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日出ずる国の営業

Posts in 10/2023

封書はテープで封緘しない

あるトップ営業パーソンは、対面で面談するときはもちろん、手紙や電話でやり取りする場合にも、小さなことほど大事にすることを心がけていると言って、ある経験を挙げます。 「封書を送るとき、テープを使って封をしたことはありませんか?実は、以前ある社長に、そういうことは絶対にするなと教えられました。その方はテープで封をして...

決められない人に決めていただく方法(その2)

「いま決心したら後戻りはできない」 「大事なのはわかるけれど、まだ始めなくてもいいんじゃないか」 お客さまがYesと言えない理由には、このような感情があると言われています。これは、変化を嫌う人間の条件反射なのだそうです。あるトップ営業パーソンは言います。「お客さまに決断していただくことが、本当にお客さまのためにな...

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日出ずる国の営業
営業に携わる方が、新たな一歩を踏み出すために――― 「日出ずる国の営業」は、そのためのヒントが得られる場所をめざしています。営業パーソンにとって大切な日々の心がけや仕事に対する向き合い方など、関連エピソードを掲載しています。
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