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営業部
on 2020-11-20 1,192 views

63兆円市場の建設業界をITで変革するサービスの法人営業担当を募集!

ツクリンク株式会社

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  • 国家資格キャリアコンサルタント。ハウスメーカー・内装デザイン会社勤務を経て2008年に独立。建設業専門の求人コンサルタントとして広告代理店を経営していたが、代表の内山と出会い「自身の経験を活かし社会的に大きな意義のある仕事がしたい!」と考え、㈱ハンズシェアにジョイン。サービス企画・マーケティング・セールスを担当。お客さんが喜ぶことを考えるのが大好き。超親バカで甘いものに目がない2児の父。

  • 5年の現場経験と10年の営業・職人管理経験をもつ。建設業に従事しながら、後年並行してWEBデザインを独学で勉強し独立。デザインの受託や建設会社の新規事業のコンサルティングなどを経て、6名で当社を創業。現在代表取締役。建設業がより魅力ある産業となるよう、様々な形でアプローチを推進。

  • ワクワク、ドキドキを求めて旅するデザイナー。
    建設業マッチングサイト“ツクリンク”などのwebや名刺、チラシ、ポスターを制作しています。
    最近カメラもはじめました。(学び中)

  • 情報系大学院→ゲームプランナー→小学校の補助教員→
    エンジニア→マネジャー→エンジニア→マネジャー→開発課長→開発部長→部長兼プロダクトマネジャー→部長兼経営企画もどき?
    謎経歴。人生いろんな事がありますな。
    今は建設業マッチングプラットフォーム「ツクリンク」のプロダクト部部長として組織とプロダクトをハックしてます。マネジメント、データ分析、戦略計画あたりが最近の守備範囲です。

    ゲーム、温泉、あたらしいものやおもしろいものが好きで、最近はMakuakeのヘビーユーザー(^ω^)

What we do

市場規模63兆円の建設業界の構造を変え、豊かな未来をつくるためBtoBマッチングサービス「ツクリンク」を運営しています。

【強み】50,000社以上が登録
・会員数は50,000社以上、日本最大級の建設業マッチングサイトとなっています。
・建設業者様同士の交流会なども行いオンラインだけでなくリアルの繋がりを大切にしユーザーさんに寄り添ってサービスを開発しています。
・代表の内山は約15年間建設業に従事。他メンバーにも元建設業従事者がいることがサービス優位性に繋がっています。
・総額1.4億円の資金調達をしています。

【今後の展望】プロダクトを育て新しい価値を届ける
今後はマッチングだけでなく、契約や決済を簡単にできるようにしたり、「食べログ」のような建設業者さんのスコアリングなど建設業界がより良いものになるようなサービス拡充をしていきます。
サービス拡充の第一弾として電子契約サービス「クラウドサイン」を提供する弁護士ドットコム株式会社と提携しました。

Why we do

【産業構造を変え、世界をアップグレードする】

代表の内山は15年間建設業に従事し、現場から経営まで全てを一貫して経験してまいりました。
その中で非効率な営業手法、IT化の遅れ、職人のスキルが適正に評価されづらく先のキャリアが見えない現実など、建設業界の様々な問題に直面しました。
この状況をなんとか改善したいという想いから「ツクリンク」は生まれました。

普段生活している住居やオフィス、街すべてが、建設業者・職人さんの仕事を通して形をなしています。
建設業は決して日常から遠い業界ではなく、職人さんの働く環境が良くなることは、私たちの暮らす社会へ良い影響を与えることになります。

私たちはツクリンクと今後作り出す新たなサービスを通して、建設業の状況を変え、より魅力のある業界とできるよう取り組んでいます。

■ 代表内山の原体験や想いについて、詳しくはこちらのインタビューをご覧ください

鳶職から転身したITベンチャー社長の生き様
https://toyokeizai.net/articles/-/225432

How we do

■ メンバー構成
代表の内山の他に、営業7名、CS部門5名、企画・ディレクター2名、エンジニア3名、デザイナー2名、管理部門5名と合計24名の組織です。
男女比はおよそ7:3、年齢は20代30代がメインです。

