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パートナーサクセス
Mid-career
on 2022-02-03 2,607 views

BtoBSaaSのセールス募集!セキュリティスタートアップで世界を目指す!

株式会社エーアイセキュリティラボ

株式会社エーアイセキュリティラボ members View more

  • 大手警備会社グループ会社にてセキュリティエンジニアを経験したのち、大手セキュリティ企業にて、企画・営業・マーケティング等幅広い業務に従事。
    スタートアップでの営業組織立ち上げ責任者、大手セキュリティ企業のデジタルマーケティング及びインサイドセールス部門の立ち上げ・運用など、とにかく何でもこなす懐の深さと人当たりの良さを併せ持つ営業本部長。お酒とお酒の席が好き。好きな言葉は"Success is a Journey, Not a Destination"とひらめ筋営業。

  • セキュリティエンジニアとして大手金融機関等の脆弱性診断に従事。その後、Webアプリケーション検査ツール・サポートチームの立ち上げをしつつ、アジャイル開発チームでのセキュリティを推進した。
    2020年6月より現職、AeyeScanのカスタマーサクセスチームの責任者として、開発部門への脆弱性診断の自動化を支援。DevSecOpsの実現に向け、講演活動も多数行う。尖った技術者集団のなかで絶妙なバランスを保っている。

  • 大手システムインテグレーターにて開発に従事したのち、新しいことがやりたいとセキュリティサービスの立ち上げに加わり、責任者として約10年部門を運営した。その後、開発事業の経営企画として事業変革の推進に携わるが、自分の力を試してみたくなり転職。2022年1月より現職。

What we do

  • Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を提供しております
  • 大手企業にも多数の導入実績がございます(https://www.aeyescan.jp/より引用)

私たち株式会社エーアイセキュリティラボは、Webアプリケーションセキュリティのプロフェッショナル集団です。AIやRPAなどの最先端技術を活用し、世界の共通課題である「セキュリティエンジニア不足」を解決へと導くべく、「誰でも、いつでも、簡単に」利用できるプロダクトを開発・提供しています。

<事業内容>
🔳 脆弱性診断サービスの開発および運用、サポート、提供
SaaS型Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を開発・提供。
AI+RPAを活用することで簡単・高精度な脆弱性診断を可能に、診断を内製化して真のDevSecOpsを実現します。
https://www.aeyescan.jp/

診断結果は画面キャプチャ付きの画面遷移図で可視化するだけでなく、わかりやすい日本語レポートで確認することが可能です。また、役割に応じたアカウントの発行・管理、巡回診断スケジュールの設定など、診断内製化に必要な機能も搭載されています。

<私たちのこれまでとこれから>
❐ 週間東洋経済2021年度版「すごいベンチャー100」のコンピューティング分野に選出

▼「第1回 Salesforce スタートアッププログラム」に採択(2021/10/06)
https://www.salesforce.com/jp/company/news-press/press-releases/2021/10/211006/

▼ グロービス主催G-STARTUP 3rd Batch MainTrackに採択(2021/03/31)
https://www.globis.co.jp/news/release/20210331_globis.html

技術力の高さを活かし、各種プログラムへの採択実績も多数。
おかげさまで、お客様も大手企業を中心に幅広くお取引をさせていただいております。

【導入事例】
▼簡易かつ低コストなAeyeScanを活用し、社内におけるセキュア開発のルール化を推進
 富士ソフト株式会社様
 https://www.aeyescan.jp/case/fujisoft

▼ツールとスペシャリストによる診断を目的に応じて使い分け、診断内製化の波を後押し
 株式会社ラック様
 https://www.aeyescan.jp/case/lac

▼BizDevSecOpsを通し、迅速かつ安全に、より良いサービスの提供を目指す
 株式会社Looop様
 https://www.aeyescan.jp/case/looop

