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Mid-career
マーケティング
on 2020-01-07 1,022 views

スタートアップ向け新規事業を加速させる、フルスタックABMマーケター募集

freee 株式会社

freee 株式会社 members View more

  • https://www.facebook.com/r.shinmura

  • 消費財メーカーの宣伝部でブランドマネジメントなどを手がけた後、外資系IT企業でBtoBマーケターとして活動。2001年からリードジェネレーション(見込み顧客の獲得活動)や顧客データベースづくりなどBtoBマーケティングの立ち上げに携わった。その後、2016年に法人マーケティング部長として入社。DX/5G/IoTを中心とした法人事業におけるKDDIのThought Leadership獲得に尽力し、2019年8月よりfreee株式会社に 執行役員, VP of MarektingとしてJoin、SMB事業のマーケティングを統括し現在に至る。

  • 1983年富山県生まれ。東京大学法学部卒。在学中に友人らとWEBマーケティング会社を起業。自社の経営と並行して、他社取締役としての業務や一般社団法人設立・運営など複数法人の経営業務全般に従事。2016年5月よりfreeeに参画し、事業開発部のマネージャー、2016年10月より個人事業主向け事業の統括を務める。2017年4月よりマーケティング統括を兼任。

  • freeeにてビジネス職全域の採用を責任者として担当しております。

    キャリアサマリー
    営業として8年間キャリアを構築し、新規開拓からの提案型営業、既存顧客へアップセル及びサービス営業の両方を経験。
    その後はIT業界に特化した人材コンサルタントとしてヘッドハンティング事業に従事していました。
    2017年より外資系IT企業のリクルーティングを経験し、2019年よりfreeeにジョイン。

    2019年:セールス領域(ERPコンサルタント、カスタマーサクセスコンサルタント、パートナーセールス等)
    2020年:ビジネス職全域

What we do

  • 年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。
  • 開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

▼freee 株式会社
https://corp.freee.co.jp/

■組織として目指すこと
ムーブメントで世界を変える

■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来をつくる存在となります。

■世界レベルのクオリティー
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。

■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。

Why we do

  • スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!
  • 社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。
国内の99%が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。

freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、スモールビジネスの働き方を変えるプラットフォームを構築します。

会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にします。

プラットフォームだからこそ銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2,3歩先のサービスのリリースを実現します。

経理や労務に明るくなくても使いやすいUIUXによって使われる、そしてfreeeを使いつづけることで業務効率化から収益改善までを現実にするパラダイムシフトを起こし、業界をけん引する企業としてより強固なプラットフォームを構築していきます。

How we do

  • ドリンクや小腹がすいた時のおやつはフリー!自然と交流やディスカッションが生まれるオフィスです
  • ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。

freeeではより快適にクリエイティブな仕事ができるよう福利厚生や社内人事制度などこだわりを持って設計しています。

■つばめっ子(子育て支援)クラブ
ベビーシッターサービスの利用料補助を始め、キッズデーの開催等、子育て中のメンバーをさまざまにサポート。

■フリードリンク
社内コミュニケーション活性化のため、ドリンク(コーヒー / ジュース / お茶等)は全てtake freee!

■weekly 1on1
マネージャーとメンバーが1対1で向き合う時間。
毎週30分、働き方やキャリアプランをいっしょに考えていきます。

■書籍費フリー
業務に必要な書籍は自由に購入OK!フロアに図書館スペースも併設しているので、必要な本は自由に借りることも可能です。

■選べる仕事環境とツール
PCはお好きなものをお選びいただけます。オフィスの様々なところにモニター・電源も併設されてるので、カフェスペースなど自由に場所を変えて仕事するメンバーも。

■TGIF
月1回、雇用形態に関係なく、全員集合してリフレッシュの交流会あり!美味しいご飯とリラックスの時間を毎回みんな楽しみにしています。

As a new team member

「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに活動しているfreeeは、新たにスタートアップ向けの新規事業を立ち上げました。急速に成長していくスタートアップにもれなくfreeeを活用頂き、IPOまで伴走していく事業です。

