■募集背景 トリファは「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。海外eSIMアプリ「トリファ」は国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1（※）を獲得し、App Store評価4.6、App Award受賞と評価を固めてきました。2026年6月にはシリーズCで総額約50億円を調達（累計約63億円）し、グローバル展開や旅行領域での新規事業を進めています。 ※国内「旅行用eSIMアプリ」ダウンロード数（2025年4月〜2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ。「旅行」カテゴリのうち、アプリ名または説明に「eSIM」を含むアプリを当社にて抽出） 全社でグローバル展開や新規事業に注力していくにあたり、最大の収益基盤である「国内事業」の成長をさらに加速させ、事業運営を一任できる日本事業責任者（Country Manager）を募集します。B2C・B2B双方を含む国内事業のP/L責任を持ち、マーケティング・プロダクト・営業・CSを統合的にリードしていただきます。 ■業務内容 【事業戦略・P/Lマネジメント】 ・日本市場における中長期成長戦略および単年度事業計画の策定・推進 ・国内事業全体のP/L管理、KPI設計、達成に向けたリソース配分の最適化 ・B2Cグロース施策（認知獲得〜獲得・リテンション）とB2B展開の全体整合性の担保 ・経営会議・取締役会への事業進捗報告、経営陣との重要戦略の意思決定 【組織・実行マネジメント】 ・マーケティング、BizDev（営業／アライアンス）、プロダクト、CS各チームとの連携・ディレクション ・国内市場特有の顧客インサイト・競合動向に基づく、新機能／周辺サービス（保険、ラウンジ、決済等）のローカライズ推進 ・事業拡大に伴う国内組織の採用計画立案、マネジメント、組織カルチャーの醸成 ・大手パートナーやステークホルダーへのトップアプローチ・渉外活動 ■ポジションの魅力 ・最大の収益基盤である日本事業を牽引できます ・経営陣と直接連携しながら、実質的なCountry ManagerとしてP/L全体を統括する裁量があります ・保険・ラウンジ・決済・AIなど旅行ジャーニー全体を統合していく非連続な事業成長を主導できます ・IPO準備フェーズにおいて、収益力・組織基盤の構築に深く関与できます ■必須スキル 以下のいずれかを満たす方 ・B2C向けメガベンチャー、スタートアップ、または大手IT企業で、事業責任者・事業統括・カンパニープレジデント等としてP/L責任を持ち、事業成長を牽引した経験 ・戦略／総合コンサルティングファーム出身で、事業会社へ転籍後に事業責任者・カンパニーヘッド等として自ら組織を率い、非連続なグロースを達成した経験 かつ、以下のすべてを満たす方 ・事業計画（P/L）の策定、KPIマネジメント、アロケーション判断を一貫して担った経験 ・マーケティング、プロダクト、営業、オペレーションなど複数部門（20〜50名規模以上）を横断して統括・リードした経験 ・経営陣や取締役会に戦略提言を行い、ステークホルダーを巻き込んで意思決定・推進をリードした経験 ■歓迎スキル ・モバイルアプリ（B2C）ビジネスにおけるグロース、LTV最大化、リテンション改善の深い知見 ・旅行・OTA・通信・航空・モビリティ・フィンテック等、トラベル周辺領域での事業統括経験 ・B2CとB2B（アライアンス・OEM）のハイブリッドなビジネスモデルをマネジメントした経験 ・IPO準備期における組織スケール、上場水準のガバナンス・予実管理の推進経験 ・グローバルチームや海外ステークホルダーとの協業経験（英語力尚可） ■求める人物像 ・ミッション「パスポートとトリファだけで旅をする未来」に強く共感いただける方 ・P/Lと数字に強くコミットし、現場の解像度高く実行をやり切れる方 ・不確実性の高い環境で、本質的な課題を自ら見極めて意思決定できる方 ・機能別組織の壁を越え、チーム全体をモチベートできる方 ・オーナーシップと柔軟性を両立し、全社視点でリソース最適化を判断できる方