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マーケティング・事業開発
Mid-career
on 2021-07-20 395 views

商業登記リーガルテックのグロースを担うマーケ&事業開発メンバーを募集

GVA TECH株式会社

GVA TECH株式会社 members View more

  • ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士も兼任している。5年余りで弁護士16名、顧問先200社以上の事務所を作る。
    「世界中の挑戦者を支えるインフラになる」という理念の実現のために、「グローバル展開」に加えて、「テクノロジー」を活用して、法律業務の業務効率化をはかり、より「ビジネス理解」を高めて、創造的な法律業務を行うことを目指している。
    ソフトバンクアカデミア生でもある。

  • AI契約審査クラウド「GVA assist」やオンライン登記支援サービス「GVA 法人登記」などリーガルテックサービスを提供するGVA TECH株式会社にてビジネス部門の統括を担当しています。

    それ以前はマーケティング系SaaSの事業責任者やスマホアプリ事業を行う子会社の代表など、主に事業の立ち上げや成長フェーズの経験が中心です。

  • AI契約審査クラウド「GVA assist」やオンライン登記支援サービス「GVA 法人登記」などのリーガルテックサービスを提供するGVA TECH株式会社で、GVA 法人登記のマーケティングを担当しています。

    これまでに、汎用機系システム開発、SEOコンサルティング、フランチャイズ本部でのマーケティングなど、web業界を中心とした経験があります。

  • Webコンサルタント 兼 UXディレクターとして、中小企業の経営課題の解決をWeb・ITを通じて支援することに注力している。基本スタンスは「情報をデザインすれば成果は上がる」。

What we do

  • 1階エントランス
  • 各社の法務経営を支えるサービス「GVA assist」

『「法律」と「すべての活動」の垣根をなくす』をパーパスにGVA TECH株式会社は、AIを含むテクノロジーを用いて法律業務の効率化や法務格差の解消を目的とするリーガルテックサービスを開発しています。

- 「GVA NDAチェック」
 NDAのAI契約書チェックサービス
- 「GVA assist」
 契約審査の「読む直す仕上げる」負担を軽くするアシスタントサービス
- 「GVA 法人登記」
 法律知識がなくともオンラインで作成することができる法人登記支援サービス
- 「GVA 登記簿取得」
 法人の登記簿謄本を最短1分で取得申請できるサービス

2017年1月に創業し5年でこれら4つの自社サービスを開発し、現在もサービスの成長及びリーガルテック業界の牽引を目指しています。

Why we do

  • 代表の山本(左)は、ベンチャー支援を主な業務とするGVA法律事務所の代表弁護士を兼任。CLO康も顧問弁護士として多くのスタートアップを支援。
  • 2018年TechCrunch TokyoスタートアップバトルにてMicrosoft Award受賞、2018 IVS LaunchPad Winterファイナリスト

GVA TECHのCEO山本です。
僕は弁護士として鳥飼総合法律事務所に入所後、2012年にスタートアップ企業に特化した法律事務所であるGVA法律事務所を創業し、今年で10年が経ちます。

僕は弁護士としてスタートアップを支援する中で、中小・スタートアップ企業が「法律」とその他「すべての活動」の垣根により、法務リスクにさらされている状況を目の当たりにしてきました。また、GVA TECH株式会社を創業してからは、それらの垣根は大手企業にもあり、企業規模を問わず存在するということを痛感しました。

GVA TECHは、このような『「法律」と「すべての活動」の垣根』という社会課題をテクノロジーの力で解決するために生まれました。

一般的なSaaS企業でもエンジニアやデザイナー、ビジネスサイドの連携は重要ですが、GVA TECHのパーパスを実現するためのサービス開発には、弁護士・司法書士・元法務部員、AIエンジニアなど、より専門性の高い領域で活躍するメンバーが協力し合い、お互いの領域を理解することが不可欠です。

このような多種多様なメンバーが一丸となってプロダクト開発・提供に向かうために、GVA TECHでは、以下に掲げる3つのVALUEを大切にしています。

How we do

  • エンジニアサイド業務風景。弁護士を含めたビジネスサイドとコミュニケーションを取りながら一丸となって開発を進めています!
  • これからのリーガルテック業界を盛り上げていきます

