複業クラウドを運営する株式会社Another worksにて、インサイドセールスのメンバーを募集します！概要と具体的な業務内容につきまして、下記ご覧くださいませ。 ----------------求人概要---------------- ▍募集背景 事業拡大に伴う増員です。 インサイドセールスは、質の高い見込み顧客の獲得、育成、商談化、契約の獲得を行う部隊です。現在多くの企業様にご興味をお持ちいただいており、マーケティング部から供給されるリードが今後更に増える見通しのため、増員を計画しております。 ▍お任せしたい業務の概要 ・インサイドセールス戦略の立案〜実行 ・マーケティング施策を通して資料請求いただいたインバウンドリードへのヒアリングや提案、資料作成 ・採用や事業課題を持つ企業へのマーケティング活動（サービス資料や導入事例の送付） ・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画／運営 ・SalesforceやHubSpotなどのツールを活用したデータ分析、施策立案 ▍必須要件 ・Another worksのビジョン、ミッション、バリューへの共感 ・無形商材の新規営業経験1年以上（個人／法人問わず） ▍歓迎条件 ・人材業界での営業経験がある方 ・責任感が強く、コツコツ努力出来る方 ・チームで目標を達成する事に喜びを感じる方 ▍求める人物像 ・素直で謙虚な方 ▍使用ツール ・SFA：Salesforce ・MA：HubSpot ・コミュニケーション：Slack / Zoom / Notion ----------------具体的な内容---------------- ▍アプローチ先 対峙するのは経営層～現場責任者/決裁者 ▍クライアント規模 中堅企業〜ベンチャー企業 （規模感が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなります） ▍ご提案方法 基本的に電話かZoomとなり、訪問はございません。オンラインウェビナーや全社的なリード獲得施策の立案〜運営などもゆくゆくお願いできればと思っております。 ----------------本ポジションの魅力---------------- ▍未来の顧客の窓口になれる 社内で最も様々な顧客と接点を持てるのはインサイドセールスです。 顧客とのコミュニケーションを通して業界の最新トレンドを追うことができ、視野が広がり成長出来ます。また、自身が起点となって、フィールドセールスに商談をトスして受注いただいた際の喜びは格別です。お客様にご契約いただく度に、社内Slackに感謝の言葉が飛び交います。 ▍個人戦じゃなくてチーム戦 SaaSはチーム戦です。 マーケティング部が獲得してくれたリードを、インサイドセールス部が育てて意向を上げ、フィールドセールスがクロージングし、CSが顧客の成功にとことん向き合います。弊社は開発を全て内製化しているので、デザイナーとエンジニアとの連携を通して皆で最高のプロダクトづくりをしながら喜びを分かち合っています。 ▍営業組織のHUB インサイドセールスは司令塔です。 複数存在するチャネルの効果検証をし、PDCAを回して商談の最大化に向けて責任を負います。マーケやフィールドセールスに適切な情報提供をして、営業組織を良い方向に導くのがインサイドセールスです。新たな施策の責任者をどんどんお任せしますので、たくさん挑戦して会社を引っ張る存在になってほしいです。 ----------------最後に---------------- 求人をご覧いただきありがとうございました。 インサイドセールスが未経験でも全く問題ございません。素直に謙虚に、挑戦して学び続ける姿勢があれば大丈夫です。個人の成長が会社の成長、それが複業市場の成長にダイレクトに繋がる環境です。 一人では出来ない大きな事を実現するためにチームや組織、会社が存在します。Another worksに少しでもご興味お持ちいただけましたら、ぜひ複業の社会実装に向けて仲間になってほしいです。まずはオンラインでカジュアル面談の機会を頂戴できますと幸いです！ ご応募お待ちしております。