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営業マネージャー
Mid-career
on 2021-11-30 44 views

営業マネージャー候補 /小売業のDXを推進するデータプラットフォームを提供

Tangerine株式会社

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  • 大手アパレルにて店長、SVとして100名以上のマネジメントを経験しMD計画(仕入れ・VMD立案・販促)、マーケティングなどもにも従事。
    その後東芝テック株式会社にてシステム開発、専門店向けに新規事業企画に従事。
    その後Tangerine株式会社に営業部責任者として入社。

  • Tangerineの採用担当。
    転職エージェントで3年間RA/CA業務従事。2000名以上の方の転職相談を経験。
    多くの企業の採用活動に携わる。ラーメンとつけ麺の食べ過ぎで20kg体重が増え、売上実績は同期で1位を達成。2年目からは3~6名のチームリーダーを任されマネジメントにも丸1年経験。

    2021年10月Tangerine株式会社に採用担当として入社。引っ越し先を検討中。

What we do

  • nearME Retail Analyticsのダッシュボードです。従来可視化されていなかったオフラインデータのプラットフォームを提供
  • ウッドとレンガ調の壁のオシャレなオフィスです。レンガ調の壁は逆側なので、写ってはいません(笑)

【世界中の消費者とお店をつなぐ イノベーションを起こす】

▼私たちについて
https://tangerine.io/
Tangerineは店舗DX SaaSで顧客体験のデジタル化やオフラインデータプラットフォームを展開するIPO準備企業です。Tangerineはリアルとデジタルを融合した新しい価値を提供しています。私たちは、これまで累計30,000店舗のDXを支援した実績から以下のサービスを展開しています。

▼会社紹介資料
https://speakerdeck.com/3yasuda/we-are-hiring

▼SaaSプロダクト「nearME」の機能
●nearME Retail Analytics (https://tangerine.io/ra/)
→従来不可視だったリアル世界での消費者の行動データを可視化
●nearME Retail Engagement (https://tangerine.io/re/)
→リアルとデジタルを融合したOMOで新しい購買体験を創出

▼今後の展開
既にグローバル化も視野に入れており実際に展開もしています。小売りのインフラを目指しsnowflakeやThoughtspotを活用してStore 360(新規事業)ではオフラインでの消費者行動のデータに加え、ECサイトなどのオンライン上でのデータやPOSデータ、天気データ、在庫データなども含めた統合データを提供できるようなプロダクトを展開しようとしております。これにより、クライアントは弊社のサービスのみであらゆるデータを活用することが可能になります。まだまだ競合も少なく、大きなチャンスのある分野です。

私たちはそのOMO領域のSaaSプラットフォーム事業者として数年内のIPOを経てグローバルに展開をしていきます。

▼私たちができること
オフラインデータプラットフォームだけではなく、具体的にこんな体験も作っています。
・店舗で試着した商品がお気に入りに登録され、あとでECサイトでまとめて購入できる
・店内レジに並ばず、自分のスマホで支払い決済ができる
・ビール売り場の前に来たらビールメーカーからお得なクーポンが届く
・店の近くを通ると、以前ECサイトでカゴに入れて買わなかった商品の在庫があるという通知が来た
・家でECサイトを見ていると実店舗で試着して買わなかった商品の通知が来た
・店員さんが自分の好みを知った上で接客をしてくれる

また、オフライン行動分析サービスの nearME Retail Analyticsの提供により今まで可視化されていなかったオフライン(リアル)での細やかな消費者の行動データをクライアントに提供することにより、これまでより定量的なマーケティング施策などを行っていただくことが可能になるようなことをしています。つまりこれまでWEB上では当たり前だったABテストのようなことがリアルでも可能になります。

▼Tangerineの強み
私たちの強みは、これまで手付かずだったオフラインデータへ着目し、そのデータの取得やプラットフォームの提供、具体的なマーケティングへの活用をクライアントに提案できること。また、累計30,000以上もの小売店舗のDXを支援してきた実績です。小売店舗の課題、ユーザーの行動を熟知しているからこそ、そのノウハウをSaaSプロダクトに昇華させ、導入店舗を拡大しています。