GVA TECH 3つのVALUE

1. <課題の圧倒的な理解> 
一人ひとりのユーザーの具体的な行動を意識して、ユーザーの課題を高い解像度で理解します。

2. <相互理解と相乗効果>
さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが相互に理解し合うことにより弱みを補い、強みのかけあわせにより相乗効果を生み出します。

3. <柔軟な発想と実行>
理想を実現するために柔軟な発想で議論をし、決断に対しては全力で実行します。

まだまだ発展途上の私たちですが、理想のリーガルテックという領域を実現していくためには、柔軟な発想力と実行力を持って、組織一体となってサービスの充実のために取り組むことが重要です。そして、一人ひとりのユーザーの行動を理解し、真摯に向き合っていきます。

As a new team member

GVA TECHが運営するサービスの一つが、商業登記の申請支援サービス「GVA 法人登記」です。

もしかするとほとんどの方は、会社に大きな変更(例えば、本店移転や役員変更など)が生じた際に変更を登記申請しなければならないことはご存知ないかもしれません。

この登記申請は、従来であれば司法書士に数万円程度の報酬を支払ってお願いしたり、人によっては独学で時間をかけて申請することが一般的でした。しかし、申請書類には少しでも間違いがあれば申請が通らず、たまに申請する人がノウハウを身につけるのは割に合わず、なかなか効率化がされてきませんでした。

これをWebサービス化することで、申請に必要な書類を自動作成し、印刷して法務局に郵送するだけで申請できるようにしたのがGVA 法人登記です。

2019年にサービス開始以来、これまでに5,000社以上の会社の登記申請をサポート。業業登記の分野で少しずつ注目されるようになり、ついに先日はダイヤモンド・オンラインにおいても紹介されるまでに至りました。

「司法書士の“聖域”に弁護士が乱入!ドル箱「商業登記」を巡る仁義なき戦い」
https://diamond.jp/articles/-/275529

「登記」という手続きはユーザーが「登記しなければならない」瞬間までニーズが顕在化しないという特性があります。

SaaSやコンシューマー向けののサービスでは「CM見て興味持ったから使ってみる」という態度変容がありえますが、登記申請は「登記が必要なタイミングにならない限り探さない」のが大きな違いです。

つまり、やらなくて済むならやりたくない手続きなのです。

一見難易度が高そうに見えます。
でも、だからこそ、登記関連サービスのマーケティングはおもしろいともいえます。

「登記申請が必要」な瞬間の接点を最大化しつつ、将来のターゲットと潜在的な接点を作って市場に浸透させていく。まるでSaaSとECのマーケティングを合体させたような奥深さがあるのではないかと思っています。

GVA 法人登記が対象にしている商業登記は年間で100万件の市場です。その1%にも満たない今だからこそできるチャレンジを共にしていきましょう。

興味を持たれた方、まずはお気軽に「商業登記って何?」というお話からできればと思います!

【こんなポジションです】
GVA 法人登記3人目のマーケティング・事業開発メンバーとして、サービスの認知拡大から広告出稿、コンテンツによるコンバージョン獲得、外部サービスとのアライアンス拡大、関連士業との連携確立など、登記申請が必要になった人がGVA 法人登記を想起し、来訪していただける仕組みづくりすべてを担います。

また、対応する登記種類やプロダクトの機能もマーケティング施策に直結するため、マーケティングだけでなく士業メンバーやエンジニアとプロダクト企画まで担当いただきます。

【業務内容】
GVA 法人登記マーケティング業務全体が対象です
・Webサイトへの集客、会員獲得(検索やSNS広告、アフィリエイト、オーガニック来訪などの改善)
・来訪〜登録〜購入までのKPI改善や、アップセル、単価向上施策、リピート獲得施策
・外部サービスや関連士業とのアライアンス推進
・新機能や登記関連の新サービスの企画

【こんな方を歓迎しています】
・オーナーシップを持ち、主体的に物事に取り組める方
・なぜではなく、どうすればという思考をもって業務を推進できる方
・役割や自分の考えに固執せず、柔軟に最適なアクションができる方
・視野を広く持ち、直接の担当領域以外でも学んでいける方
・問題解決に興味をもって取り組める方

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GVA TECH株式会社
  • Founded on 2017/01
  • 40 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-15-6 GVAフレンズ
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