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パートナーセールス
on 2021-02-04 508 views

SaaSの代理店営業担当募集!/全員が兼業のスタートアップで働きませんか

株式会社SalesX

株式会社SalesX members View more

  • 新卒にて、ビッグデータ、AIを活用したデータマーケティング支援ツールを開発するベンチャー企業で、マーケティング、営業業務に従事。
    その後リクルートにて、ベンチャー企業、主にハードテックやDeepテック企業への、要因計画、採用計画立案、要件定義と採用コンサルティングを行う。
    同時に、領域戦略の立案、推進、メンバーマネジメントを行う。リクルートでは、多数の賞を受賞し、全社表彰も受賞。

  • 中央大学卒業後、大塚商会に新卒入社。SaaS等を商材としながら新規開拓メインの営業で経験を積み、年間賞や四半期賞など複数回受賞。
    その後はリクルートへ入社し、対法人採用支援の営業に従事。
    新規開拓を軸とした営業戦略で準MVPを獲得後、新規市場開発グループに移動し、部全体の新規顧客開拓を推進。

  • 糖野 志央

What we do

  • MISSION / VISION
  • 挑む領域

■MISSION■
DX推進を担い
企業の労働生産性を最大化する

■VISION■
ネットワークとデータ活用で
DXにおける社会インフラとなる

■BACKGROUND■
株式会社SalesXの創業は2020年10月。
COVID-19の影響で経済活動が鈍化し、社会に混乱が起きている真っ只中でした。
未曾有な状況の中でも、なんとか社会を良くしようと成長を目指す多くの企業様を見て、

「挑戦し続ける企業の活動を少しでも支援したい!」
「世の中全体の労働生産性向上に貢献したい!」

と強く感じたのが、SalesX創業の契機でした。

Why we do

  • 市場課題
  • オフィスの様子

■WHY・WHAT■
まずは、プロダクトを通じて多くの企業の成長を加速させるSaaS企業に注目しました。
日本には世界に誇れる素晴らしいSaaSプロダクトが数多くありますが、
コロナ禍でリード獲得が滞っていたり、
営業リソースが足りていなかったりと、
成長途中での壁に阻まれ始めていました。
これらのSaaS企業や、
そんなSaaS企業を助けたいと考えている営業代理店、
その両パートナーの支援をしたいという思いから、
SalesXの最初の事業は、SaaS企業の営業支援に決まりました。

単に営業代行としてサポートするのではなく、
リード獲得から営業先の選定軸、
業界の事例作り、また導入支援まで幅広くサポートをする事で、
その企業様と併走して会社が大きくなれる存在でありたいと考え活動し、
確かな実績を築き上げてきました。
2020年10月に創業したばかりの当社ですが、
すでにSaaS業界においては業界トップクラスの企業様とのお取引を多数いただけており、
順調に売上を伸ばし続けております。

日本にある約420万社と言われる多くの中小企業向けに、
様々なSaaSプロダクトの中で最適なソリューションをご提案することで、
日本全体の中小企業のDX推進を加速させていくことが当社の最初の役割です。

この事業を皮切りに、
大手企業様向けの新規事業支援、
中小企業様向けのDX推進事業、
広告代理店様向けのコンサルティング事業、
で、更なる社会貢献、社会全体の労働生産性の向上を目指しております

How we do

  • 5つのバリュー
  • 会議の様子

■HOW■
創業期だからこそ、事業の成果を最大化するために、
会社へ参画していただくメンバーにも徹底的にこだわってきました。
現在、他社でも活躍中で転職市場ではなかなか出会えない数多くのメンバーたちが副業や業務委託で参画してくださり、会社の成長を支えてくれています。
これから先も、「何をするのか」「誰とするのか」にこだわり、
日本中の中小企業のDX推進をリード出来るよう成長し続けます。

■VALUE■
SalesXでは以下の5つのValueを重視しています。

1.理想ドリブン
2.泥臭くSMARTなカイゼン
3.即行動
4.超顧客理解
5.コミットメントorアウト

<1.理想ドリブン>
既存のリソースに囚われず、
最高の結果を出すための選択を。
どんな時も、何がベストか、から考えよう。

<2.泥臭くSMARTなカイゼン>
現場で起きているコト、ファクトを理解し、
「仕組み化」「自動化」していこう。
着目、細分化、編み直し。

<3.即行動>
スピードが、競争力を生む。
行動して、最速でたくさん学ぼう。

<4.超顧客理解>
顧客以上に顧客を理解し、価値提供を磨き続けよう。

<5.コミットメントorアウト>
最後まで結果に拘り、凡事の徹底を。
ジリツ集団として責任を持ってやり切ろう。

これら5つの大事にできるメンバーの参画をお待ちしています。

■メンバーの平均年齢■
27歳(学生インターン生を含む)

■従業員数■
70人(2022年2月現在)