・LINE、Salesforce、DACホールディングスなどと協業しサービス領域を拡大中
・アプリユーザーの来店回数、購買頻度を上げ、客単価を2.5倍にまで引き上げた実績
・日本初のGoogle Certified Beacon Partnerに認定(世界で36社目)
・最先端のオフラインデータプラットフォーマー
https://japan.zdnet.com/release/30173801/
(Certified Beacon Partner)
https://cloudinformationmodel.org/
(CIMにも名前を連ねております)

▼導入企業一例(敬称略)
LaLaport、AEON MALL(ASEAN)、ユナイテッドアローズ、TSIホールディングス、成田空港、渋谷区、アサヒビールなど大手小売、専門店、飲食や一部消費財メーカー様が中心です。

Why we do

  • ゲリラ的な勉強会/座談会?も行われるフランクな雰囲気です。日に何度か集って他愛のない話をしたりします。
  • POSデータで購入データはわかるものの、従来はオフラインでの消費者の行動データはほぼ全くわかりませんでした。

結論、オフラインデータの活用が今までほぼ手付かずだったためです。

▼消費者の行動はオフラインかオンラインか
ECサービスは急速に普及していました。新型コロナウイルスの影響で更にWEB上での消費者の購買体験は高度化しました。しかし、まだ消費の【90%以上リアル世界】で行われています。将来的には実店舗の在り方が変わることはあるでしょう。かなり先のことになりますが、例えば実物を実店舗で見て、触ってオフラインで購入するための実店舗ができるなどです。しかしリアルで行われる消費行動の「ワクワク」がある以上、オフラインでの消費行動が圧倒的に減ることや実店舗がなくなることは考えられません。

9割の消費行動がオフラインで行われています。当然、オフラインでの消費者の行動データは膨大です。

▼消費者の行動データの活用に関する実態
WEB上での私たちのデータは細やかに取得され、マーケティングに活用されています。私たちの趣向に合った広告がいつの間にか表示されるようになっています。

「どういった検索ワードで辿り着いたのか」
「どのページのどの部分をじっくり読んでいたか」
「何回、何をクリックしたか」
「ユーザーのデバイスの種類、OS、性別、年代」
「どういった情報を求めているユーザーか」

などが簡単に把握できます。これらの情報を多くの企業が商品企画やマーケティングに活かします。しかし、それらは消費行動の10%でしかありません。リアルでの消費者の行動データはほぼ全く活用されていません。私たちは、オフラインデータプラットフォームを提供し、オンラインとオフラインでの消費者の行動データをクライアントに提供し、新たな購買体験創出にも取り組み、もっと便利な未来を創ります。

▼小売業でのオフラインデータの取得に関する実態
現在のオフラインデータの実態はPOSデータなどや来店データは取得されています。
店舗内での消費者の行動は把握されていません。Webサービスであれば当たり前となっているユーザー分析・マーケティング活動が、リアル店舗では手つかずになっているのが小売業全体の実態です。

私たちは90%以上の消費行動が行われているリアルでの消費者の行動データとWEB上のデータ双方を活用した細やかなデータ分析が定量的なマーケティングに結び付き、BtoCのビジネスが更なる進化をすると信じています。

How we do

  • 自立しているメンバーが多い環境です。平均年齢も35歳くらいです。ベンチャー企業には珍しい穏やかな雰囲気です。
  • ワクワクしながらも真剣に仕事をしています。時には冗談を言って笑いあえるようなメリハリのある雰囲気です。

▼ミッション
■世界中の消費者とお店をつなぐイノベーションを起こす

▼職場環境
◎柔軟で気持ちの良い働き方
リモートワークが浸透しておりメンバーが働きやすく、パフォーマンスを発揮しやすい環境整備に力を入れています。フレックスタイム制も導入予定です。またTangerineのメンバーだけでなく様々な外部の方と業務をすることも多いため気持ちの良いコミュニケーションをするメンバーが揃ってます。

