乾 郁絵

自社シェアの低く、競合他社商品をメインで取り扱っている代理店に対し、シェアアップができれば得られる収益が大きいと考え、自ら担当を立候補。前任者の顔も名前も覚えられていないような希薄な関係性からのスタートで、信頼を勝ち得るために、①足繁く通い、情報提供の実施、②スピーディーな回答の2点を心がけたところ、担当から半年で自社で成約をいただけるようにまでなった。