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創業来初の新卒採用!企業をつなぐソフトウェアの法人営業に挑戦しませんか

法人営業
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on 2020-06-05

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創業来初の新卒採用!企業をつなぐソフトウェアの法人営業に挑戦しませんか

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Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Yoichiro Hirano

アステリア株式会社は、東証一部上場の企業向け汎用ソフトウェア開発企業です。世界5ヶ国に展開し、子会社にはデザイン戦略コンサルティング企業、AI研究開発企業、IT投資専門企業なども抱えます。 「つなぐ」をテーマに様々なソフトウェアを提供しており、主力製品の「ASTERIA Warp」は8,500社を超える企業に導入されている圧倒的No.1プロダクトです。 コーポレートカラーは、21世紀を代表するグリーンです。

Fumihiro Naganuma

大手製造メーカーでの広報担当や五輪メダリストのマネージャー業を経て2015年からアステリアに参画。テレワーク、LGBT、FinTechなど旬の話題に絡めた「お茶の間にもリーチするPR活動」を展開中。東京五輪に向けて創設した「TDMテレワーク実行委員会」では委員長を務め首都圏における通勤ラッシュなどの交通混雑緩和に向けた活動にも注力。2017年1月に開講した「広報勉強会@イフラボ」の主催者でフォロワー約1,200名のコミュニティマネージャー。(一社)ブロックチェーン推進協会 事務局長・広報部会長。公益社団法人 日本PR協会認定 PRプランナー。

Hirofumi Takahashi

IT畑にて、営業やマーケを経験した上で、人事の業務について10年以上経ちます。そのため、あまり人事に特化していないオールラウンダー人事です。 自分の知らない事を、自分の知っている事と関連付けて深堀りする事が好きで、これが唯一無二の自分だけの能力だと、最近になって認識するようになりました。 人を楽しませるものが好き、人を楽しませる事が好き。 シンプルに考える事が好き、複雑に考える事が好き。 故に、エンタメと呼ばれるものが好物ですが、その中でも一等『フットボール』が好き。 フットボールについての記事を書いているnoteのフォロワーが、1万人に迫っているので、2020年中には1万越えを達成したい。

Mika Furukawa

卒業アルバムの将来の夢には「かわいいお嫁さん」と書いていたはず。。。^^; なのに男女雇用機会均等法の波にのり新卒で外資系金融の女性総合職へ。夢と真逆の道を歩みはじめてしまいます。。。 6か月の研修後に人事配属を打診されたものの「金融機関で現場を知らない人事なんて机上の空論です」と配属を断ったところ、ほんとに男女平等で20代の時は東京→広島→福岡と転勤を重ねることに。研修で300人のおじさんの中で女性一人だった時には正直泣きました(TT) それから5年後。すっかりおじさん達と仕事することにも慣れ、いやむしろ居心地よく感じるようになった頃に「インターネット」に出会います。 ハーバード大学卒の同僚のアメリア人と共に社内へのインターネット導入を試みるも、大企業では動きが遅く断念。「インターネットで世界がつながるのよ!」と親に言ったら「新興宗教」と間違われた時代です。 それでもボランティアで続けていたインターネットの普及が面白くなって没頭し、気が付いたら会社を辞めていました。時すでに30歳直前。。。 それから先の10年間は波乱万丈です。 いくつも転職しました(詳しくはプロフィールを見てください) 30歳~32歳の2年間で妊娠→結婚→出産→離婚。(この際順番は気にしないでください。所謂できちゃった結婚です) でも、自信があったんです。今なら産休育休取ってもきちんと復帰できる、と。 いやむしろ、今のうちに産んでおいたほうが後が楽。結婚より出産問題の方が女性にとっては大きな問題。であれば先に解決しておこうと思いました。 その後母子家庭で娘を育てながら35歳の時にライブドアへ入社。「彼があなたのボスですよ」と紹介されたのがホリエモン(堀江貴文)。 多分、私が一番出来の悪い秘書だったと自覚しています。堀江さんごめんなさい。 あ~ちょっとシンドイな、と思っていた時に「人事やってみない?」と声がかかります。「そっか、、、私ってやっぱり人事向きなんだ」と諦め人事職に就きます。ただ問題は普通の会社の人事では無かった ということでしょうか。。。 ライブドア事件後はコンプライアンスを担当します。多分ライブドアのみんなは首をかしげたと思う「え?彼女がコンプライアンス?」 でもちょっと真面目に取り組みました。 事件後1年経ち ちょっと落ち着いた頃にある社長から声がかかります。「今年上場したいんだよね、御守りとして来てくれない?」「御守りでいいの~!?」もちろん即決。 この時に自分の能力に気が付きます「何にもできないけど、私が入った会社って結構うまくいくよね」 入社後見事上場し、誘ってくれた社長は辞め、私も辞めました。 次どうしようかな? 初めて次の会社を決めずに前職を辞めてしまいましたが、そんな時今の会社「アステリア株式会社(当時はインフォテリア株式会社)」に出会います。 アステリアの印象は「大企業の良いところとベンチャーの良いところが上手くミックスされた会社」。 そしていつの間にか、私の人生の中で一番長く働いている会社となっています。 因みにエージェントを使って転職したことはありません。 エクスツールスの時は他に2~3社アドバイザーとして副業していました。 割と時代より先に先に進んでいる自負はありますね。 まあ、心残りは卒業文集に書いた夢。。。相変わらず未達です><; ですが今は「投資家になりたい」という夢が一つ加わりました。 どちらの夢も諦めませんよ。まだまだ。。。

