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Mid-career
ToB Sales
on 2020-10-07 734 views

大阪オフィス立ち上げメンバー!キーレス社会で革命を起こす大阪セールス!

株式会社フォトシンス(Akerun)

株式会社フォトシンス(Akerun) members View more

  • 1987年生まれ、神奈川県出身。横浜・茅ヶ崎で育つ。国士舘大学を卒業。

    ・『近畿日本ツーリスト株式会社』
    2009年4月に新卒として入社。なぜか縁もゆかりもない新潟エリアの配属となる。教育旅行分野にてセールス企画に従事。平和産業の煽りを受け、賃金・ボーナスカットにもめげず修行の日々を送る。

    ・『株式会社MS-Japan』
    2012年8月に管理部門特化型最大手の人材紹介会社へ入社。会社の中核メンバーとして成果を上げ、2014年10月から横浜支社立上げに従事。支社長代理として、予算・数値管理や複数名のマネジメントにも携わり貢献する。

    →2016年11月に同社を退職する。

    ・『4ヶ月間...

  • 仕事のON/OFFをしっかり分けたいと考えてます。
    選択と集中ですね!

    常に高いパフォーマンスを出し続けるのは難しいと思うので、
    「ここぞ!」という時は、
    個人の力を最大限に出してもらうよう環境を作ることと、
    チームからの元気玉をも、パワーにつなげられるよう、
    日々コミュニケーションを大事にしています!

  • 東京生まれ、東京・札幌・兵庫育ち。
    親の仕事の都合もあり、小学校2つに中学校は3つ転校しました(笑)
    小学校1年からやっていたサッカーのおかげもあり、どの学校に行ってもサッカーチームに所属し
    すぐに学校にも慣れて多くの友達を作ることが出来、サッカーには幼少期色々と助けてもらっていました。
    今でも各地の友人たちとの繋がりは多く残っていて連絡を取り合ったりする仲は続いています。

    2019年7月株式会社フォトシンスにJoin!!
    Akeru入退室管理システムの営業として日々奮闘中。
    2020年1月にパートナーセールスグループの立ち上げと共に課長に昇格させて頂き、
    Akerun入退室管理システ...

  • 大学卒業後、人材業界の営業を3年経験。その後IT業界で人事として中途採用、新卒採用、インターンシップ、大学向けブランディング業務に5年従事。
    スタートアップ企業で人事立ち上げメンバーとして幅広く色々なことに携わったのがヤミツキになり現在は株式会社Photosynthにて人事を担当しています!

What we do

  • フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。
  • 広々としたフリースペースでは自由に休憩したり業務をすることができます。記者会見や、会社イベント等が行われています。富士山や東京タワーも望めます。

[キーレス社会を創造し、世界規模のインパクトとイノベーションを生み出す]
私たちPhotosynthは「Akerun入退室管理システム」を開発・提供しています。
既存のサムターン錠にAkerunProを貼り付けるだけの「完全後付け型スマートロック」として、安価にそして簡単に取り付けることができ、個々人が持つスマホやタブレット、ICカードでの錠の開閉が可能となります。
鍵がクラウド化しているため、合鍵の受け渡しをスマホやパソコン上で行え、時間限定の鍵発行ができることが特徴です。
例えば‎Apple Watchに登録をしているキャッシュカードで、会社にも家にも出入りするというようなことが可能です。
入退室のデータはシステムで管理が可能で、会社の勤怠管理にも自動連携をしております。

「Akerun」は、今は入退室管理システムを主なプロダクトとしておりますが、この機能を利用し今後は様々なプロダクトを開発していく予定であり、将来的には元々個々人が持つIDM番号(スマホやICカード)で全ての鍵を開けられる世界を目指しています。

今まで不便が当たり前になっていた鍵の運用をデジタル・クラウド化することで、さまざまな場所での鍵・認証の在り方を変えることが可能になります。

[想定される活用例]
- オフィスや店舗の鍵管理
- 遊休不動産の活用・貸会議室の活用
- セルフ内覧、仲介会社の鍵の受け渡し
- 子供や高齢者の見守りサービス
- ホテルやスポーツジム等の人件費削減
- 店舗でのアルバイトの入退室管理

