■ 営業組織を管理する立場から、事業全体の成長を牽引する立場へ。 営業組織を率い、営業戦略の実行や成果改善、メンバー育成に取り組んできた。 そんな経験を積む中で、 「営業部門の責任者として経験を積んだが、事業戦略や経営判断に関わる機会が少ない」 「既存組織の管理だけでなく、事業拡大に向けた組織づくりを主導したい」 「これまでの営業・マネジメント経験を、より広い事業領域で活かしたい」 そう感じたことはありませんか？ 今回募集するのは、複数プロジェクトを横断した営業戦略の立案・推進、営業組織の統括、事業拡大に向けた施策の企画・実行を担う営業部長候補です。 SaaS・IT・人材・メーカーなど、多様な業界の営業支援事業に携わり、個々のプロジェクトの成果だけでなく、事業全体の目標達成に向けて営業戦略や組織体制を最適化していただきます。 組織を管理するだけでなく、事業成長に必要な戦略や仕組みを自ら考え、形にしていくポジションです。 ■ 具体的には、こんな仕事をお任せします まずは各プロジェクトの売上・KPI・営業プロセス・人員体制を把握し、組織全体の成果を高めるための課題を整理します。 例えば、 「事業目標を達成するために、どの市場や施策へ注力すべきか」 「各プロジェクトの役割や人員配置は適切か」 「成果につながる営業手法を、組織全体へどう展開するか」 「事業拡大に向けて、どのような組織体制が必要か」 こうした視点から戦略や改善方針を検討し、プロジェクト責任者や関係部門と連携して施策を推進します。 具体的には、 ・事業目標に基づく営業戦略・重点施策・KPIの設計 ・複数プロジェクトの売上・進捗・成果の統括 ・営業組織の体制づくり、役割分担・人員配置の検討 ・管理職の育成、マネジメント体制の強化 ・営業プロセスの標準化、組織全体の生産性向上 ・事業拡大に向けた新規施策の企画・推進 ・経営陣や他部門との連携、重要施策の検討・実行 といった業務を担当していただきます。 戦略を立てて終わりではなく、現場での実行状況や成果を確認し、必要に応じて戦略・組織体制・業務プロセスを見直します。 個々のプロジェクトの課題解決にとどまらず、「事業全体で継続的に成果を生み出せる組織」をつくっていく仕事です。 ■ これまでの経験を、事業経営に近い領域へ 営業部門の責任者として培った戦略立案・実行の経験は、事業全体の営業戦略や重点施策の設計へ。 複数チームの目標管理や組織運営の経験は、プロジェクトを横断した成果管理や組織体制の構築へ。 管理職の育成や人員配置の経験は、事業拡大を支えるマネジメント体制の強化へ。 これまで培ってきた経験を土台に、戦略・組織・人材・成果を総合的に捉え、事業成長を推進する力をさらに磨けます。 また、経営陣や他部門と連携しながら、事業方針の検討や重要施策の意思決定にも関わることができます。 将来的には、事業責任者など、営業領域を越えて事業全体の成長を担うキャリアも目指せます。 ■ こんな方と一緒に働きたい 以下の経験をお持ちの方を対象としています。 ・法人営業の実務経験5年以上（業界・商材不問） ・営業チームや組織のマネジメント経験（人数不問） ・営業戦略・戦術の立案および実行に関わった経験 ・売上目標やKPIの設定・管理、数値分析に基づく改善経験 ・関係者を巻き込み、組織の目標達成を推進してきた経験 ※学歴不問 ※部長職や事業責任者としての経験は必須ではありません 特に、こんな想いを持つ方を歓迎します。 ・営業・マネジメント経験を、事業全体の成長を牽引する仕事へ広げたい ・営業組織全体の成果に責任を持ち、戦略や組織づくりを主導したい ・数字やデータをもとに課題を分析し、組織全体の改善を推進したい ・管理職の育成や組織体制の強化を通じて、継続的に成果を生み出せる組織をつくりたい ・経営陣や関係者と連携し、事業成長に向けた意思決定や施策の推進に関わりたい ・将来的に事業責任者など、さらに経営に近いポジションを目指したい 「営業組織の成果を管理する立場」から、「事業全体の成長を設計・推進する立場」へ。 これまで培ってきた営業・マネジメント経験を、次のステージでどう活かしていきたいか。 まずはカジュアルに、お話ししてみませんか？