アステリア株式会社's members

アステリア株式会社は、東証一部上場の企業向け汎用ソフトウェア開発企業です。世界5ヶ国に展開し、子会社にはデザイン戦略コンサルティング企業、AI研究開発企業、IT投資専門企業なども抱えます。 「つなぐ」をテーマに様々なソフトウェアを提供しており、主力製品の「ASTERIA Warp」は8,500社を超える企業に導入されている圧倒的No.1プロダクトです。 コーポレートカラーは、21世紀を代表するグリーンです。

What we do

アステリアは「つなぐ」技術で新しい時代の企業価値創造に貢献するIT企業です。世界中の輝く企業や人を「つなぐ」エキスパートとして、現在4つの自社製品を開発・提供しています。 ■ ASTERIA Warp(アステリア ワープ)https://www.asteria.com/jp/warp/ アステリアの主力製品となる、異なるコンピューターシステムのデータをノーコードで連携するソフトウェアです。17年連続国内シェアNo.1(*)を獲得するなど、大企業・中堅企業を中心に約9,664社の企業に導入されています。 ■ Handbook(ハンドブック)https://handbook.jp/ 業界シェアNo.1(*)のコンテンツ管理アプリです。営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電子ファイルをスマートフォンやタブレットで持ち運ぶことができます。今話題のセールステックのツールとしても注目されており、現在は1,647件以上の企業や公共機関で採用されています。 ■ 新製品:モバイルアプリ作成ツール「Platio」https://plat.io/ja/ 工場や病院などの現場で働く方々がさまざまな情報を入力するためのスマートフォンアプリを、話題の”ノーコード”で簡単に作成できるツールです。新型コロナウイルス感染拡大防止支援の「テレワーク/新しい生活様式支援ツール」としても注目されており、最近はテレビCMなども公開しています。https://plat.io/ja/download/wp_features_ad ■ 新製品:AI機能を搭載したエッジコンピューティング型のIoT統合ソフトウェア「Gravio」 https://www.gravio.com/jp 温湿度センサーや人を検知するセンサー、ドアの開閉センサーなど、さまざまなセンサーから取得したデータと、AIによる推論結果を簡単かつ迅速に処理し、複数のデバイスやシステムに通知することができます。日本テレビ『沸騰ワード10』などでも紹介され、話題となりました。 ----------------- *国内シェアNo.1 テクノ・システム・リサーチ「2023 年 ソフトウェアマーケティング総覧 EAI/ESB市場編」 *業界シェアNo.1 (※)様々なカテゴリ ①セールスイネーブルメントツール市場:累計導入社数ランキング(初期出荷から2019年9月末までの累計導入社数) ②年商100億~500億円未満、10億~100億円未満(2018年度) 出典:ITR「ITR Market View SFA/統合型マーケティング支援市場2020」 ③SaaS・ASP型MCM出荷ID数 ④ユーザー規模別(1000人未満)MCM・ベンダー売上高(SaaS) 出典:ミック経済研究所「コラボレーション/モバイル管理 パッケージソフトの市場展望」(2019年度版)
2021年卒より新卒採用を開始し、若手も活躍中!
主力製品のASTERIA Warp(アステリアワープ)は国内企業データ連携ソフト市場で17年連続シェアNo.1を達成
コロナ禍以降のニューノーマルな時代に対応する新しい働き方を推進するため「必要な時に必要な人が集う場所」という新たな概念の本社を2021年10月恵比寿に新設
出産休暇、育児休暇(男性社員の取得含む)から職場復帰している社員の割合は100%!
代表取締役 平野洋一郎
東京証券取引所市場第一部へ市場変更(2018年3月) ※「インフォテリア」はアステリア株式会社の旧社名

What we do

2021年卒より新卒採用を開始し、若手も活躍中!