◎高い技術力を持つ仲間が集う
日本で初めてのGoogle Certified Beacon Partnerに認定された弊社には「SaaS」「OMO」「グローバル」「ハードウェア」のエキスパートが集まっており、ハイレベルで刺激的な環境のなかで技術を磨いています。今後はsnowflakeやThoughtSpotを活用した新規事業も展開予定です。私たちは最先端のデータビジネスを展開していきます。

◎仕事は楽しくないとダメ
弊社の代表の仕事に対する根本的な考えの一つです。自社のプロダクト、サービスの必要性と将来性に魅力を感じ入社するメンバーが多いです。5年後の当たり前を自分で作っている感覚を味わえるため、ワクワクしながら働いているメンバーが多い環境です。

◎世界各国の仲間とワンチームでビジネスを展開
Tangerineは、東京・海外の拠点で、様々な能力をもつメンバーがお互いに多様性を尊重し、一つのチームとしてビジネスを展開しています。インドには実質子会社もあり開発チームのミーティングでは英語での会話が行われたりします。創業当初からグローバル展開も視野に入れているためマーケットは非常に大きくチャンスも大きい環境にあります。

▼職場の雰囲気
ベンチャー企業の中では珍しく穏やかな雰囲気です。平均年齢が約35歳程度で落ち着いた雰囲気です。中途入社の社員がメインですので、自立したメンバーが多いプロフェッショナル集団です。
大人な雰囲気ですので無理なスケジュールや過度な残業はありません。時には冗談を言い、時には真剣に仕事に取り組んでいるような理想的な職場環境です。

▼その他
・残業時間月平均20H程度
・リモートワーク可
・ストックオプション制度(全社員対象)
・副業可
・昇給制度あり(年2回)
(SMARTゴールに基づいた評価制度)
・週に1度上長と1on1ミーティング
・年間休日日数127日(土日祝休み)(2021年実績)(夏季/年末年始休暇/有給休暇)

As a new team member

【小売業のDX化を促進!業界期待のサービスの営業マネージャー候補】
今回は営業チームのマネジメントを担い体制強化と目標達成を実現するマネージャー候補を募集します。現在のマネージャーのもとで業務に慣れた後、ゆくゆくマネージャーとしてご活躍いただきます。

■このポジションの魅力
・IoT、ビッグデータなど今注目の領域!海外展開も視野入れ事業拡大をしているフェーズから参画できる
・将来を見据え、営業体制を一から作れる
・副業やフルリモート勤務もできる柔軟な環境
・累計3万店舗のDXに貢献!国内ビーコン出荷・利用数で最大級の導入実績を誇るベンチャー

■業務詳細
チームマネジメントに加え、小売業界に向けたにOMO・DXなどのソリューション提案をお任せします。専門店を中心にスーパー、ドラッグストア、商業施設など幅広く営業活動をおこないます。
・新規顧客への訪問営業
・提案資料、見積書、請求書の作成
・営業マネジメント体制の構築、強化、整備

■使用ツール
Salesforce、Backlog、Office系ソフト全般

■担当サービス:Tangerine nearME
オフライン特化型の来店分析・顧客エンゲージメントプラットフォームです。ロケーション・ジャーニー機能を利用し、来店者とのコミュニケーションを管理。来店ユーザの来店履歴やデジタル施策履歴に基づくパーソナライズな来店時コミュニケーションを実現します。来店回数に加え、滞在時間、ユーザ属性による配信も可能です。

■チーム情報
営業マネージャー1名+メンバー2名

【こんな方を求めています】
■必須経験・スキル
・IT/インターネット業界での法人営業経験3年以上
・3名以上の組織のマネジメント経験

■優遇される経験・スキル
・小売向けSaaSサービスの営業経験
(専門店/量販店/スーパーのマーケティング領域)
・EC関連の営業経験
・小売業界向けIT営業経験

■求める人物像
・戦略的に営業活動ができる方
・小売業界のトレンドに理解が深い方
・これからさらに知名度を上げていくプロダクトの良さを理解し、世の中に広めていく意気込みがある方

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Company info
Tangerine株式会社
  • Founded on 2014/03
  • 16 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都南麻布3-19-13 麻布スカイマンション302
  • 営業マネージャー候補 /小売業のDXを推進するデータプラットフォームを提供
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