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大手法人・自治体向け営業
Mid-career
on 2021-05-28 822 views

保育業界のICT化を推進!自治体担当のセールスメンバーを募集!!

株式会社コドモン

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  • ▼いま
    コドモンでICT推進部のマネージャーとしています。ICT推進部は、子どもを取り巻く環境をよくするために、先生がゆとりを持てるよう、全国各地からのお問い合わせに対応し、日々コドモンの普及活動を行なっているチームです。多くのお客様から喜びの声をいただけるので毎日充実しています。


    ▼これまで

    8人兄弟の7番目にして長男として生まれる

    大学時代にひょんなことから、学生アルバイト営業として某グルメサイトの立ち上げに参加。以来、在籍15年間でのべ5,000店以上へ営業し、営業部門責任者、会員組織の立ち上げ、サイト開発運用責任者などを担った。

    飲食店もユーザーもハッピーにするサービス...

  • 小池 義則 -CEO

    兵庫県宝塚市出身。2002年横浜国立大学経済学部を卒業し、株式会社ベンチャー・リンクに入社。ITを活用した新規の顧客開拓を目的としたWeb推進室室長を経て、2007年に退社。
    2009年に株式会社スパインラボを設立。
    自らエンジニアとしてUI設計、HTML、JavaScript、PHPコーディングに携わりながら全体統括を行う。

  • 1992年 横浜市生まれ。
    母は保育士、父はSIerという環境に生まれ、学生時代は母の保育園でボランティア活動を行い、保育の面白さにのめり込む。
    その後、ポケモンセンターでのアルバイト経験を経て、大学卒業後はNTT東日本に入社。約4年間主に公共市場でのSIerセールスに従事した後に退職し、2019年7月より現職。

    「こどもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」というコンセプトに共感し、JOIN。
    業務上の主なミッションは、これまでICTがあまり浸透してこなかった「公立保育所」にコドモンを紹介すること。その他、アライアンス関連や新規市場開拓も担当。

  • 「家庭か仕事か」ではなく、「家庭も仕事も」。そんな生き方をしたいなぁと考えています。仕事に家事に育児にと悪戦苦闘しながらも毎日ごきげんに駆け抜けています。

What we do

  • 保育士はiPadで園児の情報を確認・記録
  • 保護者は自宅や職場から園からの連絡をチェック

私たちは「CoDMON(コドモン)」という保育園・幼稚園・学童・小学校など、こども施設で働く職員向けの業務支援サービスをSaaSで展開している会社です。

■ サービスサイト
https://www.codmon.com/

「すべての先生に  子どもと向き合う  時間と心のゆとりを」というコンセプトのもと、以下の3つの方針を軸にシステム開発・サービス提供をおこなっています。

① こども施設の価値向上を実現する、ICTツールの提供と社会インフラの構築
② 豊かな子育てを実現する、個々の家庭に寄り添ったサービス提供
③ テクノロジーを活用した、未来を担う子どもの育成への貢献

こども施設は「職員が子どもと一緒に遊んだり教育する場所」といったイメージを持っている方も多い中、実際は1日のおよそ3割が事務作業。
CoDMONを導入する事によって先生の業務が少なくなるだけでなく、スマホアプリから欠席連絡や連絡帳などのやりとりが出来るようになり、保護者にとってもメリットが大きいサービスです。

2015年2月よりサービスをスタートして以来、2021年9月で8,500施設に導入され、全国のこども施設で最も使われているクラウドサービスとなりました。保育園においては全国の5園に1園がCoDMONを利用しています。
また、保育園だけではなく、幼稚園、学童、塾、小学校・中学校にまで事業領域を広めています。

業界内で確かな立ち位置を確立した今、私たちが目指すのは「子育て業界全体を支えるプラットフォーム」としてのCoDMON。
その実現のため、SaaS事業の他、新規事業にも意欲的に取り組んでいます。

Why we do

  • エントランス
  • カフェスペース

「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でより良いものに」

待機児童が社会問題となり、足りない足りないと言われている保育園ですが、国内には既に約36,000園(セブンイレブンとローソンを足した数より多い)も存在しているのはご存知でしょうか?