主力製品のASTERIA Warp(アステリアワープ)は国内企業データ連携ソフト市場で17年連続シェアNo.1を達成

アステリアは「つなぐ」技術で新しい時代の企業価値創造に貢献するIT企業です。世界中の輝く企業や人を「つなぐ」エキスパートとして、現在4つの自社製品を開発・提供しています。 ■ ASTERIA Warp(アステリア ワープ)https://www.asteria.com/jp/warp/ アステリアの主力製品となる、異なるコンピューターシステムのデータをノーコードで連携するソフトウェアです。17年連続国内シェアNo.1(*)を獲得するなど、大企業・中堅企業を中心に約9,664社の企業に導入されています。 ■ Handbook(ハンドブック)https://handbook.jp/ 業界シェアNo.1(*)のコンテンツ管理アプリです。営業資料や商品カタログ、会議資料などあらゆる電子ファイルをスマートフォンやタブレットで持ち運ぶことができます。今話題のセールステックのツールとしても注目されており、現在は1,647件以上の企業や公共機関で採用されています。 ■ 新製品:モバイルアプリ作成ツール「Platio」https://plat.io/ja/ 工場や病院などの現場で働く方々がさまざまな情報を入力するためのスマートフォンアプリを、話題の”ノーコード”で簡単に作成できるツールです。新型コロナウイルス感染拡大防止支援の「テレワーク/新しい生活様式支援ツール」としても注目されており、最近はテレビCMなども公開しています。https://plat.io/ja/download/wp_features_ad ■ 新製品:AI機能を搭載したエッジコンピューティング型のIoT統合ソフトウェア「Gravio」 https://www.gravio.com/jp 温湿度センサーや人を検知するセンサー、ドアの開閉センサーなど、さまざまなセンサーから取得したデータと、AIによる推論結果を簡単かつ迅速に処理し、複数のデバイスやシステムに通知することができます。日本テレビ『沸騰ワード10』などでも紹介され、話題となりました。 ----------------- *国内シェアNo.1 テクノ・システム・リサーチ「2023 年 ソフトウェアマーケティング総覧 EAI/ESB市場編」 *業界シェアNo.1 (※)様々なカテゴリ ①セールスイネーブルメントツール市場:累計導入社数ランキング(初期出荷から2019年9月末までの累計導入社数) ②年商100億~500億円未満、10億~100億円未満(2018年度) 出典:ITR「ITR Market View SFA/統合型マーケティング支援市場2020」 ③SaaS・ASP型MCM出荷ID数 ④ユーザー規模別(1000人未満)MCM・ベンダー売上高(SaaS) 出典:ミック経済研究所「コラボレーション/モバイル管理 パッケージソフトの市場展望」(2019年度版)

Why we do

代表取締役 平野洋一郎

東京証券取引所市場第一部へ市場変更(2018年3月) ※「インフォテリア」はアステリア株式会社の旧社名

アステリア株式会社は、1998年創業、マザーズ上場(2007年)、東証一部上場(2018年)と20年を超える歴史と実績を持つ企業ですが、AIやIoT、ブロックチェーンなどの先進テクノロジーを業界に先駆けて取り込んだ製品を開発。常に一歩先の技術と時代を視野に事業を展開しています。 当社は1998年に当社社長兼CEOの平野洋一郎と副社長兼CTOの北原淑行の2名により設立されました。1998年と言えば、まだ企業におけるインターネット活用が端緒に付いたばかりの年ですが、平野と北原は、インターネットとその技術を活用して社内外を問わずあらゆるシステムがつながり、さまざまな業務が遂行される時代が来ると考え、そのためのコンピュータの共通言語として1998年に出来たばかりの新技術XMLに大きな可能性を確信したことが創業のきっかけです。 世界をつなぐインターネットという巨大ネットワークによって、これまでは想像もできなかったような情報と資産の流動化、それに伴う企業価値のダイナミックな変革がもたらされつつあります。クラウド、デバイス、ブロックチェーンなど新技術による革新によって、一人一人がエンパワーされ、社内外を問わず柔軟なビジネスネットワークを形成できるようになります。その結果、企業という物理的な枠組みよりも、枠を超えてアメーバ状に繋がった価値創造チームの「つながり」が大きな価値を持つようになります。 私たちアステリア(2018年10月1日にインフォテリアから社名変更)は、この新たな「つながり」によってもたらされる社会価値創造の変革こそが、これからの世界のありようの進化であると確信しています。