スタートアップのバックオフィス課題を最速で解決するため、ABMを用いたマーケティングの力で事業をグロースさせるフルスタックBtoBマーケターを募集します。意欲とポテンシャルがある方は大歓迎です。
この事業は、freeeの中で最も新しく、かつfreeeのミッションに最も近い事業部です。freeeは資金調達実施企業TOP100社のうち41社に活用され、スタートアップのバックオフィスのスタンダードとなっています。また、2019年には多くのユーザー企業様がIPOを果たしました。

更に新規事業を加速させ、一刻も早くマーケットを制圧するには、デジタルやオフラインなどのあらゆる手段にアクティブに取り組み、仮説検証を最速で実行できるマーケターの仲間が必要です。新規事業として10名程度の少数精鋭で運営しており、マーケティングに関しては事業統括直属のポジションとなります。まずは二人三脚で取り組んで頂き、早いタイミングで全予算に責任を持つマーケティングリーダーにしたいと考えています。

対象とする市場は、成長の一つのマイルストーンとしてIPOを目指すスタートアップです。スタートアップはテクノロジーへの感度が比較的高く、クラウドバックオフィスツールの利用も進んでいます。しかしながら、会計領域のサービスを提供する全ての他社が機能ごとバラバラのモジュールを提供するスタイルです。そのため、ユーザーはそのタイミング毎での効率化を実施してしまい、成長するにつれて整合性のないバックオフィスが出来上がってしまうという問題が非常に深刻です。

freeeは他社と異なり既存のバックオフィスの概念を変える「クラウドERP」を提供し、「ERPの民主化」を実現していきます。会計・人事労務領域を1DBで提供し、不足する機能は各社ソリューションをAPIでシームレスにつなぐことで補う。短期的な効率化のクラウドツールではなく、成長を見据えた全社最適のアプローチにて、スタートアップのバックオフィス改革、経営改革を支援しています。
まだまだ価値を届けられていないお客様が多く、この市場の常識を塗り替えるには、貴方の力と成長が必要です。一緒に、マーケティングの技術を磨きながら、市場にムーブメントを巻き起こしましょう!

【想定している業務】
・IPOを目指すスタートアップを対象とした事業を伸ばしていくために、デジタルチャネル(自社メディア・広告媒体など)の企画及び実行とリード獲得、オフラインチャネル(イベント協賛・セミナー・DMなど)の企画及び実行とリード獲得
・特定のマーケットを最速で塗り替えていくために「ABM」を実施、事業部の全マーケティング予算のコントロール

また、早いタイミングでインサイドセールスを垂直型で率いてもらい「顧客に届いてこそのマーケティング」を実現する

【求める人物像】
ー必須条件(Must)
 ◆求めるスキル・経験
  ・デジタルマーケティングの実務経験
  ・1年以上のマーケティング経験
  ・最低限のエクセルスキル
  ・論理的思考力
  ・freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーション
  ・BtoBマーケターとしての高い成長と学びの意欲
  ・目標数字に対するこだわり
  ・同僚、他部門や協力会社と円滑なコミュニケーションができ、巻き込み・巻き込まれる能力

ー歓迎要件(Want)
 ◆あると望ましいスキル・経験
  ・BtoBマーケティングの経験
  ・ABMの経験
  ・オフラインマーケティング(展示会、セミナー、DM)の経験
  ・リードジェネレーションやデマンドジェネレーションの経験
  ・IT業界やサブスクリプションビジネスでのマーケティング経験
  ・デジタルマーケティング(広告・CRM・コンテンツマーケティング・SNSなど)運用の実務経験
  ・BtoB SaaSセールスやカスタマーサクセスの経験

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Company info
freee 株式会社
  • Founded on 2012/07
  • 506 members
  • CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル9F
  • スタートアップ向け新規事業を加速させる、フルスタックABMマーケター募集
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