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ToB Sales
Mid-career
on 2021-11-29 65 views

デジタルマーケを駆使し、パートナー様を成功へと導くコンサルセールス

株式会社フリークアウト・ホールディングス

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  • 「社内での顔がデカくなってきたため」と役員陣の陰謀にハメられトルコへ左遷、現地子会社の代表を務めた後、2017年1月より株式会社フリークアウト代表取締役

  • Hideyuki Nakanishi
    Sales

  • 新卒で株式会社インテリジェンスに入社。求人媒体の営業を経験。
    その後、GREE / GREE Advertising / Glossomにて、インターネット広告業に従事。
    2015年から動画系スタートアップのViibarにjoin。営業を経験後、人事担当役員に。
    2019年3月からFreakOutにJoin。FreakOutでは人事部門 日本統括責任者

  • 採用 / 組織開発 / 制度設計などHR領域幅広くやらせてもらっています。

As a new team member

■職務内容について
デジタル広告のプロダクトカンパニーである弊社では、市場や顧客のマーケティング課題に対し自社プロダクトを開発・提供しています。
弊社の広告プロダクト技術をOEMとして、広告代理店様や印刷会社様、メディア様に提供しており、今回はOEM担当セールス業務をお任せいたします。

【弊社のOEMを取り囲む環境】
弊社では広告代理店様を中心とする、OEM提供先パートナー様を積極的に拡大しています。
弊社プロダクトは各種機能オプションのカスタマイズがきくため、パートナー様から好評をいただいていますが、同時に使い方が複雑なプロダクトです。
そのため、まだ弊社プロダクトを十分に活用しきれていないパートナー様も多い状況です。
このような状況において、OEMを担当するメンバーに求められる領域は多岐に渡ります。

 例えば、
 - デジタルマーケティングに関する課題設定
- 弊社プロダクトを活用したソリューション提案
- 日常の運用での課題解決など

OEMを導入して終了ではなく、ともに思考し、戦略パートナーとして、パートナー様のデジタルマーケティング領域の成功に向けたあらゆる施策を提案・実行します。

■お任せするミッション
- 既存OEM提供先パートナー様のビジネススケールに向けた提案業務
(提案・運用フォロー、組織運営サポート等)
- 新規OEM提供先パートナー様への弊社ソリューションの提案、育成業務
- OEM提供先パートナー様のニーズや意見をヒアリングし、 社内プロダクトに対するフィードバック・商品企画

■ミッション遂行に向けて求められる力
- 本質思考
L OEM提供先パートナー様、その先の広告主様が抱える本質的な課題の見極め力
- 主体性と人の巻き込み力
 L OEM提供先パートナー様の事業・組織を動かす主体性とコミュニケーション能力
 L パートナー様に対し、わかりやすく自分の言葉で、アウトプットするなど相手の立場で思考し、アウトプットする力
- 知的好奇心
 L 情報アップデートが早いマーケット環境の為、自社プロダクト理解は勿論、最新情報を能動的にキャッチアップする力

■組織構成
- Section Leader 1名、メンバー 6名
- チームメンバーの年齢は、20代前半(新卒1年目)から30代中盤前後までの社員が在籍しております
- 年齢関係なく活発にコミュニケーションがとられる組織で、非常に人間関係が良い組織です
- 女性のハイパフォーマーもおり、男性女性関係なく活躍頂ける環境があります
- 大手企業で30人程度マネジメント経験のある経験豊かなメンバーもいます

■必須条件
- 法人営業経験(無形商材/ソリューション営業経験、企業に対しての営業・折衝業務経験をお持ちな方)
- もしくは未経験でも上記の「ミッション遂行に向けて求められる力」をお持ちの方

■歓迎条件
- デジタルマーケティング及び広告業界経験
- 複数人以上のマネジメント経験
- 社内外でフロー改善によって業務効率化を実現した経験

■求める人物像
- 意思決定機会を積極的に掴みにいき、周りを巻き込みながら楽しんで仕事に携わっていける方
- 現状を常に疑い、能動的に変化を生み出せる方
- 課題の発見、改善案の提示をプロジェクト化して進行できる方
- 自身のスキルを周りに伝播し、再現性のある成功事例を創出し、自身以外の成功にも貢献していける方
- 期待役割以上のパフォーマンスを継続的に出し続けることができる方
- マーケットを理解した上で、自社プロダクトへ質の高いフィードバックを行い、プロダクト開発にも貢献頂ける方

■本ポジションの魅力
- パートナーの事業構造・戦略を理解した上での事業戦略パートナー経験
- パートナー組織を動かす推進力
- プロダクトを支える技術に対する深い理解および技術リテラシーの向上

少しでも興味関心をお持ちいただけた方からのご応募お待ちしております!

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Company info
株式会社フリークアウト・ホールディングス
  • Founded on 2010/10
  • 570 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区六本木6-3-1 六本木ヒルズクロスポイント3F(総合受付)
  • デジタルマーケを駆使し、パートナー様を成功へと導くコンサルセールス
    株式会社フリークアウト・ホールディングス