How we do

コロナ禍以降のニューノーマルな時代に対応する新しい働き方を推進するため「必要な時に必要な人が集う場所」という新たな概念の本社を2021年10月恵比寿に新設

出産休暇、育児休暇(男性社員の取得含む)から職場復帰している社員の割合は100%!

アステリアは、生産性向上を目的とした多様な働き方に挑戦しています。2009年の東日本大震災をきっかけにいち早くスタートした全社テレワーク(猛暑テレワーク、降雪テレワーク、ふるさと帰省テレワーク)の取り組みは、多くのメディアでも取り上げられ、2020年にはホワイト企業アワード「柔軟な働き方部門」を受賞しました。オフィス内で仕事をすることはそれほど重要ではなく、よりパフォーマンスを発揮できる環境で仕事をすることが大事だと考えています。 緊急事態宣言解除後の2022年7月時点でも、引き続き、全社的なテレワークを基本としており、勤務場所は不問、採用面接などもすべてオンラインで行っています。またコロナ禍以降のニューノーマルな時代に対応する新しい働き方を推進するため「必要な時に必要な人が集う場所」という新たな概念の本社を2021年10月、恵比寿に新設しました。 オフィス紹介はストーリーでも公開中です! https://www.wantedly.com/companies/asteria/post_articles/408522 また、アステリアには外国籍のメンバーも多く在籍しています。過去にはLGBT研修を社内で行うなど、多様性を認め合う取り組みを行ってきました。創業当初よりのびのびと自分らしく働ける環境を目指し、採用や昇進において性別、国籍、人種、宗教、思想などにとらわれない姿勢を貫いています。子育てや介護などメンバーの状況にあわせた時短勤務なども柔軟に対応しています。出産休暇、育児休暇から職場復帰している社員の割合は100%です。

As a new team member

業界シェア№1(*)のコンテンツ管理アプリ「Handbook」や、新製品のモバイルアプリ作成アプリ「Platio」などをはじめとする自社製品の法人営業を募集しています。企業の課題や悩みごとを、お客様とのコミュニケーションの中でヒアリングし、当社製品を活用いただくことで、その課題をどう解決できるか提案を行う業務です。課題解決に向けた柔軟な発想力と、提案まで行えるバイタリティーが必要です。 アステリアでは、多種多様なビジネスに興味を持つ好奇心を大事にしています。 様々な業界へ提案を行ったり、新たなビジネスパートナーを開拓する事が必要なポジションのため、主体的にアンテナを張って、知識を得られる方が活躍しています。 ■ Handbook / Platioの提案営業 ■ イベント、セミナー、展示会での顧客対応 ■ 代理店の開拓(開拓、代理店契約の締結など) ■ 代理店への各種支援(営業同行、資料提供、共同セミナー開催など) ■ その他必要に応じた営業企画など テレワーク主体で勤務地は不問、また採用面接などもすべてオンラインで行う予定です。 7月に行なう会社説明会(オンライン)のご案内をお送りしますので、「アステリアってどんな会社?」「どんな人が働いているのか知りたい」という方は、どうぞお気軽にエントリーしてくださいね。 *業界シェアNo.1 ①セールスイネーブルメントツール市場:累計導入社数ランキング(初期出荷から2018年9月末までの累計導入社数) ②年商10億~100億未満(2017年度) 出典:ITR「ITR Market View SFA/統合型マーケティング支援市場2019」 ③SaaS・ASP型MCM出荷ID数 ④ユーザー規模別(1000人未満)MCM・ベンダー売上高(SaaS) 出典:ミック経済研究所「コラボレーション/モバイル管理 パッケージソフトの市場展望」(2019年度版)
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