にも関わらず、保育現場のICT化は極めて遅れています。
昔ながらの環境で運営している施設では、報告書や計画書といった膨大な量の手書き書類が大きなキャビネットにずっしりと格納され、過去の書類を探すことさえ困難です。
保護者との連絡も、電話やプリント配布が主で、緊急連絡にも一苦労。
それによって先生方の事務負担は大きく、サービス残業が恒常化し、且つ過去の記録がなかなか園内のナレッジとして活用されないといった問題を抱えていました。

教育業界の中で当たり前とされてきた事に疑問を持てるのは、業界の事を知らずに参入した私達だからこそ。
テクノロジーを活用することで、周りの大人たちがゆとりを持って子どもに接することができたなら、将来を担う子どもにとって、よりよい環境となるのではないでしょうか。

せっかく人生の大事な時間を割いて仕事をしているのだから、家族や恋人、両親に誇れる仕事で何かを成し遂げたい。
そんな想いでメンバーは日々活動しています。

How we do

  • カフェスペース談笑風景
  • MTGスペース打ち合わせ風景

■ 行動指針
①チームコドモンをみんなで作ろう。
・組織における役割を認識し、適宜権限を取得する
・情報や技術を組織全体のナレッジとして蓄積させている

②気持ちの良いコミュニケーションを心がけよう。
・ネガキャンではなく建設的なフィードバックを行う
・感謝と称賛の気持ちを表現する

③いま動くために考えよう。
・できない理由ではなく、できるための方法を考える
・状況に応じて認識と行動を柔軟に変革させる

社員・アルバイト・副業・業務委託・インターン・顧問といった様々な形で仲間が増え続け、2020年6月には、以前の約4倍ものキャパシティを持つ新オフィスへと移転しました。
平均年齢は32歳。スタートアップでありながらも20代前半から40代後半まで偏ることなくバランスが取れた組織で、子育て中のメンバーも半数ほど在籍中です。
子育て中の働く人を応援する事業でもあるため、時短勤務者に対するフォローや制度設計も柔軟に行なっています。

ベテランは豊富な経験を元に高いパフォーマンスを発揮し若手のフォローにも積極的、若手は学習意欲とチャレンジ精神を持って大きな裁量にひるむことなく挑んでいます。
ひとりひとりが仕事を楽しみ、更なる成長に向けエネルギーに溢れ続けている組織です。

As a new team member

コドモンを全国に届けるチームは、子ども施設のICT化の普及を進めるという想いを込めて「普及推進部」と呼ばれています。
今回はそんな普及推進部で自治体などの公共機関に対しICT化を普及している「公共推進チーム」の新たなメンバーを募集いたします。

全国の保育施設は約36,000施設ほどあると言われてますが、そのうち3〜4割は公立施設です。
Vertical SaaS(業界特化型サービス)であるコドモンにとって自治体などの公共機関への拡大は大きなミッションです。
現在、ありがたいことに自治体などから途切れなく導入検討の問い合わせをいただいております。
自治体の公立施設にコドモンを導入いただくため、お客様を徹底的にサポートし、魅力を最大限にお伝えいただける方を探しています。

【主な業務内容】
・地方自治体などの公共機関からの問い合わせ対応
・サービス説明、製品デモ
・システム要件定義
・契約手続
・システム導入フォロー
・商品力強化に向けた企画立案
・営業戦略の検討、実行
・新規市場の開拓
・販売代理店とのアライアンス強化

システムを導入するという手続きに慣れていない自治体担当者様には、
伴走、またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

【必須要件】
法人営業のご経験

【歓迎要件】
・自治体などの公共機関への営業経験
・大手法人への営業経験
・プロジェクト管理のご経験
・SaaSサービスやソフトウェアなどの営業経験

コドモンのFSチーム(自治体担当)についてはこちらでご紹介しております。
https://www.wantedly.com/companies/codmon/post_articles/306969

セールスとしてはもちろん、第二創業フェーズの会社ですので、利用者拡大という観点から事業づくりに貢献いただける方
一緒にコドモンを全国へ広めていきませんか?

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Company info
株式会社コドモン
  • Founded on 2018/07
  • 167 members
  • CEO can code /
  • 東京都港区三田3丁目13−16 三田43MTビル 3F
  • 保育業界のICT化を推進!自治体担当のセールスメンバーを募集!!
    株式会社コドモン