HIROKAWA TOMOKI

PMOの立ち上げや社内横断プロジェクトのPMを担当。 また評価制度の運用適正化と業務効率化を実施している。

経営企画担当として ①営業企画 - 営業プロセスの見直し、改善企画 - KPI策定〜計測 - SFA/CRMの導入、運用定着支援 - 営業資料や提示資料の整備、改善

介護系の人材紹介企業の立ち上げ期に参画し、 求職者、企業の両面に対して営業活動を行なった。 当初売り上げが0だったところから毎月利益が継続的に発生する状態まで引き上げることができた。

・決済システムの新規導入営業 完全な新規開拓営業の難しさを体感した。 地道に動かなくてはならない部分と、効率的に動くべき部分とを明確化し個人で月間全国上位10％を獲得

・塾業界で講師、教室運営 中学〜大学受験に向けた科目指導 新規入会や継続のためのイベント企画、実施およびアフター営業 年間で生徒数が2倍に増加すると同時に退会率の減少ができた。