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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-01-12 1,896 views

SaaSのオペレーション戦略に携わるインサイドセールスマネージャーを募集!

株式会社ヤプリ

株式会社ヤプリ members View more

  • 株式会社ヤプリで、マーケティング→インサイドセールスと経験してきました。
    Webやアプリが好きで、その良さをもっと広めたいと思っています!

  • 株式会社ヤプリのインサイドセールス
    同社のインサイドセールスの立ち上げを行い、さらなる拡大に向けて奮闘中

    これまでは、インサイドセールス、電話営業を中心に、
    フィールドセールス、セミナー講師、カスタマーサポートなどの
    セールス業務全般を行っておりました。

  • ■現在(国内ITベンチャー:株式会社ヤプリ)
    株式会社ヤプリ インサイドセールス部 BDR マネージャーを務めています。
    - 2020年9月からマネージャーに従事、インサイドセールスチーム全体の運用改善も図りながらチームを拡大中
    - 2019年7月にヤプリに入社し、インサイドセールスのBDRチームの立ち上げを推進
    - 得意領域はSalesforce、Marketo、メール、手紙、アウトソース、FORCAS、Saleshub、SmartLetter

    【note記事(渾身の作品です)】
    外資IT・ITベンチャーで磨き上げてきた、アポ獲得率23%・返信率40%のメール術
    https:/...

  • 笹岡 芙美
    マーケティング本部インサイドセールス部

What we do

  • 各社のモバイル戦略を支えるアプリプラットフォーム「Yappli」
  • 本社は2019年6月に六本木グランドタワーへ移転。大阪と福岡にも拠点を構えています。

【誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中に。】
「Mobile Tech For All」をミッションに、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」( https://yapp.li/

Yappliの導入企業は450社を超え、店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX(デジタルトランスフォーメーション)、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。

アプリ開発のノウハウを持たない事業会社にとって無くてならないプラットフォームへと近づきつつあります。
参考:導入事例(https://yapp.li/voice.html

これまで『SLUSH ASIA』『Tech in Asia』等の海外コンテスト、カンファレンスでの受賞経験を持ち、2019年6月には約30億円の資金調達を実施し、累計の資金調達額は40億円を超えました。
http://bit.ly/2FhfdrR

Why we do

  • 代表の庵原はYahoo!でメディア系サービスの企画職として、様々なメディア事業のプロデュースを経てYappliを創業。
  • 世界でSaaSの成長指標と言われるT2D3の達成間近で、国内トップクラスのB2B SaaSへと成長。

【アプリのテクノロジーを全ての企業へ開放し、世の中のスマホ革命の一躍を担う】
過去10年において、アプリが人々の生活を変えました。
次の10年は、アプリを利用する企業の裾野がさらに広がり、ビジネスやマーケティングのあり方を次々に刷新していきます。
AIやAR、IoTなどの最新技術がアプリに組み込まれて、さらなる革新的なサービスが生まれ、世界を変えていくでしょう。

「Yappli」は世界中のあらゆる企業や産業のモバイルシフトを支える存在として、アプリエンジニアを自社に所有しない企業が、Yappliを使えば簡単にアプリのテクノロジーにアクセスでき、 自社に革新を与えることができるプラットフォームになりたいと考えています。

How we do

  • Yappliは180名を超えるメンバーでプラットフォーム事業を運営しています。ビジネスサイドとエンジニアサイド分け隔てなく1フロアで密に情報連携を行い、プロダクト開発に取り組んでいます。
  • CTO 佐野はYahoo!ファイナンスの先進的なiOSアプリやスマートフォンサイトを開発した経験を持つ。未踏ユース2007年度下期クリエータ。

▼コミュニケーション / オフィス環境
・毎週月曜には全社横断の全体定例を実施しています。部署を超えて意見交換が活発におこなわれています。
・登壇経験豊富な社員も多く、刺激や学びが多い環境です。
・経営陣にも気軽に話しかけられる雰囲気です。
・社内にはDroidKaigiなどにも出店されているAlpha Betti Cafeが併設されています。

▼制度
・プライベート端末購入補助
・書籍購入補助
・国内カンファレンス/イベントの参加費補助
・re:InventやGoogle I/Oなどの海外カンファレンス参加支援
・最新スペックのPC(Mac)付与
・他部署間の交流補助(シャッフルランチ、部活動制度など)

▼リモートワークのサポート
・在宅勤務の実施を社員各自が判断する「オープン勤務」
・リモート手当を毎月支給
・机や椅子などを新規で自宅に購入する場合の費用補助
・希望者にはオフィスにあるモニターや椅子を会社負担で自宅に送付

As a new team member

■ミッション
- インサイドセールスグループの目標達成マネジメント
- インサイドセールスグループのオペレーション戦略/業務フローの構築
- インサイドセールスグループの人材育成
- マーケティングとフィールドセールスの架け橋として、各チームへのフィードバック
- お客様の生の声を最前線でヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバック

■インサイドセールスの特徴
- マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対するアプローチ
- MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
- 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談の設定
- 効率的に成果出すためのツールを活用した仕組みづくり
- 展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
- BIツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施

■主な使用ツール
- CRMツール:Salesforce
- MAツール:Marketo
- クラウドIP電話:Miitel
- ABMツール:FORCAS
- BIツール:Looker

■本ポジションの魅力
- 成長する企業において、人数が増える中最適な組織・オペレーション戦略にも携わることが出来る
- マーケティングチームやフィールドセールスチーム双方に対してフィードバックを行いながら、それぞれのチームの事業改善にも深く携わることが出来る
- 先進的なツール活用ができるため、インサイドセールスとして市場価値を高められる
- The Modelや、ABMでの経験を積むことが出来る
- 隣接する部門で特定分野の専門性を高めるキャリアを伸ばすことが出来る
- 顧客ターゲット層が広く、幅広い業界知識、営業スキルを身につけることが出来る

■応募条件
必須要件
- マネジメント経験 3年以上
- 法人営業(インサイドセールス含む)、マーケティングいずれかのご経験 5年以上
- Web知識やツール活用に対する興味がある

歓迎要件
- 主体的に実行して得た成功体験がある
- チームをリードし目標を達成した経験がある
- チームをゼロから作り拡大した経験がある
- 弊社で利用しているツールの活用経験がある
- SaaS/クラウドサービスの法人営業/インサイドセールス経験がある
- Webマーケティング関連の業務経験がある

求める人物像
- Mobile Tech For Allのミッション、4つのバリューに共感できる方
- Yappliのサービスが好きな方
- インサイドセールスに対して熱量がある方
- 個人の成果以上にチームの成果に対してコミットメントできる方
- PDCAをまわしてより成果をあげることが好きな方

■参考記事
- ヤプリのインサイドセールスってどんなチーム?:https://note.com/times_yappli/n/n078dc7b089ae
- インサイドセールスがはじめた◯◯会って?:https://note.com/times_yappli/n/nc022fa661b1e
- 「電話は苦手だった」19ヶ月連続商談獲得数No.1 インサイドセールスの素顔に迫る:https://note.com/times_yappli/n/nd5ac5f1f71e5

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Company info
株式会社ヤプリ
  • Founded on 2013/04
  • 180 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41階
  • SaaSのオペレーション戦略に携わるインサイドセールスマネージャーを募集!
    株式会社ヤプリ