Akerun入退室管理システム説明 https://www.youtube.com/watch?v=KSmfH3JwfJQ
Akerun入退室管理システム 利用イメージ https://www.youtube.com/watch?v=2Iv28cD9W4c
Akerunチャンネル https://www.youtube.com/channel/UCmQlipHoWPdACpNCsHYoeVw

[受賞実績]
- グッドデザイン賞2015・2018 受賞
- NEDO スタートアップイノベーター 採択
- Forbs 30 under 30 asia 2017 選出
- HEADベストセレクション賞2015 受賞
- Tech Crunch Tokyo2015 CTO Night ノミネート
- 第3回CNET Startup Award CNET Japan賞 受賞
- TechPlanグランプリ EY賞
- JapanNight in San Francisco 特別審査員賞(Tim Draper)
- TechCrunch Tokyo 2014 グローバルブレイン賞

[現在の事業展開]
AkerunProという筐体を用いて「入退室管理システム」を販売しており、現在は法人のお客様向けサービスがほぼ100%を占めます。導入頂いているお客様は4500社を超えました。
今後は入退室管理システムに加えて来訪管理システム等の新しいプロダクトのリリースも予定しております。

Why we do

  • 2020年に変更したロゴ。「Akerun Access Intelligence」を基盤としたインテリジェントなサービスとしてのAkerunを想起できるよう”頭脳”のデザインを追加し、さらにAkerunでさまざまな場所や空間、シーンにアクセスする動的なイメージを青と緑のグラデーションで表現しました。
  • Akerunは高校の教科書にも掲載されています。

[物理的な鍵から脱却し「1つのIDで、様々な場所に出入りできるキーレス社会」という新しい世界観を実現する]

- 鍵を無くしてしまった
- 鞄の中で鍵がすぐに探せず面倒に感じた
- 親族や身近な人に鍵を受け渡すのが面倒に感じた

こんな経験はありませんか?
実は、これらは創業者が実際に感じた「鍵」にまつわる不便体験。
この解消をきっかけにフォトシンスは2014年に誕生しました。

日本では1年間に警察に届けられる紛失した「鍵」は28万本。市場は1兆円以上にも上ります。
これまでの「鍵」は3Dプリンタで複製される物理的な脆弱性や紛失リスクなどが伴うものでした。
しかし現行サービス「Akerun入退室管理システム」は、後付型スマートロックを使用し物理的な鍵から脱却。スマホや交通系NFCカードなど「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現させます。

個人情報保護法の改正による全事業所の入退室管理の義務化や昨今の働き方改革による正確な労働時間の把握など、社会環境の後押しもあって引き合いは急増中。また各種特許取得により、他の追随を許さない圧倒的な業界・領域での地位を確立しつつあります。

設立7年目で仲間は130名まで増えており、「鍵というビジネス領域の可能性」「会社の成長フェーズ」「面白い仲間と働ける」といった理由で、名だたる企業や豊富なスキルセットのベンチャー出身者等、優秀なエンジニアが多くジョインしています。

現在当社は非常に面白いフェーズにあります。
現行サービスはもちろん、これから展開するサービスも、時代の最先端を行くものばかり。
壁は高く、道は険しいかもしれません。
だからこそ「共に未来を語れる仲間」の採用を重視しており、皆の力を合わせ、本気で物理的な鍵を失くし「キーレス社会」の実現を目指します。

これまでの経験を、まだ誰も踏み入れていない領域で発揮してみませんか。
そして、唯一無二の仲間とキャリアを当社で獲得してください!

Mission
 つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む。

Mind
- Future Oriented / 未来志向
 遊び心を持って、夢中で発明し、顧客に未来を届けます。
- Greater Challenges / 挑戦
 本質を問い続け、変化を楽しみ、果敢に挑戦します。
- Self-Critical / 自責
 自分と向き合い、成果にこだわり、徹底的にやりきります。

How we do

  • 入社研修の様子。実機と小さなドアを使って製品理解を深めていただきます。
  • 従業員同士がコミュニケーションを取る機会になっているごはん会。地方拠点もオンラインでつなぎ一体感あるイベントです!

