thomasのプリセールスは、お客様のビジネス課題を技術の視点から読み解き、「実現できる解決策」として形にするポジションです。 セールスと二人三脚で商談に入り、要件のヒアリングから提案・見積の技術的な裏付けまでを担います。 受注後はエンジニアやプロジェクトマネージャーへ要件を確実に引き継ぎ、提案した価値がそのまま導入につながるよう橋渡しをしていただきます。 【業務内容】 ・商談同行・要件ヒアリング セールスと共に商談へ参加し、お客様の業務や既存システムの状況、課題をヒアリングしていただきます。 ・ソリューション提案・提案書作成 自社プロダクトやSalesforce、AWS、GCPなどのプラットフォームを組み合わせて最適な構成・解決策を設計し、提案資料にまとめていただきます。 ・デモンストレーション / PoC支援 製品デモの実施や、必要に応じて簡易的な検証（PoC）をリードしていただきます。 ・見積・工数算出の技術面サポート 開発範囲や工数の見積に技術的な根拠を持たせ、コスト・納期・投資対効果のバランスが取れた提案を支えていただきます。 ・受注後の引き継ぎ プロジェクトマネージャー・エンジニアへ要件や合意事項を引き継ぎ、提案内容と実装のギャップを防いでいただきます。 ・パートナー案件の技術支援 パートナー経由の案件においても、技術面での提案・質疑対応を担っていただきます。 【ポジションの魅力・やりがい】 ・技術力と提案力の両方を武器に、お客様のDX推進に上流から関わることができます ・外資IT企業の元トップセールスのもとで、ビジネス視点の提案スキルを磨くことができます ・多様な業界・規模のお客様の導入プロジェクトに関わることができます ・当社のフェーズは会社の創成期のため“カンパニービルド”を経験出来ます ・フレックスタイム制のもと、フレキシブルな働き方が可能です 【こんな人にピッタリ！】 ・正直 / 素直な心を持っている方 ・技術を「お客様にとっての価値」に翻訳して伝えることが好きな方 ・セールス・エンジニアなど立場の異なるメンバーと円滑に協業できる方 【必須要件】 ・IT業界でのプリセールス、セールスエンジニア、SE、ITコンサルタントいずれかの経験 ・顧客折衝・要件ヒアリングの経験 ・PCの基礎的な操作スキル、提案資料の作成スキル ・日本語ビジネスレベル(Japanese speaking skills / Visa support for foreign nationals (to Japan) 【歓迎要件】 ・Salesforceの導入・開発・提案経験、または関連資格の保有 ・AWS、GCPなどクラウドサービスの知識・実務経験 ・システム連携・API連携に関する知識 ・RPAやCRM製品の導入支援経験