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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-10-23 79 views

企業変革を推進させる!インサイドセールス-インキュベーション

株式会社アルファドライブ

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  • 榊原 洋平

  • NewsPicks for business/AlphaDrive インサイドセールス

    大阪の中小企業で管理部門、営業の経験を積んだ後、2017年株式会社ビズリーチ入社。インサイドセールスを担当として、インバウンド・アウトバウンドからの商談獲得や、オンライン商談を行う。その後、2019年6月に株式会社ニューズピックスへ入社。インサイドセールスとして商談機会の創出を行なっている。

    インサイドセールスの介在価値と可能性を広げたい!

  • Maiko Arai
    Culture & Talent

What we do

AlphaDriveは、企業変革を推進ためにWebサービスとコンサルティングを提供するソリューションカンパニーです。

「新規事業開発能力およびエンゲージメントの向上」を軸に、新規事業開発・次世代人材育成・組織活性化などを、ユーザベースグループのアセットを活用し、設計〜運用までご支援させていただきます。
https://alphadrive.co.jp/

企業変革を推進するため、様々なソリューションを展開しているAlphaDriveですが、2019年にユーザベースグループの一員となり、そのアセット活用の皮切りとして、トップクラスの経済情報アプリであるNewsPicksにAlphaDriveのコンサルティング・ソリューションの強みを掛け合わせた企業変革、人材育成ソリューション「NewsPicks Enterprise」をローンチし、企業展開を進めています。

「NewsPicks Enterprise」は、特にエンタープライズ顧客の組織風土の改革・次世代人材の輩出といった課題へ、社内メディアやオンライン教育コンテンツといったサービスラインナップで解決する事業です。事業立ち上げから1年の間に、従業員数5000名以上のエンタープライズ顧客をファーストクライアントとして導入いただいており、今後さらに展開を加速させていく、とても面白いフェーズにあります。
https://enterprise.newspicks.com/

Why we do

  • Mission
  • Member of Uzabase

『企業の中で働くひとりひとりが主役となって、
次々と新しい価値が生まれる、活気ある日本をつくる』

私たちが作る社会は、企業の中で働くすべての人が自分らしくいきいきと、新しい価値の創造に取り組む活気ある日本社会です。

たとえ天才的な起業家じゃなくても、たとえ天才的なアーティストじゃなくても、企業の中で働くひとりひとりが主役となることで、必ず、新しい価値を生み出すことができる。

たくさんのイノベーションが、次々と企業の「中から」生み出される日本をつくります。

How we do

私たちAlphaDriveは、日本企業における企業内インキュベーション経験を持ったメンバーが集って創業されました。私たちは、私たちの持つ企業内インキュベーションプロジェクトをプロデュースしてきた経験の中で、

・すべての企業は、インキュベーションの力を持つことができる
・すべてのビジネスパーソンは、社内起業家へと覚醒することができる

そんな希望と確信を持つに至りました。

企業内インキュベーションとは、事業づくりである以上に、人づくりであり、文化をつくることだ。どんなに長い歴史のある大企業も、その始まりは「たった一人の起業家」が始めた、ベンチャー企業でした。

どんなに大きな基幹事業であっても、その始まりは「たった一人のサラリーマン」が始めた、社内スタートアップ・プロジェクトでした。

個別のインキュベーション活動を「単発で」実行するのではなく、やるべきすべての活動を立ち上げ、それを連関させて経営戦略へと昇華させることができれば、確かに企業内インキュベーションは機能し、ひとたび機能すれば、新規事業開発という枠組みを超えて、既存事業の成長戦略や変革にも価値を発揮する、企業文化レベルのインパクトを生み出します。

私たちがもつ社内インキュベーションの経験を、あらゆる日本企業にカスタマイズして装着することで、この国の産業革新を「日本経済の主役である日本企業の中から」生み出したい。その強い想いでAlphaDriveを創業しました。

ぜひ、私たちと一緒に、日本企業を起点とした革新が次々と生み出される社会を作っていきましょう。

▼Values(大切にする価値観)
 https://alphadrive.co.jp/about
 https://www.uzabase.com/jp/about/

就業場所における屋内の受動喫煙対策
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

As a new team member

マーケティング担当と連携し、インキュベーション事業のイベントやHPから有効なリードをいかに生み出すかを共に考え、獲得したリードとどのようなコミュニケーションを行うことで、新規事業創出に向けてクライアントととも進んでいけるかなどを検討/実行してもらいます。NewsPicks for Business/AlphaDriveにとっての最適な形を作り上げるため、トライ&エラーで仕組みを作っている真っ只中です。これまでの常識にとらわれることなく、自由な発想でともに新しいインサイドセールスを作り上げていきましょう!

※「NewsPicks Enterprise」
https://enterprise.newspicks.com/index.html

【お願いしたい業務】
・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行
・アカウントベースドマーケティング・トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

【必須スキル・経験】
・インサイドセールスのご経験もしくは、The Model型組織での就業経験をお持ちの方
(インサイドセールスとは何かをご存知の方)
・組織風土改革、人材開発への強い興味関心をお持ちの方
・新規事業に特化した経験をお持ちでなくても構いませんが、新規事業に対して強い関心がある方
・当社のThe 7 Valuesに共感してくださる方
 https://www.uzabase.com/company/seven-rules/

【歓迎スキル・経験】
・セールスフォース、マルケトの活用経験をお持ちの方
・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方
・新規ビジネスコンテストへの参加経験をお持ちの方

当社のインサイドセールスへのインタビュー記事です。ぜひご一読ください!
▼とことん顧客に向き合うチームをつくる――NewsPicks Enterpriseのセールス/ISが描く未来
https://journal.uzabase.com/journal/1004/

ご興味を持っていただいた方は、ぜひ一度お会いしてお話しましょう!

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株式会社アルファドライブ
  • Founded on 2018/02
  • 40 members
  • 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • 企業変革を推進させる!インサイドセールス-インキュベーション
    株式会社アルファドライブ