株式会社光ソフトウェアでは、法人向けの生成AI研修事業を新しく立ち上げています。 ChatGPTやClaude、Geminiなどの生成AIは、仕事の中でも少しずつ身近な存在になってきました。一方で企業の現場では、 「使ってみたけれど、実際の業務にどう活かせばよいか分からない」 「社員にも使ってほしいが、何から教えればよいか分からない」 「情報漏洩や著作権が心配で、社内利用を進められない」 「一部の社員だけが使っていて、会社全体には広がっていない」 といった声もまだ多くあります。 中小企業庁の2026年版中小企業白書でも、AIを活用していない企業では「活用する業務がイメージできていない」という課題が特に大きく、 研修や勉強会の実施がIT活用の効果を高めることが示されています。 私たちは、そうした企業に向けて、生成AIを「知る」だけで終わらず、実際の仕事の中で使えるようになるための研修を提供していきます。 研修では、生成AIの基本的な使い方から、文章作成、メール、要約、議事録、資料作成、アイデア出し、情報整理など、日常業務に取り入れやすいテーマを扱います。 企業によって仕事内容も課題も異なるため、決まった教材をそのまま提供するだけではなく、事前にお話を伺いながら、その企業に合った内容へ調整していく研修も行っていく予定です。 今回募集するのは、このAI研修を企業へ広げていく法人営業の方です。 まだ営業手法が完成している事業ではありません。 用意されたリストに沿って決められた営業をするのではなく、 「どの業界ならニーズがありそうか」 「どんな企業に声をかけるか」 「誰にアプローチするのがよいか」 「メール、SNS、問い合わせフォーム、電話のどれが合うか」 「どんな伝え方なら話を聞いてもらえるか」 といったところから、一緒に考えていただきたいと思っています。 例えば、まずある業界の50社にアプローチしてみる。 反応が弱ければ業界や文面を変える。 ある業界で反応が良ければ、その理由を考えて横展開する。 そうした試行錯誤を繰り返しながら、営業の型をつくっていく仕事です。 お任せしたいのは、営業先となる企業・業界の調査、営業リストの作成、メール・SNS・問い合わせフォーム・電話などによる新規開拓、 オンライン商談、課題やニーズのヒアリング、研修の提案、クロージング、見込み顧客へのフォロー、紹介先や協業パートナーの開拓、営業結果の分析と改善などです。 「この業界を狙いたい」 「この方法で営業してみたい」 「この訴求では反応が弱いので変えてみたい」 といった提案も歓迎します。 営業方法を細かく決めて指示するのではなく、これまでの営業経験を活かしながら、自分で考えて動いていただきたいと考えています。 AIについて最初から専門家である必要はありません。 AI研修の内容や専門的な説明については、当社側でサポートします。 商談の中で、 「この業務をAIで効率化できないか」 「既存のシステムとAIを組み合わせられないか」 「研修だけでなく業務全体を改善したい」 といった相談が出ることもあると思います。 その場合は、IT業界で約30年経験してきた代表が一緒に対応します。 営業担当の方には、AIの技術者になることよりも、お客様の話を聞き、困っていることや課題を整理し、商談や契約につなげていただくことを期待しています。 今回特にお会いしたいのは、 法人向けの新規開拓営業を経験してきた方、 自分で営業先を探してアプローチした経験がある方、 無形商材や提案型営業を経験してきた方、 商談から提案・クロージングまで担当してきた方です。 IT、SaaS、DX、AI、法人研修、人材育成などの営業経験がある方はもちろん歓迎します。 ただ、業界経験そのものよりも、 「まだ完成していないサービスを、自分の営業経験を使って広げてみたい」 「営業の仕組みそのものを考えてみたい」 「新しい事業が育っていく過程に関わりたい」 という方と一緒に仕事をしたいと考えています。 勤務時間や営業件数を細かく管理する予定はありません。 副業や業務委託として、これまでの営業経験を活かしながら取り組んでいただけます。 完成した営業組織に入るのではなく、営業のやり方そのものを一緒につくっていく仕事です。 AIというこれからさらに広がっていく分野で、自分の営業力を試してみたい方、新しい事業をゼロから育てる経験をしてみたい方、まずは一度お話ししませんか。