■ 小さい組織だからこそ成長できる環境
小さい組織だからこそ職種に関係なく、どうやったらサービスが良くなるか、ユーザーさんにより良い価値が届けられるかを議論しサービスの改善を進めています。

また経験やスキル、年齢だけでなく、手を挙げてチャレンジしたメンバーを抜擢し、応援しながら、育てる文化があります。
経験が浅くても大きなアライアンスを任せられることもあれば、入社数ヶ月でマネジメントを託されることもあります。

■ 働き方はメンバーそれぞれ
リモートワークやフレックス制を導入しているため、混雑する通勤時間を避けての出社など、メンバーが自分自身で働き方を決めています。直近はコロナ対策として、大多数のメンバーがリモートワークに移行しています。

As a new team member

【市場規模63兆円の建設業界を⽀える】⽇本最⼤級の建設業マッチングプラットフォーム『ツクリンク』の登録会員様に向けて、コースプランをご案内します。

≪具体的には≫
■無料会員さまへの電話
■サービスご利⽤状況のヒアリング
■獲得施策の企画、⽴案
■顧客獲得に向けた新サービスの企画、⽴案
■営業⼿法の効率化 など
★すでに無料会員登録を⾏っているお客様に対して、さらなるニーズをヒアリングしながら、各種機能や特典が付加される、有料会員へのご提案を⾏います。

≪⼊社後の流れ≫
⼊社後1〜2週間で、当社サービスや建設業界についての基礎知識、業務システムの使い⽅、営業のトークスクリプトをマスターします。
ロールプレイングによる練習を経て、先輩指導のもと実務スタート。

≪ツクリンクとは≫
建設業者様向けのマッチングプラットフォームです。
元請け、協力会社の募集が地域別・業種別に検索でき、地元の限られた商圏を越えて、新規顧客の獲得や新たなエリアでの業務拡大のチャンスを生み出しています。
発注側にとっても、エリア外の協力会社との出会えるチャンスです。
案件の内容に合わせて、それを得意とする協力会社や職人さんを見つけて依頼が可能。職人不足も解消できます。
受注者側も発注者側も、建設業にたずさわるすべての方が使えるサービスです。
登録建設業者数は伸長し続けており、現在は50,000社を超えております。
これからジョインいただく方には、ベンチャー企業ならではのIPOに向けた事業拡大フェーズに携わっていただけます。

▼詳しくはこちら
https://tsukulink.net/

◆アピールポイント◆
良いアイディアに、上下関係なし。
事業拡大フェーズの為、営業手法の型化、新たなチーム組成など、
どんどん意見を出して自らで作り上げていくことが出来る環境です。
また、単に営業経験を積むだけでなく、自分次第で経験を横に拡げていくことも可能です!

◆必須スキル◆
・営業経験3年以上(toB、toC問わず)

◆求める人物像◆
・成果を出す為に考え、やり抜く事の出来る方
・自分の考え、意見を発信し、建設的な議論ができる方
・立場に関係なく、社内に向けて必要な要求ができる方
・セルフマネジメント能力が高い方

◆活かせるご経験・スキル◆
・リテール営業のご経験
・建設業に関しての知⾒
 └建設会社・⼯務店での勤務経験、建設現場で現場監督経験など歓迎︕
 ※建設の知識は必須ではありません。
 └業界未経験で、現在⼤活躍している先輩も︕

◆働く環境◆
・現在はリモートワーク中心での営業活動としております
・PC貸与
・勉強会・交流会の出席や書籍の購入は会社負担で行えます。
・フレックス制を導入しており、状況に応じて働く時間帯を調整していただけます。(メインの時間帯は10:00-19:00の8時間勤務、1時間休憩)

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Company info
ツクリンク株式会社
  • Founded on 2012/07
  • 40 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区西麻布1-8-7 綿工連会館7F
  • 63兆円市場の建設業界をITで変革するサービスの法人営業担当を募集!
    ツクリンク株式会社