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Mid-career
Digital Marketer
on 2021-04-02 349 views

エンゲージメント領域の圧倒的No.1へ!デジタルマーケター募集!

株式会社スタメン

株式会社スタメン members View more

  • 1986年生まれ。埼玉県出身。
    2018年3月にスタメンに入社し、2019年9月から取締役TUNAG事業部長。
    スタメンに入社してから
    ・セールス組織の拡大
    ・インサイドセールスの立ち上げ
    ・マーケティング戦略の刷新
    ・カスタマーサクセスの組織化
    など、事業成長の為に必要なことを一通り行う。

    現在35名の組織をマネジメントしており、次世代のスターメンバーを積極採用中。

  • 前職はWeb広告代理店に勤務。BtoBのリード獲得からBtoCの大手企業のブランディング施策を担当。2020年に株式会社スタメンに入社し、現在はエンゲージメント経営プラットフォーム「TUNAG(ツナグ)」のブランドマーケティング部にてマネージャーを務める。

  • ▼略歴
    1995年生。岐阜県出身。名古屋市立大学卒業。

    大学在学中より、古民家シェアハウスの運営や、webサイトの受託などを行う。
    2017年7月より株式会社スタメンにてインターンを開始。20名から1000名規模の企業の社内制度の設計や運用のコンサルティングを行う。

    2018年4月に正式入社。東京支社にて新規開拓営業を担当。


    2018年10月よりカスタマーサクセス部に異動。プロダクト企画、カスタマーサポート、QA、コンサルティングなどに従事。
    ▼インタビュー記事
    https://www.wantedly.com/companies/stmn_inc/post_articles/1...

  • 1995年生。三重県出身。南山大学法学部法律学部を卒業。
    株式会社スタメンに2017年6月からインターン、2018年4月に新卒1期生として入社。
    現在、セールスマーケティング部の名古屋セールスグループのマネージャーと
    教育の仕組みを構築するセールスイネーブルメント担当を兼任している。

    大学時代は憲法や刑法をはじめ、多岐にわたる法律を学び、社会人としての生活が近くにつれ、企業の法務の部分や知的財産等に興味を持ち、管理や特許、商標、著作権等の法律を学び、2017年12月に知的財産管理技能士の資格を取得。

What we do

  • 現在2つの主力SaaS型サービスを提供しています。エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービス『TUNAG』 、オンラインコミュニティでの収益化を支援するサブスクファンサロンアプリ『FANTS』
  • スタメンの直近3年間の売上高成長率は約6,000% にのぼります。生産高主義の強い営業組織力によって、今後も高い成長率を継続していきます。

スタメンでは「ITとリアルの融合」をテーマに事業を展開しており、2つの主力SaaS型サービスを提供しています。

エンジニア×セールス×カスタマーサクセスの3つの強みを生かしながら、エンゲージメント領域のパイオニアとして市場をリードしています。

創業事業の『TUNAG』は、エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービスです。
(HP: https://tunag.jp/ja/

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▼ エンゲージメント経営とは?
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スタメンでは、組織エンゲージメントを「会社と従業員および、従業員同士の相互信頼関係が築けている状態」と定義づけています。

そういった「会社と従業員」および「従業員同士」の信頼関係をベースとして、組織の活性化を
促す仕組みに基づく経営をエンゲージメント経営と呼んでいます。

エンゲージメントが高い環境下で働いている人は、生産性が高まりやすく、組織全体の定着率や採用力向上にも繋がることが研究結果から証明されており、エンゲージメントの有無は、企業の業績にも大きな影響を及ぼすものとなっています。

少子高齢化が加速し、人材の流動性が高まる現代において「組織エンゲージメント」の多寡が、今後の企業や事業の成長性に、これまで以上の大きな影響を及ぼしていくことは間違いありません。

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▼ TUNAGとは?
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TUNAGは「エンゲージメント経営」を実現するための、社内制度プラットフォームと組織コンサルティングを掛け合わせた複合サービスです。( 社内制度の一例:https://tunag.jp/ja/dictionary/