■組織構成■
・セールス事業部
・パートナー事業部
・管理本部

■働き方■
・学生インターン生を除くほとんどの社会人メンバーが副業で成り立つ組織です。本業で培ったノウハウを展開することにより、立ち上げから約1ヶ月で営業フローの構築、代理店の構築等、本業と遜色ない事業運営を行っています。

・基本的にはリモートも出社もどちらの選択肢も可能です。フリーアドレスで働き、オフィスには常に3-4人程度しかメンバーがいませんが、オンライン×業務委託という令和ならではの働き方を体現しています。

・学生インターンの場合は、週3日以上、稼働時間は10h/週以上を目安にしており、フレックスも可能のため、比較的自由に働き方を選んでいただくことが可能です。
 ※社会人の場合は、現職での業務内容も含め、個別に応相談となります

・定まった会議体は朝会・夕会で、報告と振り返りを行い、成長に伴走するスタイルです。

・社会人はリクルート出身者で多く構成をされており、リクルート流の営業や人材マネジメントを基盤においています。

・副業メンバーで成り立っている組織だからこそ、それぞれの働き方を尊重しています。

・ご自身のスキルと、今後伸ばして行きたいスキルのバランスをみて積極的にポジションを任せています。

■代表メッセージ■
2020年10月に創業したばかりの会社ですが、
本当にたくさんの優秀で、熱い想いを持ったメンバーに恵まれて、
なんとかやってくることができました。
昨今の未曾有な状況な中で、多数の問題が浮き彫りになっている現在の日本。
一気に全部の問題に取り掛かることはできませんが、
社会のため、世の中を少しでもより良い方向へと導けるように、
日々たくさんの仲間と、取り組んだことのない困難な壁へ挑戦し続けています。
まだまだ至らないところばかりで、日々勉強の毎日です。
僕たちが一番成⻑しないといけないと本気で思ってます。
少しでもご興味を持って頂けたら非常に嬉しく思います。
一緒に働く仲間を求めてます。

代表取締役塩野達也

As a new team member

弊社が販売を委託しているパートナー企業のマネジメント業務をお任せします。
新規で弊社に協力頂くパートナーの開拓から、既存パートナーの売上拡大に向けた課題のヒアリング⇒改善策の提案も含め、
パートナーとのWin-Winの関係構築に向けたコンサルティングを一気通貫で担っていただけるポジションです。
SaaS業界の伸長に伴い、売上の規模も現在倍々で大きくなっている状況であるため、人員の補強をするための採用となります。

創業間もない弊社の中でも、売上の過半を占める事業部であり、大きな金額を扱えるのも特徴です。
▼新規パートナーの開拓営業業務
▼契約パートナーへのSaaS商材の知識・販売方法の指導
▼売上拡大に向けた課題ヒアリング
▼個社ごとの課題に応じた改善策の提案⇒実行までのフォロー

【この職種の特徴】
・To B向けの顧客折衝能力が身につきます。
・業務を円滑に進めるためのオペレーション能力が各段に向上します。
・業務を通じてSaaS商材の知識や今後の業界トレンドの理解が深まります。
・経営との距離も近く、本人の意思を尊重したチャレンジができます。
・大きな金額目標を達成するやりがいを感じることができます。
・社員も有名企業のエース人材が揃っており、刺激を受ける機会も多いです。

【こんな方に来ていただきたい!】
・スタートアップの環境に飛び込めるチャレンジ精神のある方
・弊社と一緒に成長していく気持ちを持っている方
・マネジメントに興味のある方

【優遇条件】
・現職でTo B向けの営業/ベンダーコントロールの経験をお持ちの方(業界不問)
・代理店モデル事業での経験をお持ちの方
・SaaS商材に関わった経験のある方
・PC操作や資料作成が得意な方

【得られる経験/働くメリット】
・営業・事業開発に強い優秀なメンバー(リクルートやindeed、外資ITコンサル)と一緒に働くことができる
・スタートアップでの創業期で0⇒1、1⇒10の経験を積むことができる
・事業が生まれて大きくなっていくダイナミックな組織の動き、それについていくことで成長できる環境・機会
・やりたいことに対して任せる文化があるため、こういう仕事をしてみたいに対して、積みたいキャリアを積極的に応援します!
・経営と近く、経営者としての目線を理解することができる
・相手を尊重したフィードバックを大事にする文化であるため、成長曲線の角度を高めることができます

【求める人物像/こんな方に来ていただきたい!】
・成長に貪欲な方で、新しく副業・兼業を始めてみたいと思っている方
・創業期の一番勢いのある組織に属してみたいと思う方
・自分で事業や組織を作ってみたいと思う方

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株式会社SalesX
  • Founded on 2020/10
  • 100 members
  • Average age of employees in 20s /
  • 東京都目黒区 下目黒1丁目8−1 目黒アルコタワー7F
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