今後の業務の中でも積極的に知識のキャッチアップを行い、
チーム内でお互いの知見を共有しながらチームの成長に貢献できるよう努めて参りたいと思っております。

※下記にてNotionまとめの一部URLを添付しております。
URL：https://prism-equipment-dc7.notion.site/Rails-7a0734656d594976b5e87ad493204be1
URL：https://prism-equipment-dc7.notion.site/Rails_-234658c844f7455eba83f811a438500c

■ポートフォリオ
　私自身、趣味でお酒（ウイスキー）を飲むことが好きでよく飲んでおりますが、「ウイスキーの知識を学べる」✖️「自分が飲んでいるウイスキーを紹介できる」サービスがほしいと思い作成しました。コンセプトとして、ウイスキー初心者でも楽しくウイスキーを学ぶことで、ウイスキーを好きになってもらう。そして、実際にウイスキーを飲んでもらい、ユーザーたちでウイスキーの美味しさや知識を共有してもらうこととでウイスキー好きな方が少しでも増えてもらえるように「WHISKER」というポートフォリオを作成しました。ユーザーから、「実際にお酒が売っている店を検索できる機能が欲しい」「豆知識機能の中に実際におすすめのウイスキーが知れる項目を追加して欲しい」との要望がありましたので、「ショップ検索機能」の実装および、「おすすめ機能」の追加をいたしました。

[サービスURL：http://www.alcohol-whisker.com]