[社内の雰囲気]
それぞれが専門的なスキルを持ったプロフェッショナル集団です。
創業メンバーがお金儲け目的ではなく社会的意義を果たすために起業している背景もあり、本質に向き合い、間違っている事は間違っていると指摘し合い、正論を正解にできる、信頼できるメンバーが多いのが特徴です。
そして、とにかくスピードが速く、常に動きがあります。
活発に議論がおこなわれ、良いと思えることには素早く意思決定をし、行動に移ります。
その一方で社内の雰囲気は明るく和やかで、サークル活動やシャッフルランチ、業後の夕食(飲み会)の補助など、コミュニケーション活性化のための様々な仕組みと取り入れています。

[体制]
社員130名程度の規模ですので、組織や役割はありますが、フラットに意見を交わせる環境が整っています。
毎月初めには全社員での会議が行われ、副社長からの現在地の共有、社長からの事業プランの説明を行っています。
社員が一枚岩となりキーレス社会実現に向けて業務を行っています。

[勤務]
コロナウイルス感染症対策として、リモートワークを推奨しています(部署により多少差異あり)。
標準の勤務時間は平日9:30〜18:30ですが、フレックス制度を導入しております。さまざまなライフステージの社員がいるため、リモートワークやフレックス制度を上手に使い、個々人の働きやすさ向上に挑戦しています。
お子さんのお迎え等で9:00~18:00勤務としている社員もおり、時短勤務もご相談に乗ります。

[社内イベント]
サークル活動への会社からの補助制度や、従業員同士がコミュニケーションをとるためのごはん会、従業員企画の課外活動など、頻繁にイベントが行われています。
メンバー間の距離が近く、年齢問わず交流が生まれており、アットホームな雰囲気です。

As a new team member

2019年6月に立ち上げたばかりの大阪オフィスでの勤務にて、立ち上げメンバーとして働く方を募集します!
キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。
当社のメインターゲットであるSMB(中小企業)マーケットのシェア獲得のため、新規開拓、既存顧客への深耕/アップセルなどに従事いただきます。
マーケティングチームとの連携により商談化や受注率を最大化しつつ、MAツールを用いて戦略的にお客様とのリレーション構築、業界や課題ごとの適切なアプローチ手法をブラッシュアップしていただきます。

[具体的には]
・新規リードへのアプローチ(電話・メール/WEBチャット/訪問)
・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務
・セミナー/イベントの企画運営
・MAツールを用いた顧客管理/ステータス管理
・業務遂行におけるベンダーとの調整/交渉
・休眠リードに対しての掘り起こし/ナーチャリング
・既存顧客へのアップセル
・CS部との共有連携/運用におけるオンボーディング・解約阻止

[入社後にまずお任せしたいこと]
入社後は①で製品や営業手法などキャッチアップしていただき、その後②で活躍いただく予定です。
①インサイドセールスで休眠リードの掘り起こし/商談化をKPIとした業務
L電話やWEBチャットで製品のデモンストレーション/顧客の課題ヒアリングをしていただきます。
②新規問い合わせに対しての提案営業/顧客管理/運用支援
L提案〜クロージングまで一気通貫で従事いただきます。BANT情報を握り、導入意思を獲得していただきます。

[この仕事をする魅力]
・立ち上げ1年の大阪オフィスでの勤務にて、立ち上げメンバーとして働くことが可能です。
・ルーチンワークや縦割りの業務はなく、様々な仕事にチャレンジできます。
・SaaS / サブスクリプション領域のモデルは今後増える見込みが高いため、市場価値の高い営業スキルが身につけられます。
・スピード感のある組織で、最新のテクノロジーを駆使し、セールス / 組織全般の体制構築にも能動的に着手できるため、ビジネスパーソンとしての能力も高めることができます。

[求めるスキル・経験]
・立ち上げに興味がある人
・スタートアップで働きたい人

[あると望ましいスキル・経験]
・関西エリアの土地勘や知見
・人材業界での営業経験
・無形商材・ソリューション提案の営業経験

[こんな方と一緒に働きたい]
・常識や経験にとらわれない柔軟性を持っている方
・未来志向を持って新しい手法を取り入れることができる方
・目標達成意欲が高く、外的要因にとらわれず業務に従事していける方
・新しい分野のサービスや商品展開に魅力を感じる方

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AkerunCMにご出演いただいている謎の美女がフォトシンスに来社されました!
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