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セールス
on 2020-06-29 322 views

ごはんを通じて笑顔の溢れる世界を作るために、あなたの力を貸してください!

Lisa Technologies株式会社

Lisa Technologies株式会社 members View more

  • LisaTechnologies株式会社で代表をしております。
    過去は、webサービスを立ち上げたり、借金まみれになったり、色々なことがありました!

  • 2016年~(株)田中コンサルティング事務所 取締役
    2016年~(株)ベスト・モア 社外取締役
    飲食業界に特化した人材育成コンサルティングを開始。経営戦略立案から従業員教育を行う。
    個人店から大手チェーン、 海外のクライアントまで幅広くサポート。
    2018年~Lisa Technologies(株)に参画

  • 楠本 明花梨
    Other engineer

  • 愛知県名古屋市出身で三重大学を卒業。
    卒業までに台湾やヨーロッパ周遊など自由を桜花。

    その後、名古屋市にて砂糖卸業に3年間従事し、営業からEC事業まで幅広く携わる。
    東京赴任時代に数多の友人をつくり、社会の勉強をさせてもらう。

    名古屋市に戻った時にLisaと出会う。
    車でアメリカ縦断を果たした後に入社。
    精力的に仕事を始めたのはこの頃。

    3ヶ月で課長職を拝し尽力。
    1年間務め上げるも、力及ばず名古屋での事業撤退。

    自主退職にて別会社にて力を蓄え、この2月に再入社。
    以降、CSを中心に従事中。

What we do

  • Zoomミーティング

◆飲食業界の「あたりまえをハックする。」
飲食業界の歴史は長く、私たちの生活になくてはならない産業のひとつです。人が「集う場」を演出する飲食店は、家族や友人、職場の仲間などがコミュニケーションをより深めることのできる貴重な体験を提供し続けてきました。

しかし、歴史のある業界だからこそ、長い間「あたりまえ」のこととして受け継がれ、誰もそこに問題があることにすら気付かず、放置されてきたことが沢山残っていることも事実です。

私たちは様々なプロダクトを通して、そういった飲食業界の「あたりまえをハックする」ことで社会に少しだけでも良い影響を与えたいと考えています。

◆私たちが提供するプロダクト「フードデリバリーマネージャー(FDM)」
 ▼フードデリバリーを最適化するSaaSプロダクト「フードデリバリーマネージャー(FDM)」で飲食店経営の新しい形を創っていきます。

ここ数年でUberEatsや出前館を使って、お店の料理を自宅で食べるということが当たり前になってきました。今回のコロナウィルスの影響でさらに急激に加速したといえるでしょう。
UberEatsや出前館だけでなく、最近ではmenu/ファインダイン/タイミーデリバリー/楽天デリバリーなど数多くのプラットフォームがあります。
飲食店を経営しながら最適なプラットフォームを選ぶことだけでも難しく、更に売上を最大化させる為のPDCAを回すことは困難です。

そこで私たちはFDMを用いて、フードデリバリープラットフォーム各社のサービスを横断的にデータ分析し、地域ごとのブランド戦略、商品戦略、価格戦略、マーケティング戦略を飲食店に代わって立案するサービスを提供しています。

飲食店経営においてデリバリーで収益 を上げられるようになった事は革命的なことです。お店を経営していく上で従来考えられていた、席数や坪単価という概念が変わってきています。ゴーストレストランと言われる、キッチンのみで飲食店を経営する事例も出てきました。FDMでは、飲食店経営者がこの大きな波にしっかり乗れるように飲食店をサポートしていきます。

Why we do

  • プロダクト「FDM」
  • 飲食店の新たな経営スタイルであるデリバリーを加速させる「FDMサービスサイト」オープンしました!