ITのコミュニケーションツールをご利用いただくだけでは、永続的な組織エンゲージメントの向上を実現することは容易ではありません。

専任の担当者と共に、社内制度を現状の組織課題に合わせて、企画・設計し直した上で、常に組織の”今”に合わせた制度運用をTUNAG上で実現する事で、組織エンゲージメントの向上を促進しています。

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▼ TUNAGの事業成長スピードについて
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スタメンは、ピッチや資金調達をあまりしていない事や名古屋発ということもあり、それほど知られてはいませんが、直近3年間の売上高成長率は 約6,000%と順調な成長をしています。

"エンゲージメント経営支援" という新しいマーケットで、生産高に軸足を置いた組織体制を取ることで、高い事業成長率を実現してきました。

加えて、事業立上げの草創期からカスタマーサクセスに力を入れ、顧客満足度を重要な指標としたサービス運営を行なってきたことで、アップセル・クロスセルが業績をさらに引き上げるドライバーとなっています。

業種・業態・規模を問わず、幅広い企業さまへの導入の可能性があるため、今後もさらなる新規導入社数の積み上げを行っていきます。

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▼ 第二の事業『FANTS』について
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スタメンでは、プロスポーツチームやアーティスト、エンタメ施設などを運営している企業向けに、本格的で新発想なオンラインファンサロンの運営ができるさぶすくファンサロンアプリ 「FANTS」というサービスを5月にリリースしました。
(HP: https://www.fants.io/

プロスポーツチームやアーティスト向けのオンラインファンサロン運営において必要なシステム・プラットフォーム・企画・ノウハウをワンストップで提供できるのが特徴で、その中には、
・会員システム/決済システム
​・ファンサロン専用プロモーションサイト(会員募集サイト)
・ファンサロン専用プラットフォーム(アプリ)
・分析ツール​
なども含まれています。

■導入事例1:「田村淳の大人の小学校」 様
https://atsushi-shogakko.jp/

■導入事例2:水族館「南知多ビーチランド」 様
https://www.beachlandproject-salon.fants.jp/

■導入事例3:プロバスケットボールチーム 「レバンガ北海道」 様
https://www.levanga-salon.fants.jp/

Why we do

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
  • 会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

代表 加藤の想い

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▼「人と組織」の強さが、企業・事業の成長を左右する
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私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

その過程で強く感じたことは、事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性です。

テクノロジーの進化や働き方に対する価値観の変化が急激に進む現代において、ある意味で逆説的ではありますが、他の何よりも「人と組織」の強さが、事業の成否はもちろんのこと、会社の長期的な成長を左右すると確信したのです。

そんな「人と組織」を強くするために"組織エンゲージメント"を高めることが出来るサービスが『TUNAG』です。

ITツールのご提供だけでも、コンサルティングだけでもなく、その両側面からのご支援をしている点が我々の大きな特徴であり、強みでもあります。

How we do

  • 6つの行動指針「Star Way」の中でも一番上に掲げている『Focus Results』 成果にこだわり、最後まで結果を追う を最も大切にしています
  • 「生産高」を第一主義としながらも、チームとして最大成果を出すためにオンオフのメリハリのついたコミュニケーションが活発です。

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▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
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全メンバーが、目標達成に向けて一丸となって取り組み、永続的な成長を実現していくために、全員で話し合い、スタメンメンバーとしてのあるべき姿を6つの言葉で定めました。

それが行動指針であるStar Wayです。スタメンで働くメンバーは必ずこの6つのStar Wayを意識しながら、業務に臨んでいます。

生産高に応じて報酬を得るプロ意識と、ベンチャーマインドを合わせ持った集団でありたいと考えています。

☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

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▼ プロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団
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時間的制約を設けながら〔生産高〕にこだわることこそが、会社と従業員の長期的な成長に繋がると考えて、スタメン・ワークスタイル8という働き方の指針となるものを、全員の意見を基に策定しました。

働きやすさやワークライフバランス自体を目的としたものではなく、あくまで〔生産高〕に応じて報酬を得るプロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団だからこそ成り立つ仕組みとして定めています。