今後は既存プロダクトをさらに大きく育てていくことに注力しつつ、海外への市場拡大にも積極的に取り組んで参ります。

Why we do

<私たちの理念>
誰でも、いつでも、わかりやすく、簡単にセキュリティ対策が可能なサービスを提供すること。それが私たちの使命です。業界知見と技術力(開発力)を最大限に活用し、セキュリティ人材の不足を解決していきます。

<共有するマインドセット>
当社は経営・営業・開発・サポート・管理すべてが高いレベルでバランスの取れたチームです。特に現時点ではエンジニアの層が厚く、セキュリティ領域の第一線で活躍してきたトップレベルのエンジニアが集結。技術トレンドへのアンテナを常に張っているような、向学意欲の高いメンバーが集まっています。

ただ単なる技術オタクとは違って、メンバーは皆「世の中に必要な」「売れる」プロダクトを作りたい、という思いが強いです。プロダクトを高速で生み出すエンジニアたちと一緒に、セキュリティ自動化分野のリーディングカンパニーを作っていきませんか?

How we do

<私たちの強み>
当社の強みはメンバー一人ひとりの専門性の高さと、それを最大化する環境です。
研究所レベルのセキュリティ知識を保有しているだけでなく、実績のあるセキュリティプロダクトの初期開発メンバーも複数名在籍。国内でも希少な、ハイレベルのセキュリティエンジニアが集まっています。

<働き方・働く環境>
オープンかつフラットで、組織よりも個人の意見を尊重し合えるような社風です。
また、経営陣も良いモノはすぐに取り入れる柔軟な思考・姿勢を持っているため、伸び伸びと働けます。なお、現在はフルリモート中心の業務体制ですが、近々オフィスも開設予定!

As a new team member

サイバーセキュリティは、スタートアップにとっても大きなビジネスチャンスが期待できる市場の1つです。成長著しいSaaS企業で、営業として着実にスキルアップしながら、新規事業立ち上げにも挑戦してみませんか?

さらなる事業拡大に向けたチャネル戦略を強化するために、
AeyeScanのサービス拡大を担っていただく【パートナーサクセス】を募集しています!

我々はまだ9名と少人数のチームです。短期的にはパートナーサクセスの推進をしていただきますが、インサイドセールスに挑戦したり、営業企画として営業戦略を考えたり、等の展開が考えられます。さらに将来的には、新規事業の立ち上げやプロダクトマネージャーとしての活躍等、スタートアップならではの多様なキャリアパスが提供できます。

◆募集内容
パートナーサクセスチームの立ち上げと推進をお任せします。
担当役員直下で戦略・戦術立案、企画~実行まで、幅広い業務に携わっていただきます。

・パートナー様の新規獲得に向けた提案、折衝
・既存パートナー様との定期的な戦略の改善と実行
・各パートナー様が実施する販売促進活動の支援
・カスタマーサクセスとの連携によるユーザーヒアリングおよび提案
・再現性のあるパートナープログラムの構築およびマネジメント

初めは役員と二人三脚でスタートして、できるところからお任せする予定です。

◆求める人物像 
・SaaS等ITサービスへの知的好奇心が強い方
・状況に合わせたコミュニケーションを取ることができる方
・数字へのコミットメントをもち続けられる方
・不確実性の高い環境を楽しめる方

◆求める経験・スキル
・パートナーセールス経験3年
・IT業界での営業経験

◆歓迎する経験・スキル
・ITおよびサイバーセキュリティに対する知識
・大手企業への新規提案営業経験3年以上
・ITコンサル経験

興味を持ってくださった方は、お気軽に「話を聞きに行きたい」を押してください。
オンラインでのお話だけでなく、ランチしながらのカジュアル面談もやってます。
ご連絡お待ちしております!

Highlighted stories

9/16 弊社カスタマーサクセス 野口が登壇!東陽テクニカ様セミナー

テックブログ:クライアント証明書が必要なサイトをAeyeScanでスキャンする方法

テックブログ:新人研修でクローラー作成に挑戦(後編)

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