フードデリバリー市場が急成長することにより、飲食業界は今まさに大きな転換期を迎えています。
私たちはデリバリーサービス各社のデータを分析するなかで、ひとつの真実にたどり着きました。それは「UberEatsや出前館などでは店舗型飲食店と同じやり方が通用しない」ということです。

店舗を運営するなかで、培ってきたブランド 戦略 、商品 戦略 、価格戦略といったものはフードデリバリー事業に水平展 開することは難しく、フードデリバリーで成功 するためにはデリバリー専用に設計された戦略が必要になってきます。

しかし、多くの飲食店がその事実に気付かずに、店舗と同じ戦略 でフードデリバリーに参入してしまっており、お客様の満足度を高めきれずにいる現状があります。
私たちは、デリバリーサービス各社のサービスをシステムで分析し、多くの飲食店が最適な戦略 を実行できるお手伝いをすることで、飲食店とお客様がもっと便利 に、もっと楽しくフードデリバリーを利用していただける環境をつくっていきたいと考えています。

◆飲食業界にデータ革命を起こした先にLisa Technologiesが描きたい世界観とは?
Lisa Technologies代表の西村 は、IT化が遅れている業界に対しての営業経験が豊富にあり、そういった業態の顧客が本質的に何を求めているかを把握しています。IT化が遅れている飲食店についてはとにかくフォローが必須であり、Lisa Technologiesは体 系的 に繁盛店を創り上げるSaaSを展開したいと考えています。西村は飲食店が大好きです。友達や仕事仲間と飲食店でご飯を食べる時間が好きなのです。飲食店での親しい人との時間は 笑顔がたくさん生まれる場所です。日本の飲食店がもっと素敵な場所となるよう、Lisa Technologiesは事業研鑽をし続けます。

How we do

  • ミーティングの風景
  • 社員で日帰り旅行

◆社会に大きいインパクトを与える企業にしたい
代表の西村は、20歳で在籍していた通信系の営業会社で入社1ヶ月でトップセールスになり、21歳で独立しました。
その後、お金も時間もある生活を送っていましたが、人生にワクワクしていない事に気づきました。一生に一度の人生なのだからチャレンジをしなければもったいない。
今回、IT化が強烈に遅れている飲食業界を変革するべく事業を立ち上げ、シードフェーズの資金調達を完了させました。
 ▼代表西村のキャリア、設立背景などはこちらに記載をしております。ぜひご覧ください。
https://www.wantedly.com/companies/lisatech/post_articles/223842

◆メンバー紹介
- 西村 龍紀 / CEO
2011年:chプロダクションを創業。女子高生専門のライブ配信サービスなどを手掛ける。
2017年:Lisa Technologies株式会社を設立。Google認定パートナーとして約2年で2,500社以上の新規開拓をし、創業2期目で年商1億2,000万円を達成。
2018年にモバイルオーダー&ペイ アプリ『TOGO』をリリース。

- 田中 誠一朗 / COO
2017年5月~ 株式会社ベスト・モア 経営管理本部統括部長
2016年4月~ 株式会社田中コンサルティング事務所 取締役
飲食チェーンで店長を経験後、人材育成コンサルティング会社に就職。実務経験のある飲食業界に特化した人材育成コンサルティングを開始。
主にクライアントの経営戦略立案、従業員教育を行う。個人店から大手チェーン、海外のクライアントまで幅広くサポート。

- 鳥居 誉定 / カスタマーサクセス
国立大学法人三重大学経営学ゼミを卒業後、名古屋市にて食品原料商社に従事。EC事業を手がけるなど幅広く活躍。
2018年5月〜Lisa Technologies株式会社に入社後、3ヶ月で課長職に抜擢。課員や役員とともに事業を営むも、身内の都合などもあり一度退職するが、仕事の夢を忘れられず、私生活を切り離しての一代決心により再入社。

- 谷元 太郎 / セールス
2016年名古屋学院大学在学中に三重県にて大手放送局の営業を経験。入社3ヶ月で三重県内3位を受賞。半年後にはトップセールスを記録。
その後、LisaTechnologies株式会社に創業メンバーとして入社し、akippaの代理店の営業責任者や自社サービスの『TOGO』の立ち上げを歴任。

- 岩松 宗毅 / テックリード
情報系専門学校卒業後に名古屋でエンジニアとして就職し、約3年間自動車系システムを初めとした複数のプロジェクトにてマネジメントから設計、開発、保守運用に携わる。その中でリードエンジニアや小規模プロジェクトでのプロジェクトリーダーなども経験する。
その後活動拠点を東京に移し、現在は新規立ち上げ、グロース、機能追加や改修のスポット対応などフェーズにかかわらず、WebやiOS、Androidの開発をプロジェクトに合わせて臨機応変に立ち回る。

