Sign up for free

This page is intended for users in Japan(English). Go to the page for users in United States.
Mid-career
アカウント・エグゼクティブ
on 2020-01-22 248 views

事業拡大の鍵となる店舗網を築く、1人目のアカウントエグゼクティブを募集!

ecbo Inc.

ecbo Inc. members View more

  • 1990年生まれ 東京都杉並区出身 学習院大学理学部数学科卒 NTTdocomoを経て、2017年4月よりecbo株式会社へ。
    47都道府県に展開する店舗獲得の仕組みを構築した後、BizDevとして主軸事業であるecbo cloakのアライアンス戦略をメインに推進。
    2019年9月には、Amazon Japanと業務提携し、ecbo cloak加盟店でamazonの荷物を店頭受け取りできるサービスである「ecbo pickup」をローンチ。ecbo pickupの事業責任者を兼任しながら、現状はecbo社の全ての事業を統括責任している。
    多い週は毎日3冊読むくらい読書が好き。

  • 1990年生まれ イギリス出身 慶應SFC卒 外資系広告代理店 W+K Tokyo を経て、ecbo 株式会社を共同創業。CCO(チーフクリエイティブオフィサー)としてデザイン/クリエイティブ全般/プロダクトまわりを担当してます。

  • 1990年生まれ。日本大学卒。Uber Japan株式会社にてインターンを経験。
    2015年6月、ecbo株式会社を設立。オンデマンド収納サービス「ecbo」をβ版運営。2016年10月現在は、世界初のシェアリングサービスの立ち上げ準備中。

  • 1987年生まれ。ドイツ・バイエルン州ミュンヘン出身。同志社大学で情報工学を学んだ後、みずほ証券株式会社へ入社。株式アナリストとして、主ににインターネット領域の銘柄を担当する。その後、株式会社メルカリに転職し、ファイナンスグループのメンバーとしてIPO関連業務や、KPI管理、予実管理等を行う。2018年11月より、Corporate Managerとしてecbo株式会社に入社。

What we do

  • カフェでの荷物預かりの様子
  • おむすび屋さんでAmazon購入商品を受け取る様子

私たちは、主に次のような事業を運営しています。

■荷物預かりサービス「ecbo cloak(エクボクローク)」(https://cloak.ecbo.io/
2017年1月にローンチ。スマホ予約でかんたんに荷物を預けることができるサービス。駅構内・郵便局・カフェなど、近くのお店・施設を検索し、確実に荷物を預けられます。
現在、日本全国47都道府県・1,000店舗以上に導入されています。

■宅配物受け取りサービス「ecbo pickup(エクボピックアップ)」
2019年9月に発表。「エクボクローク」が導入されているお店・施設で、EC購入商品をかんたんに受け取ることできるサービス。Amazon社と提携し、現在Amazon購入商品を導入店舗で受け取ることができます。

Why we do

  • 街中には荷物を預けられない『ヒト』が溢れている
  • 「エクボピックアップ」は荷物を受け取れない『ヒト』の課題を解決する

私たちは、企業ミッションとして「世界中のモノの循環を滑らかにする」ことを掲げています。

『ヒト』と『モノ』をつなぐ無数の拠点を世界中に創り、今後産出される大量の『モノ』の流通に耐えうるインフラを構築することで、世界一のプラットフォーム事業者になることを目指しています。

その第一歩として、「エクボクローク」では荷物を預けられない『ヒト』、「エクボピックアップ」では荷物を受け取れない『ヒト』の、『モノ』に関する課題を解決しています。

How we do

  • 海外経験含め多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています!
  • 「Google Play ベストオブ 2019」隠れた名作部門にて大賞を受賞!

【MISSION】
世界中のモノの循環を滑らかにする

【VISION】
世界中のヒトに支持されるテクノロジーカンパニー

【VALUES】
・Technologists - 技術をもって明日を創ろう
・Empathizers - 常にヒトファーストで、相手を理解し課題解決
・Doers - まずやりきろう、パーフェクトより実行実現
・Simplists - 誰もがわかるシンプルで丁寧なサービスづくりを

おかげさまで多くのメディアに取り上げられ、サービスの認知も徐々に広まってきましたが、今後より多くの方に愛されるインフラサービスとして定着させていくためには、まだまだ沢山の力が必要です。

ぜひ私たちと一緒に、世の中を変えるようなミッションにチャレンジしてみませんか?