それぞれのワークスタイルの詳細については、以下をご覧ください。
https://stmn.co.jp/company/philosophy

このワークスタイルを浸透させ、役員を含めた全従業員が日々の業務で妥協なく実践を続けることで「生産高」と「チーム貢献」を第一とした、メリハリのあるスタメンらしい働き方を推進していきます。

As a new team member

組織エンゲージメントを高めるHR-Techサービス「TUNAG」をさらに多くのお客様に知っていただくためのデジタルマーケティングの施策・戦略立案〜運用をお任せいたします。予算を最大限に活用して戦略を練り上げ実行し、営業組織の成果を最大化することで事業成長を牽引してください。

直近の売上成長率は前年比約400%にのぼりますが、ここからマーケティングへの投資をさらに強化し、事業成長を加速させていきます。そのための戦略から施策実行・効果検証までを、ワンストップでチャレンジしていきたい方をお待ちしています。

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▼ 具体的な業務内容
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■ ミッション
『エンゲージメント経営』を実現するために、「人と組織」の重要性を世の中に広めていただくこと、その手段として「組織エンゲージメント」を高めるサービス「TUNAG」にご興味を持ってもらえる方を増やしていただきます。

■業務内容
『TUNAG』の会員獲得、リード獲得、認知向上を目的としたマーケティング施策をご担当いただきます。

◎具体的な業務内容は下記の通りです。
・ランディングページの企画、運用(既存ページおよび新規コンテンツの企画運用も含む)
・リスティング広告運用(AdWords、Facebook)(インハウス・代理店は問いません)
・SEO対策(SEOキーワードの設計/SEO視点でのコンテンツ制作/Webサイトの内部対策など)
・各種ツールを用いた効果検証、分析
・営業、エンジニア、デザイナーと連携したLP制作

▼求めるスキル・経験
・サービスディレクターもしくはマーケターとしての業務経験(3年以上)
・または、SEO業務(サイト設計、コンテンツマーケティングなど)
・または、リスティング広告(Google広告、Yahoo!広告 等)やSNS広告(Facebook広告等)などの運用型広告の運用ならびに改善施策の経験(2年以上)
・Google Analyticsや各種ログ計測ツール等の実務利用経験
・施策ごとのKPIおよび効果検証方法の設計、効果検証結果に基づくPDCAサイクルの運営経験

▼あると望ましいスキル・経験
・Salesforce運用の経験
・BtoBサービスのSEO・マーケティングの経験
・SaaS系の会社での営業の経験
・HTML/CSSの基本的な知識『TUNAG』の会員獲得、リード獲得、認知向上を目的としたSEO施策をご担当いただきます。

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▼こんな人と一緒に働きたいです
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・常に成果を求めながらアクションができる人
・当事者意識を持ち課題に取り組める方
・柔軟性があり、知識や業務の習得に意欲的な方
・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という企業理念に共感できる人。
・スタメンの行動指針"Star Way"に共感できる人。(参考:https://stmn.co.jp/philosophy

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▼ この仕事の魅力
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■ 成長事業のグロースに携わることができる
 - HR-Tech領域の中でも特に注目されている「エンゲージメント」領域のSaaS事業
 - 直近3年間の売上高成長率は、約6,000%

■ 様々な業界・業種にアプローチすることが可能
 - そのために様々な施策の立案・実行に携わることが可能
 - さらにカスタマイズ性が非常に高いため、様々な打ち出しパターンがある
 - 時には、サービスサイト自体の大幅改修にも携わることができる

■ 働きがいのある会社ランキング1位
 - https://stmn.co.jp/content/pr/7619
 - 熱量が高く、優秀で信頼できるメンバーと共に切磋琢磨できる

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▼ 最後に…
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現在、早期に株式上場を達成し、そこからのさらなる飛躍のために全社一丸となり日々奮闘しています。そんな拡大成長期の会社で、日本の組織運営のあり方に大きな変革をもたらすことのできるHR-Techサービスを、よりたくさんのお客様、そして世の中に広めてくれる意欲的な方を積極採用中です!

少数精鋭で信頼できる優秀なメンバーと共に、日本を代表する企業を創っていきましょう!

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Company info
株式会社スタメン
  • Founded on 2016/01
  • 66 members
  • Expanding business abroad /
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  • 名古屋市中村区井深町1-1
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