- 楠本 明花梨 / サーバーサイドエンジニア
日立系列企業に就職し、複数の金融系システムの開発・運用保守に携わる。
大規模システム移行に携わったプロジェクトで社内賞を受賞する。
その後それまでの経験を踏まえ、在庫管理・売上管理システムやECサイトの改修など分野を問わず様々な開発に携わる。

As a new team member

当社は、飲食店向けのSaaSツールを2つ展開しております。
(1)常連客を増やすデータ分析改善サービスを展開するSaaSツール「ストアーズスコア」
ストアーズスコアは、飲食店の常連客を増やすデータ分析改善サービスです。
国内でも珍しい飲食店改善クラウドであり、データ収集にはNPS®を活用しています。顧客ロイヤリティ分析が飲食店でも実施可能になったSaaSプロダクトです。
(2)フードデリバリーの売り上げを最大化させるSaaSツール「フードデリバリーマネージャー」
フードデリバリーマネージャーは、UberEatsや出前館といったフードデリバリープラットフォーム各社のサービスを横断的にデータ分析することにより、フードデリバリーに特化したブランド戦略、商品戦略、価格戦略、マーケティング戦略を立案するサービスです。店舗型飲食店とは全く異なった戦略が求められるデリバリービジネスが急成長している今、多くの飲食店に求められているサービスです。

◆コロナの影響でフードデリバリー市場が急成長
皆さんご認識の通り、2020年4〜5月にコロナの影響で緊急事態宣言が発令されました。特に飲食店は大きな影響を受けたことは間違いありません。
それまでもUberEatsや出前館といったフードデリバリープラットフォームは着実に成長しておりましたが、今回のコロナショックで爆発的に需要が増加し、自宅に居ながらプロの調理した美味しい料理を楽しめるという優れたユーザー体験をした多くの人々は緊急事態宣言が解除されたあとも、フードデリバリーサービスを利用し続けています。
そこで私たちは、飲食店向けに「デリバリーの売上を最大化させるSaaSツール」の開発をいたしました。このプロダクトの販売が非常に好調です。プロダクトの「セールス」として従事していただける方の募集をしたく、本求人を作成いたしました。

# 業務内容
◆具体的な職務内容
SaaSセールスとは:
フードデリバリーマネージャーをご利用いただいているお客様に対してデリバリー事業を成功に導くための様々なアドバイスや提案をしていただきます。
各種分析を行い、フードデリバリープラットフォーム各社の店舗ページの最適化を行ったり、新しい業態の提案をすることなどが主な業務になります。
自分の提案でお客様のビジネスを成長させることができた時の喜びは何物にも代えがたい貴重な体験となるはずです。

私たちの会社は、まだ資金調達したばかりのスタートアップですので、SaaSセールス職の中でも特に幅広い業務経験ができ、会社経営へ直接関わることのできるポジションでお仕事をしていただくことが可能です。

下記は一例になりますが。
具体的には、インサイド~フィールドセールスまでの営業活動をお願いいたします。

※当社の状況に合わせて、お任せする業務が変動する場合があります。

# 必須スキル・経験
・新規開拓営業の経験
・無形商材のBtoB営業経験
・基本的なPCスキル
・信頼関係を構築するコミュニケーション力

# 歓迎スキル・経験
・IT業界での営業経験をお持ちの方
・コンサルティング業界でのコンサルタント経験
・CRMツール(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方
・マーケティング(特にWEB/デジタルマーケティング)領域の知見
・顧客の業務を分析し、論理的に整理・再構成できるコンサルティング力
・セールスチーム立ち上げ経験

◆本ポジションに携わる魅力
 ・ゼロから部署の立ち上げに携わることができます。
 ・代表の西村と二人三脚で業務を行います。
 ・飲食店にとって救世主の存在になれます。
 ・飲食店出身の方も受け入れております。
 ・IT業界へのチャレンジができます

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Lisa Technologies株式会社
  • Founded on 2017/08
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