営業の仕事は好きだった。お客様と話すことも、成果につながる瞬間も楽しかった。 でも、子育てや家庭、介護などでライフスタイルが変わり、以前と同じ働き方を続けるのは難しくなった。 「フルタイムは難しいけれど、営業経験を活かしたい」 「ブランクはあるけれど、もう一度お客様と向き合いたい」 「数字だけでなく、お客様との関係づくりも大切にしたい」 そんな方に向けた、フィールドセールスの仕事です。 ■ なぜ、今この仕事が必要なのか 企業が新しいサービスや商品を市場に広げるには、店舗や法人のお客様との接点づくりが欠かせません。 一方、営業人員や活動時間が限られ、訪問したい企業や店舗へ十分にアプローチできないケースもあります。 また、営業経験者の中には、短時間なら働けても、フルタイム勤務が難しいために経験を活かせない方もいます。 そこで私たちは、企業が必要とする営業活動と、経験者が働ける時間をつなぐ仕組みをつくりました。 ■ 営業経験者のための「セールスアイドル」 セールスアイドルは、営業経験者のスキルと、企業が営業活動を必要とする時間帯をマッチングする営業支援サービスです。 インプレックスアンドカンパニーが、ターゲット設計や営業方法の検討、日々のマネジメントなどを支援。 営業メンバーは必要な活動報告を行いながら、お客様とのコミュニケーションに集中できます。 長時間働くことではなく、限られた時間で営業経験を活かし、企業の営業機会を広げることを目指しています。 ■ 今回お任せしたいこと 担当エリアの店舗や法人企業を訪問し、クライアントの商品・サービスやキャンペーンをご案内していただきます。 店舗向けの販促支援や新規サービスの紹介など、プロジェクトによって扱う商材はさまざまです。 訪問先では、お客様の業務状況や忙しい時間帯にも配慮しながら、サービスの要点を分かりやすくご説明します。 そのうえで、現在の利用状況や関心を簡単にヒアリング。興味を持っていただいた場合は、必要な情報を確認し、チームへ共有します。 複雑な契約交渉やクロージングではなく、サービスのご案内・簡単なヒアリング・顧客情報の共有を通じた、接点づくりが中心です。 これまで培った営業経験を活かしながら、一件一件のお客様と丁寧に向き合える仕事です。 ※担当案件は経験・希望・事業状況を踏まえて相談のうえ決定します。 ■ 営業経験を、今の働き方に合わせて活かす 法人営業で培った、初対面のお客様との関係構築力、相手のニーズをくみ取る力、分かりやすく伝える力。 こうした経験は、店舗や企業を訪問するフィールドセールスでも活かせます。 また、これまでとは異なる商材や業界のサービスに触れることで、新しい顧客課題や提案方法を知る機会にもなります。 営業経験を中断するのではなく、今の生活に合った形で活かしながら、できることを広げていけます。 ■ 主な業務内容 ・担当エリアや訪問先リストを確認し、当日の訪問ルートを整理 ・店舗や法人企業を訪問し、担当者との接点をつくる ・商品・サービスやキャンペーンの内容をご案内 ・お客様の状況や関心、簡単な質問をヒアリング ・興味を持っていただいたお客様の情報を記録・共有 ・訪問結果や顧客の反応を入力し、チームへ報告 ・営業活動を振り返り、次の訪問やご案内に活かす ※ご案内内容や訪問件数はプロジェクトにより異なります。 ■ 慣れた後も、自分らしく営業を続ける まずは担当商材や訪問方法を確認し、これまでの営業経験を活かして活動をスタートします。 慣れてきた後は、訪問先の反応や状況に合わせて説明方法を工夫し、より効果的なアプローチを考えていきます。 成果につながったご案内の仕方や、お客様からいただいた声をチームで共有し、営業活動の改善にも活かしていきます。 さらに、経験や希望に応じて、異なる商材やプロジェクトでの営業活動に関わる機会もあります。 ■ 営業経験を、もう一度あなたらしく 「営業の仕事は好きだった」 「今の生活に合う働き方なら、また挑戦したい」 「お客様と直接話す仕事を続けたい」 そんな想いを持つ方と、ぜひお話ししたいと考えています。 ブランクがあっても、これまでの営業経験は大切な強みです。 まずはカジュアルに、これまでの経験や希望する働き方を聞かせてください！