株式会社光ソフトウェアでは、企業向けの「AI研修・AI活用支援」事業を立ち上げています。 今、多くの企業が生成AIに関心を持っています。 一方で、 「ChatGPTを導入したけれど、社員がほとんど使っていない」 「仕事に役立ちそうだが、何から始めればよいか分からない」 「社員にAIを学んでほしいが、教えられる人がいない」 そんな声も聞かれます。 私たちが目指しているのは、AIを「知っている状態」から「仕事で使える状態」へ変えていくことです。 その第一歩となる企業向け生成AI研修を、必要としている企業に届ける法人営業の方を募集します。 【今回募集する方】 お願いしたいのは、単に研修サービスを売ることではありません。 「この会社は、どんな業務に困っているのだろう」 「まず、どの仕事からAIを活用すると効果がありそうだろう」 「誰に、どんな研修を受けてもらうとよいだろう」 お客様の話を聞き、課題に合った提案を考える営業です。 もちろん、新しいお客様を開拓し、商談から契約につなげる力も必要です。相手の立場で考えることと、営業として成果を出すこと。その両方を大切にしています。 【お願いしたいこと】 ・見込み企業の調査、選定 ・新規顧客へのアプローチ ・経営者や担当者との商談 ・企業の課題や研修ニーズの把握 ・AI研修・AI活用支援の提案 ・講師との連携、提案内容の調整 ・契約獲得までの営業活動 ・研修後のフォロー、追加提案 ・営業資料や営業方法の改善 営業方法を一つに限定するつもりはありません。 「この業界には需要がありそう」 「経営者向けの説明会を開いてみたい」 「こういう資料なら伝わりやすい」 そうした提案も歓迎します。 【提案するサービス】 中心となるのは、ChatGPT、Gemini、Claudeなどを使う企業向け生成AI研修です。 メール作成、議事録の整理、資料の要約、営業資料の作成、データの整理など、日常業務での活用を扱います。 初心者向けの基礎研修だけでなく、実際の業務を題材に改善を考える研修も用意しています。研修後に「もっと活用したい」という相談があれば、継続的なAI・IT支援も提案していきます。 【AIの専門家でなくても大丈夫です】 高度なAI開発経験やプログラミング能力は必要ありません。 技術的な質問や具体的な研修内容は、代表やAI講師がサポートします。ただし、自分でも生成AIを使い、基本的な活用方法を学ぶ姿勢は大切にしてほしいと考えています。 「この使い方なら、あのお客様にも役立ちそう」 そう気づけることが、提案の幅を広げます。 【こんな方と働きたいです】 ・法人営業や新規開拓の経験がある方 ・経営者や企業担当者との対話が得意な方 ・商品説明よりも課題解決型の営業が好きな方 ・自ら考えて動き、改善を重ねられる方 ・AIやITに興味を持ち、学び続けられる方 ・講師や技術担当と協力して仕事を進められる方 ・お客様との長期的な信頼関係を大切にする方 ITサービス、SaaS、研修、コンサルティングなど、法人向け無形商材の営業経験がある方は歓迎します。AI関連の営業経験は必須ではありません。 【これから一緒に作ります】 事業はまだ立ち上げ初期です。多数の案件や、完成された営業の仕組みがあるわけではありません。 だからこそ、営業先の選び方も、アプローチも、提案資料も、これから一緒に磨いていけます。決められた商品を販売するだけでなく、新しい事業を育てたい方を歓迎します。 光ソフトウェアは2019年設立のIT企業です。代表は約30年にわたり、システム開発、プロジェクト管理、IT部門支援、業務改善などに携わってきました。 大切にしているのは「AIありきではなく、仕事ありき」という考え方です。 AIは目的ではなく、仕事を良くするための方法の一つ。お客様に本当に必要な提案を、講師や技術担当者と一緒に考えていきます。 副業・兼業も歓迎します。活動の進め方や役割分担は相談しながら決めていきます。 AIを売るだけでなく、AIを通じて企業の仕事を良くしていく。そんな営業に興味があれば、まずは気軽にお話しできればと思います。 株式会社光ソフトウェア