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Mid-career
法人営業
on 2020-07-10 198 views

業界シェアNo.1! セールステックを支援するクラウドサービスの法人営業

アステリア株式会社

アステリア株式会社 members View more

  • 2012年10月、Handbookのインストラクター「Handbook教え隊」として入社しました。
    インストラクタ-としてセミナーや展示会対応などを経験し、その後、マーケティングとはなにか?ということを一から学びながら、様々な業務に携わらせていただき、経験を積んできました。
    マーケティングは答えがない世界であり、成功も失敗もありますが、いつでも「やってみよう!」と挑戦できるところが面白いと感じています。

    アステリアの仕事は「これを専門でやる」というより、とにかく色々な経験ができることが強みだと思うので、これからも新しいことへの興味を忘れずに楽しみます!

  • 2014年6月にHandbook教え隊として入社し、現在は導入相談から導入後の使い方フォローまで、幅広く担当しています。
    2020年4月に産育休から復帰し、現在は育児と仕事の両立に奮闘する日々です。
    (働くママにとって、とても働きやすい環境だと思っています)

    アステリアのことは、意思決定のスピードが速く、変化に富んだ会社と思っています。
    自分自身ももちろん変化を求められますが、その分飽きることもないし、様々なことにチャレンジできます。

  • アステリアに入社して2年、エバンジェリストとして活動しています。ミッションは、クラウドやモバイルの力で皆を笑顔にすること。DXやSales Techなどの注目のテーマ、テレワークや新しい生活様式などの旬のトピックスなど、さまざまなイベントや勉強会で、全国で、年間数十件、講演活動を行っています。エバンジェリズムを活かして新しいパートナーシップの創出や顧客の発掘に努めつつ、地域創生や事業開発を担当しています。
    もうひとつの肩書は、「酒席エバンジェリスト」(会社公認)。日本酒のソムリエと言われる唎酒師の資格を活かしつつ、ビジネスに活きる人脈づくりを楽しみつつ叶える場として300名以上のメンバー...

  • 森 慶輔
    ネットサービス本部 営業部

What we do

  • 外国籍メンバーも多く在籍しています
  • 業界シェアNo.1のコンテンツ管理アプリ「Handbook」

アステリアは「つなぐ」技術で新しい時代の企業価値創造に貢献するIT企業です。世界中の輝く企業や人を「つなぐ」エキスパートとして、現在5つの自社製品を開発・提供しています。

■ ASTERIA Warp(アステリア ワープ)https://www.asteria.com/jp/warp/
アステリアの主力製品となる、異なるコンピューターシステムのデータをノン・コーディングで連携するソフトウェアです。13年連続国内シェアNo.1(*)を獲得するなど、大企業・中堅企業を中心に約9,000社の企業に導入されています。

■ Handbook(ハンドブック)https://handbook.jp/
さまざまなカテゴリでNo.1(*)のコンテンツ管理アプリです。営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電子ファイルをスマートフォンやタブレットで持ち運ぶことができます。今話題のセールステックのツールとしても注目されており、現在は1,500件以上の企業や公共機関で採用されています。

■ 新製品:モバイルアプリ作成アプリ「Platio」https://plat.io/ja/
工場や病院などの現場で働く方々がさまざまな情報を入力するためのスマートフォンアプリを、簡単に作成できるアプリです。新型コロナウイルス感染拡大防止支援の「テレワーク/新しい生活様式支援ツール」としても注目されており、最近は Web CMなども公開しています。https://plat.io/ja/download/wp_features_ad

■ 新製品:AI機能を搭載したエッジコンピューティング型のIoT統合ソフトウェア「Gravio」
https://www.gravio.com/jp
温湿度センサーや人を検知するセンサー、ドアの開閉センサーなど、さまざまなセンサーから取得したデータと、AIによる推論結果を簡単かつ迅速に処理し、複数のデバイスやシステムに通知することができます。日本テレビ『沸騰ワード10』などでも紹介され、話題となりました。

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*国内シェアNo.1
テクノ・システム・リサーチ「2019年 ソフトウェアマーケティング総覧 EAI/ESB市場編」
https://www.asteria.com/jp/news/press/2019/08/26_01.php

*さまざまなカテゴリでNo.1
①セールスイネーブルメントツール市場:累計導入社数ランキング(初期出荷から2019年9月末までの累計導入社数)
②年商100億~500億円未満、10億~100億円未満(2018年度)
出典:ITR「ITR Market View SFA/統合型マーケティング支援市場2020」
③SaaS・ASP型MCM出荷ID数
④ユーザー規模別(1000人未満)MCM・ベンダー売上高(SaaS)
出典:ミック経済研究所「コラボレーション/モバイル管理 パッケージソフトの市場展望」(2019年度版)

Why we do

  • 代表取締役 平野洋一郎
  • 東京証券取引所市場第一部へ市場変更(2018年3月) ※「インフォテリア」はアステリア株式会社の旧社名

アステリア株式会社は、1998年創業、マザーズ上場(2007年)、東証一部上場(2018年)と20年を超える歴史と実績を持つ企業ですが、AIやIoT、ブロックチェーンなどの先進テクノロジーを業界に先駆けて取り込んだ製品を開発。常に一歩先の技術と時代を視野に事業を展開しています。