As a new team member

自社プロダクトを法人大手企業向けに直販でご提案して頂きます( 新規開拓含)。商談相手は経営者、役員、管理部長等や新規事業責任などのビジネス決定者が多いです。長期的な関係構築をし、企業の保有する出来るだけ多くの店舗に導入することをミッションとしていただきます。

・大手企業のアカウントマネージングを実施
・経営層や管理職クラスへの提案/商談活動
・大手企業への提案活動を通して発見したプロダクト改善案の言語化、企画立案とプロダクトマネージャーとのディスカッション
・案件管理及びアクションプランの策定/進捗管理
・導入後の継続的な商談活動によるアップセルの実現

・ecboの展開するあらゆるプロダクトの提案活動と、営業活動を可視化し戦略を立案・実行を行う
・marketingと連携した施策の企画・実行 (ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等)
・数値分析に基づいた営業戦略立案と実行
・新規ユーザー獲得イベント等の企画立案と運営
・開発メンバーへのプロダクトフィードバック

【必須スキル】
・法人向けソリューションを扱う営業に3年以上(業界不問、インサイドセールス経験尚可)
・無形商材・ソリューションを提供する事業・サービスに従事したことがある。
・法人営業経験
・自身でタスクを管理できる能力
・会社全体の戦略を俯瞰できる能力
・数字目標などに対しての強いコミットメント
・高い論理的思考能力
・オープンコミュニケーション志向
・ビジネスレベルの日本語力
・35歳以下であること(長期勤続によるキャリア形成のため)

【歓迎スキル】
・シェアリングエコノミー領域でのセールス経験
・インターネット関連サービスの営業経験またはエンタープライズ製品の営業経験
・営業活動を数字で可視化できる方
・marketingやengineerと連携を行い、新たな営業フローを構築した経験をお持ちの方
・ビジネスレベルの英語力
・CRMツールを利用し顧客管理を行った経験
・電話または対面で包括的に営業活動ができる能力
・SQLへの理解
・海外での生活経験
・新技術への興味・関心
・チームを巻き込んでプロジェクトを遂行した経験

【求める人物像】
・ecboの描くミッション・ビジョンに共感し、ecboのコアバリューを大切にしてくれる方
・経営課題から営業の目標設定と課題解決手法を企画立案できる方
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践できる方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・顧客第一のマインドを持って導入したあとのカスタマーサクセスを大切にできる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

【業務環境】
・グループウェア      :Gsuite
・ドキュメント共有     :Kibela
・コミュニケーション    :Slack
・BIツール         :Redash, Firebase, Google Analytics
・会計・経理        :会計freee
・労務           :人事労務freee, ラクロー, HRBrain, HERP
・法務           :クラウドサイン

【社内環境】
・服装自由
・交通費支給
・近隣住宅手当(オフィスから徒歩圏内)
・希望のPC・ディスプレイを支給
・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・TGIF(月に1回全社員参加のパーティーを開催)
・チームランチ(月に2回開催)
・フリードリンク (水、コーヒー)
・okamuraの高級オフィスチェア

Highlighted posts

【ユーザーインタビュー#1】荷物を預けて行動の制約を取っ払う。Uber Eats配達員×会社員の「モノの所有を、自由に。」する方法(ecbonistより)
2年越しのジョイン!フリーランスから始まった社会人生活〜ecbo入社まで|Software Engineer 江原 一博(ecbonistより)
「ecboのCS部門は、会社にとってのアーミーナイフである」|CSマネージャー 八木修造 #ecboの裏側(ecbonistより)
Other users cannot see whether or not you're interested.
3 recommendations
Company info
ecbo Inc.
  • Founded on 2015/06
  • 20 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都渋谷区東3-24−2 恵比寿STビル3階
  • 事業拡大の鍵となる店舗網を築く、1人目のアカウントエグゼクティブを募集!
    ecbo Inc.