当社は1998年に当社社長兼CEOの平野洋一郎と副社長兼CTOの北原淑行の2名により設立されました。1998年と言えば、まだ企業におけるインターネット活用が端緒に付いたばかりの年ですが、平野と北原は、インターネットとその技術を活用して社内外を問わずあらゆるシステムがつながり、さまざまな業務が遂行される時代が来ると考え、そのためのコンピュータの共通言語として1998年に出来たばかりの新技術XMLに大きな可能性を確信したことが創業のきっかけです。

世界をつなぐインターネットという巨大ネットワークによって、これまでは想像もできなかったような情報と資産の流動化、それに伴う企業価値のダイナミックな変革がもたらされつつあります。クラウド、デバイス、ブロックチェーンなど新技術による革新によって、一人一人がエンパワーされ、社内外を問わず柔軟なビジネスネットワークを形成できるようになります。その結果、企業という物理的な枠組みよりも、枠を超えてアメーバ状に繋がった価値創造チームの「つながり」が大きな価値を持つようになります。

私たちアステリア(2018年10月1日にインフォテリアから社名変更)は、この新たな「つながり」によってもたらされる社会価値創造の変革こそが、これからの世界のありようの進化であると確信しています。

How we do

  • 全社的なテレワークを実施しています
  • 毎年行われるイヤーエンドパーティーでは、メンバーが家族同伴で出席しています

アステリアは【発想と挑戦 (Challenge for Ideas)】【世界的視野 (Global Perspective)】【幸せの連鎖 (Chain of Happiness)】という3つの経営理念を基に、世界中に価値を提供する企業となるべく挑戦を続けています。

また生産性向上を目的とした多様な働き方を実施しています。特に、2009年の東日本大震災をきっかけにいち早くスタートした全社テレワーク(猛暑テレワーク、降雪テレワーク、ふるさと帰省テレワーク)の取り組みは、多くのメディアでも取り上げられ、2020年にはホワイト企業アワード「柔軟な働き方部門」を受賞しました。緊急事態宣言解除後の2020年6月時点でも、引き続き、全社的なテレワークを基本としており、勤務場所は不問、採用面接などもすべてオンラインで行っています。

オフィス内で仕事をすることはそれほど重要ではなく、よりパフォーマンスを発揮できる環境で仕事をすることが大事だと考えています。

また、アステリアの社員の3割以上は外国籍のメンバーです。過去にはLGBT研修を社内で行うなど、多様性を認め合う取り組みを行ってきました。創業当初よりのびのびと自分らしく働ける環境を目指し、採用や昇進において性別、国籍、人種、宗教、思想などにとらわれない姿勢を貫いています。子育てや介護などメンバーの状況にあわせた時短勤務なども柔軟に対応しており、出産休暇、育児休暇から職場復帰している社員の割合は100%です。

As a new team member

1,500件以上の導入実績をもつモバイル向けコンテンツ管理システム「Handbook」で、企業の営業活動をサポートしませんか?

さまざまなカテゴリ(※)でNo.1を獲得している『Handbook』は、文書や表計算、プレゼンテーションから画像や音声、動画までのあらゆる電子ファイルをクラウドに保存し、モバイル(タブレット、スマートフォン)端末で持ち運べ、指先めくりで表示ができるソフトウェアです。中小企業から大企業まで、幅広い業種の企業や教育機関、さらには地方自治体などの公共機関でも採用されています。

営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電子ファイルをスマートフォンやタブレットで安全に持ち運べることから、最近では「セールス・イネーブルメント・ツール」としても注目されています。対立しやすい情報セキュリティの確保と操作性の高さを丁寧なインターフェース設計で両立している点が高く評価され、『2015年度 グッドデザイン賞』を受賞しました。

このポジションでは、企業の課題や悩みをヒアリングし、Handbookを通じてどのように解決ができるか? という提案をしていただきます。課題解決に向けた柔軟な発想力と、提案まで行えるバイタリティーをお持ちの方は、ぜひエントリーしてみてくださいね。

IT業界にて法人営業を行っていた経験がある方や、自ら考え、企画することが好きな方は、ぜひお気軽にエントリーしてください!

(※)様々なカテゴリ
①セールスイネーブルメントツール市場:累計導入社数ランキング(初期出荷から2019年9月末までの累計導入社数)
②年商100億~500億円未満、10億~100億円未満(2018年度)
出典:ITR「ITR Market View SFA/統合型マーケティング支援市場2020」
③SaaS・ASP型MCM出荷ID数
④ユーザー規模別(1000人未満)MCM・ベンダー売上高(SaaS)
出典:ミック経済研究所「コラボレーション/モバイル管理 パッケージソフトの市場展望」(2019年度版)

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Company info
アステリア株式会社
  • Founded on 1998/09
  • 108 members
  • Featured on TechCrunch /
    Expanding business abroad /
  • 東京都品川区大井1丁目47番1号 NTビル10F
  • 業界シェアNo.1! セールステックを支援するクラウドサービスの法人営業
    アステリア株式会社